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Array
Revenue Operations Partner
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Sobre la oportunidad
Array es una plataforma de innovación financiera que ayuda a marcas digitales, instituciones financieras y empresas fintech a lanzar productos de consumo atractivos al mercado con mayor rapidez. Ofrecemos un conjunto de herramientas de supervisión de crédito e identidad, protección de la privacidad y un mercado de anuncios financieros a través de widgets integrables o una API limpia y moderna. Nuestras ofertas de marca blanca ayudan a impulsar los ingresos y aumentar la participación de nuestros clientes, al tiempo que permiten a millones de consumidores alcanzar sus objetivos financieros.
Como empresa que prioriza el trabajo remoto, nos enfocamos en brindar oportunidades a personas de alto rendimiento para que tengan un impacto profundo en el sector fintech de rápido crecimiento. Una misión clara, un compromiso con la mejora continua y la disposición a experimentar nos empoderan individualmente y, juntos, nos permiten ofrecer los mejores productos para nuestros clientes y usuarios.
Como Revenue Operations Partner en Array, serás responsable de la arquitectura, optimización y automatización inteligente de todo nuestro ecosistema tecnológico de ingresos, desde la captación de clientes potenciales hasta la renovación y expansión. Este puesto combina estrategia de sistemas, habilitación de IA aplicada y liderazgo en la ejecución. Serás dueño de la visión y la hoja de ruta para Salesforce, Gong, CPQ, Ironclad y herramientas GTM relacionadas, mientras gestionas un recurso de sistemas técnicos y colaboras con partes interesadas interfuncionales para ofrecer soluciones escalables.
Este es un puesto de alto impacto para alguien que piensa en sistemas, diseña para escalar y lidera a través de la influencia y la claridad.
Tus funciones serán
Liderar la arquitectura de sistemas de ingresos
- Definir y desarrollar la arquitectura que respalda el ciclo de vida completo de los ingresos: cliente potencial → oportunidad → contrato → incorporación → renovación → expansión.
- Asegurar que los modelos de datos, la automatización y la gobernanza de Salesforce sean escalables y estén alineados con nuestra forma de vender y atender a los clientes.
- Impulsar un seguimiento y una elaboración de informes del ciclo de vida limpios y fiables en todos los equipos.
Liderar la habilitación de IA en todo el GTM
- Identificar e implementar casos de uso prácticos de IA que mejoren la productividad, la señal de previsión, los conocimientos del ciclo de vida y la toma de decisiones.
- Integrar flujos de trabajo basados en IA en los sistemas de ingresos para reducir el trabajo manual y mejorar la calidad de los datos.
- Evaluar y escalar las herramientas GTM habilitadas por IA cuando sea apropiado.
- Mantener el hábito de utilizar herramientas de IA para pensar, construir y enviar más rápido; es tu opción predeterminada, no una ocurrencia tardía.
Liderar la ejecución y entrega
- Gestionar un recurso técnico dedicado a los sistemas de ingresos.
- Supervisar a los colaboradores interfuncionales (por ejemplo, Marketing, Operaciones, Finanzas, Éxito del Cliente, Ventas) en iniciativas clave de sistemas.
- Traducir las prioridades comerciales en requisitos técnicos claros e impulsar los proyectos hasta su finalización.
- Mantener un backlog priorizado basado en el impacto comercial.
Optimizar el stack tecnológico GTM
- Supervisar las integraciones entre Salesforce, Gong, Ironclad, automatización de marketing, facturación y otras plataformas de ingresos.
- Eliminar la redundancia y mejorar la integridad del flujo de datos entre sistemas.
- Impulsar la automatización que reduce la fricción y acelera los procesos de ingresos.
Requisitos
- 8+ años en Operaciones de Ingresos, Sistemas Empresariales o arquitectura de sistemas GTM.
- Sólida experiencia en arquitectura de Salesforce.
- Experiencia liderando iniciativas de sistemas en equipos interfuncionales.
- Experiencia gestionando al menos un informe directo o recurso técnico.
- Experiencia aplicada aprovechando la IA dentro de los flujos de trabajo GTM.
- Sólidas habilidades de priorización y propiedad de la hoja de ruta.
- Comunicador claro capaz de alinear a las partes interesadas comerciales y técnicas.
- La convicción de que la IA está remodelando el trabajo; la utilizas instintivamente para acelerar todo lo que haces.
Transparencia salarial: $175,000+ de salario base, según la experiencia. La compensación para empleados a tiempo completo incluye una concesión de opciones sobre acciones (ISO), sujeta a la aprobación de la Junta Directiva.
Proceso de entrevista esperado: Conversación con el reclutador - Entrevista con el gerente de contratación - Ronda de bucle: Cómo trabajamos, conocer a líderes interfuncionales.
Proceso de incorporación esperado: La incorporación en Array es activa, no pasiva: los nuevos empleados pasan sus primeras dos semanas adquiriendo fluidez en nuestros productos, clientes y propuesta de valor, y se espera que aprueben evaluaciones calificadas antes de comenzar el trabajo específico del puesto. El éxito significa cumplir con los estándares de desempeño definidos durante un período de evaluación de seis meses, con retroalimentación continua y responsabilidad constante como partes fundamentales de trabajar en Array.
¿No estás seguro de si cumples con los requisitos? Sabemos que la gente suele postularse solo si cumple con todos los requisitos. Si crees que tienes las calificaciones adecuadas, pero no cumples con cada una de ellas, te animamos a que te postules de todos modos. Nos encantaría saber de ti.
Estamos orgullosos de ser un lugar de trabajo con igualdad de oportunidades; estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades de empleo independientemente de la raza, color, ascendencia, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad, identidad de género o estado de veterano. Array proporcionará adaptaciones razonables a los solicitantes calificados; si necesitas una adaptación para participar en el proceso de solicitud o entrevista, envía un correo electrónico a [email protected] para realizar tu solicitud.
Array utiliza CLEAR para realizar la verificación de identidad como parte del proceso de solicitud. Te recomendamos que revises el Aviso de Privacidad y los Términos de Uso de CLEAR para comprender cómo se procesarán tus datos personales.
Array ofrece a todos los empleados a tiempo completo los siguientes beneficios y ventajas
- Seguro médico, dental y de visión completo, con primas cubiertas al 100% para empleados a tiempo completo y al 70% para dependientes
- Tiempo libre remunerado (PTO) y baja por enfermedad ilimitados + 14 días festivos de la empresa para fomentar un equilibrio saludable entre la vida laboral y personal
- Contribución de la empresa del 100% al plan 401k hasta un 4% con adquisición inmediata de derechos
- Permiso parental generoso y competitivo para todos los padres
- Subsidio de $1,000 para la configuración de escritorio para montar tu oficina remota única
- $100/mes para subvencionar gastos de wifi/teléfono móvil
- Viernes de verano (viernes de media jornada), generalmente desde finales de mayo hasta finales de agosto
- Kits de aniversario de Array para aniversarios laborales
- Beneficios de transporte para aquellos que elijan ir a nuestro espacio de oficina en la ciudad de Nueva York
Más oportunidades con un solo perfil
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