Kanada
Global Relay
Zafin
Pre-Sales Consultant
Kanada
Toronto, Ontario, Canada
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Über die Stelle
Zafin ist ein Unternehmen für KI-Plattformen, das regulierte Institutionen dabei unterstützt, die Art und Weise, wie kritische Arbeit konzipiert, gesteuert und bereitgestellt wird, zu modernisieren. Unsere Technologie ermöglicht es Unternehmen, schneller zu agieren und gleichzeitig die Governance, Rechenschaftspflicht und Kontrolle beizubehalten, die in stark regulierten Umgebungen erforderlich sind.
Unser Portfolio umfasst Zafin AIOS, eine Agent-Orchestrierungsplattform für gesteuerte KI-Arbeit; die Zafin Banking Platform, die Banken bei der Modernisierung von Produkten, Preisen, Angeboten, Abrechnungen, Kundenbindung und Beziehungsmanagement unterstützt; sowie Zafin IO, eine Integrationsplattform, die Daten, Systeme und Arbeitsabläufe in komplexen Unternehmensumgebungen verbindet.
Mit Hauptsitz in Toronto, Kanada, arbeitet Zafin mit führenden Finanzinstituten in Nordamerika, Europa, dem Nahen Osten, Afrika und dem asiatisch-pazifischen Raum zusammen. Da KI die Zukunft der Finanzdienstleistungen verändert, bauen wir die Plattformen, die regulierten Organisationen dabei helfen, KI verantwortungsvoll und in großem Maßstab einzuführen.
Was ist die Chance?
Die Rolle des Pre-Sales Consultant ist eine kundenorientierte Position, die dafür verantwortlich ist, Unternehmen dabei zu helfen, zu verstehen, wo KI bedeutende geschäftliche Herausforderungen lösen kann und wie das AI Operating System (AIOS) von Zafin eingesetzt werden kann, um geschäftlichen Mehrwert zu schaffen.
Die Rolle bietet Lösungsberatung direkt für Kunden, um deren Prioritäten zu verstehen, relevante KI-Anwendungsfälle zu erkunden und geschäftliche Anforderungen in praktische Lösungsansätze zu übersetzen. Dies umfasst die Leitung und Unterstützung von Discovery-Gesprächen, Workshops, Kundenbriefings und Lösungsdiskussionen, die AIOS-Funktionen mit Geschäftsergebnissen verknüpfen.
In enger Zusammenarbeit mit dem Vertrieb und der breiteren AIOS-Organisation kombiniert der Solutions Consultant geschäftliches Verständnis, KI-Wissen, Lösungsdenken und Storytelling, um Kunden zu helfen, zu verstehen, wie KI, KI-Agenten und Automatisierung innerhalb ihrer Organisation angewendet werden können.
Was werden Sie tun?
- Sie arbeiten direkt mit Kunden zusammen, um geschäftliche Prioritäten, betriebliche Herausforderungen und Möglichkeiten für KI zu verstehen.
- Sie bieten Lösungsberatung, indem Sie Discovery-Sitzungen, Workshops und Kunden-Arbeitssitzungen leiten und unterstützen.
- Sie identifizieren und gestalten KI-Anwendungsfälle, Arbeitsabläufe, Agenten-Möglichkeiten und Automatisierungen, die auf Kundenbedürfnisse und Geschäftsergebnisse ausgerichtet sind.
- Sie übersetzen geschäftliche Probleme in klare und praktische AIOS-Lösungsansätze.
- Sie entwickeln Business-Value-Narrative, die AIOS-Funktionen mit Kundenprioritäten und erwarteten Ergebnissen verbinden.
- Sie liefern Kundenbriefings, Präsentationen, Lösungsrundgänge und Demonstrationen, die auf das Publikum und die Gelegenheit zugeschnitten sind.
- Sie moderieren Diskussionen mit Geschäfts- und Technologie-Stakeholdern, um Kunden zu helfen, zu verstehen, wie KI innerhalb ihrer Organisation angewendet werden kann.
- Sie leiten Lösungsberatungsaktivitäten und arbeiten eng mit dem Vertrieb zusammen, um Kundengespräche, die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten und die Lösungspositionierung zu unterstützen.
- Sie wenden kommerzielles Bewusstsein an, um Kundenprioritäten, Entscheidungsprozesse und den breiteren Kontext der Gelegenheit zu verstehen.
- Sie arbeiten mit den AIOS-Teams für Produkt, Architektur, Engineering und Delivery zusammen, um Lösungen zu entwickeln, die praktisch sind und auf die AIOS-Funktionen abgestimmt sind.
- Sie nehmen an definierten Lösungsvalidierungsaktivitäten und Proofs of Value teil und leiten diese gegebenenfalls.
- Sie bauen starke Beziehungen zu Kunden-Stakeholdern auf und tragen zu einer vertrauensvollen Beratungsbeziehung bei.
- Sie bringen Kunden- und Marktperspektiven in AIOS-Lösungsdiskussionen ein.
- Sie tragen zu wiederverwendbaren Anwendungsfall-Assets, Präsentationen, Playbooks und anderen Materialien bei, die den AIOS-Beratungsansatz stärken.
- Sie teilen Feedback und Erkenntnisse aus Kundenengagements mit der breiteren AIOS-Organisation.
Was brauchen Sie, um erfolgreich zu sein?
