Estados Unidos
B&A
Buildots
*Enterprise Account Executive - Centros de Datos
Estados Unidos
Arizona City, Arizona, United States
Traducción automática. Consulta el original.
Sobre nosotros
Buildots Buildots es la plataforma de inteligencia de construcción más avanzada del mundo. Al comparar los cronogramas y el BIM con la realidad de la obra, su avanzada IA transforma datos granulares en información que permite alcanzar la excelencia operativa.
Propietarios y contratistas de la lista Fortune 500 confían en Buildots, incluyendo Digital Realty, Intel, Turner Construction, JE Dunn, STO Building Group y Mortenson. Su impacto está demostrado a cualquier escala, desde proyectos multifamiliares hasta centros de datos de varios gigavatios. Con más de 160 millones de dólares recaudados y una importante expansión prevista para 2026, esta es una oportunidad única para unirse a una empresa en rápido crecimiento que está transformando una de las industrias más grandes del mundo.
Buscamos un Enterprise Account Executive para unirse a nuestro equipo de ventas de Misión Crítica de Buildots, con experiencia en el ecosistema de propietarios de centros de datos y un historial probado de éxito en ventas B2B, como en tecnología de la construcción.
Responsabilidades clave
- Ampliar la base de clientes de Buildots con nuevos clientes netos e impulsar los resultados comerciales, centrándose en propietarios y desarrolladores de centros de datos.
- Captar nuevos clientes objetivo y gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección y cualificación hasta el cierre.
- Superar los objetivos de ventas trimestrales y anuales: ¡buscamos a alguien que siempre supere las expectativas!
- Impulsar la generación de oportunidades de negocio asistiendo a conferencias, eventos del sector y encuentros, construyendo su red de contactos dentro de la industria: ¡le encanta hacer networking!
- Generar confianza y credibilidad con clientes potenciales y actuales, con un enfoque en construir relaciones a largo plazo y aportar valor al negocio.
- Construir, gestionar y mantener el pipeline de ventas con previsiones e informes precisos.
- Hacer un seguimiento tenaz y priorizar las necesidades de los clientes en relación con las oportunidades de venta para la empresa, trasladando el feedback a los equipos de producto, ingeniería y CS.
Experiencia y habilidades
- 5+ años de experiencia en ventas empresariales, vendiendo a clientes que van desde nivel C-level hasta usuarios finales.
- Historial probado superando objetivos de ingresos y cerrando acuerdos de software con un TCV de más de 1 millón de dólares en el sector de Misión Crítica para propietarios/desarrolladores de proyectos de centros de datos.
- Perfil cazador y cerrador por naturaleza, con una gran capacidad para cualificar y perseguir estratégicamente las oportunidades de ingresos adecuadas.
- Éxito probado en ciclos de ventas complejos, entendiendo cómo navegar entre múltiples entidades y partes interesadas para cerrar el trato.
- Capacidad demostrada para entender las necesidades comerciales de los clientes y las partes interesadas, y ser capaz de traducirlas en valor de Buildots para ese cliente potencial o actual.
- Habilidades de networking muy sólidas: asistirá a conferencias, ferias comerciales y eventos de networking para generar pipeline para Buildots.
- Apasionado por el ecosistema de centros de datos/misión crítica, la construcción y/o la tecnología, y convencido del impacto que el uso de tecnologías avanzadas puede aportar a los sectores de misión crítica.
- Alto grado de motivación y una capacidad excepcional para tener éxito: proactivo, curioso y tenaz son palabras que le describen.
- Fuerte sentido de la integridad, la responsabilidad y el trabajo en equipo.
- Adaptado a un entorno de ritmo rápido, trabajando con una amplia gama de clientes en diferentes roles, países y culturas (en persona, por teléfono o en videollamadas).
Requisitos
- 5+ años de experiencia en ventas empresariales, vendiendo a clientes que van desde nivel C-level hasta usuarios finales.
- Historial probado superando objetivos de ingresos y cerrando acuerdos de software con un TCV de más de 1 millón de dólares en el sector de Misión Crítica para propietarios/desarrolladores de proyectos de centros de datos.
Ofrecemos una compensación competitiva y un paquete de beneficios diseñado para apoyarle profesional y personalmente:
- Salario base competitivo + compensación variable.
- Seguro médico, dental y de visión.
- Plan de jubilación 401(k) con una aportación de la empresa del 4%.
- Tiempo libre remunerado (vacaciones y baja por enfermedad).
- Concesión de opciones sobre acciones (para empleados elegibles).
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Programa de Asistencia al Empleado (EAP).
- Beneficios de transporte.
- Seguro para mascotas.
- Seguro de vida voluntario.
- Cobertura voluntaria de incapacidad a corto y largo plazo.
Este es un puesto apto para el trabajo remoto, abierto a candidatos con base en cualquier lugar de los Estados Unidos.
*Al enviar su solicitud, usted acepta que Buildots procesará sus datos personales de acuerdo con la Política de Privacidad de Buildots.
Más oportunidades con un solo perfil
¿Quieres optar a más puestos sin repetir todo el proceso? Crea tu perfil para que te encuentren las empresas que usan Nort.
Crear mi perfil