Das müssen Sie mitbringen
- 4+ Jahre Erfahrung in der Lösungsberatung, Technologieberatung, im Pre-Sales, bei der Unternehmenstransformation oder in einer anderen kundenorientierten Technologierolle.
- Erfahrung in der Lösungsberatung durch Kundenengagements, Workshops und Lösungsdiskussionen.
- Starke Fähigkeit, geschäftliche Probleme zu verstehen und sie in praktische Technologie- und KI-Möglichkeiten zu übersetzen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Geschäfts- und Technologie-Stakeholdern in Unternehmensumgebungen.
- Starkes Verständnis von KI, generativer KI, KI-Agenten, Workflow-Automatisierung und aufkommenden KI-Funktionen für Unternehmen.
- Fähigkeit, relevante KI-Anwendungsfälle zu identifizieren, zu gestalten und sie mit geschäftlichem Mehrwert zu verknüpfen.
- Starke Fähigkeiten im Business-Storytelling und die Fähigkeit, Technologiekonzepte klar und effektiv zu kommunizieren.
- Starke Kommunikations-, Moderations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Kommerzielles Bewusstsein und ein Verständnis für Einkaufs- und Entscheidungsprozesse in Unternehmen.
- Starke analytische Fähigkeiten und Problemlösungskompetenz.
- Fähigkeit, effektiv über Vertriebs-, Produkt-, Architektur-, Engineering- und Delivery-Teams hinweg zu arbeiten.
- Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und gleichzeitig bei komplexeren Kundenmöglichkeiten effektiv zusammenzuarbeiten.
- Fähigkeit, schnell zu lernen und in einem sich entwickelnden Technologieumfeld effektiv zu agieren.
Wünschenswert
- Erfahrung mit agentischer KI, KI-Automatisierung oder KI-Initiativen in Unternehmen.
- Erfahrung in der Arbeit mit KI-Plattformen, Unternehmenssoftware oder Workflow-Technologien.
- Erfahrung in der Unterstützung oder Leitung von Kundenworkshops, Demonstrationen, Lösungsvalidierungen oder Proofs of Value.
- Erfahrung im Bankwesen, in Finanzdienstleistungen oder anderen regulierten Branchen.
- Erfahrung in der Arbeit über verschiedene Branchen, Geschäftsfunktionen oder Anwendungsfälle hinweg.
- Erfahrung in der Entwicklung von Präsentationen, Anwendungsfall-Materialien, Lösungs-Assets, Playbooks oder ähnlichen kundenorientierten Inhalten.
Zusätzliche Stelleninformationen
Erwartete Gehaltsspanne: $150K–$165K.
Wir stellen für diese Rolle auf mehreren Karrierestufen ein, basierend auf der Erfahrung, den Fähigkeiten und den nachgewiesenen Kompetenzen jedes Kandidaten.
Stellenstatus: Offene Stelle zu besetzen
Arbeitsmodus: Hybrid
Einsatz von KI: Zafin kann künstliche Intelligenz (KI) und/oder andere Formen automatisierter Technologie verwenden, um Bewerber für diese Position zu prüfen und/oder zu bewerten. Zafin wird keine KI für die Durchführung von Vorstellungsgesprächen und/oder für Einstellungsentscheidungen einsetzen.
Zafin begrüßt und ermutigt Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen. Anpassungen sind auf Anfrage für Kandidaten verfügbar, die an allen Aspekten des Auswahlprozesses teilnehmen.
Zafin verpflichtet sich zum Schutz der Privatsphäre und Sicherheit der persönlichen Daten, die von allen Bewerbern während des gesamten Rekrutierungsprozesses gesammelt werden. Die Methoden, mit denen Zafin Bewerberinformationen enthält, verwendet, speichert, handhabt, aufbewahrt oder offenlegt, können durch Überprüfung der Datenschutzrichtlinie von Zafin unter zafin.com/privacy-notice/ eingesehen werden. Durch das Einreichen einer Bewerbung bestätigen Sie, dass Sie der Verarbeitung Ihrer persönlichen Daten durch Zafin gemäß der Datenschutzerklärung für Kandidaten zustimmen.
Was ist für Sie drin
Bei Zafin investieren wir in unsere Mitarbeiter. Unser umfassendes Vergütungsprogramm wurde entwickelt, um Ihre Gesundheit, Ihr finanzielles Wohlergehen und Ihre Work-Life-Balance zu unterstützen, einschließlich:
- Vollständig vom Unternehmen bezahlte Gesundheitsleistungen
- Jährliche Bonuschancen
- Großzügiger Urlaub und Feiertage
- RRSP-Matching
- Vom Arbeitgeber bezahlter Versicherungsschutz
- Wellness-Ressourcen
- Umfangreiche paramedizinische Leistungen und mehr
Der Beitritt zu unserem Team bedeutet, Teil einer Kultur zu sein, die Vielfalt, Teamarbeit und qualitativ hochwertige Arbeit schätzt. Wir bieten wettbewerbsfähige Gehälter, jährliches Bonuspotenzial, großzügige bezahlte Freizeit, bezahlte Freiwilligentage, Wellness-Leistungen und solide Möglichkeiten für berufliches Wachstum und Karriereentwicklung. Möchten Sie mehr darüber erfahren, worauf Sie sich während Ihrer Karriere bei uns freuen können? Besuchen Sie unsere Karriereseite und unsere offenen Stellen: zafin.com/careers
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