Kanada
Unity Technologies
Wealthy Group of Companies LLC
Business Development Executive – IT & Security Solutions
Kanada
Lac-Normand, Quebec, Canada
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Über die Stelle
Ein führender nationaler Anbieter von IT-Infrastruktur, Beratung und integrierten Technologielösungen baut seine kommerzielle Präsenz in ganz Kanada weiter aus. Das Unternehmen agiert an der Schnittstelle von Technologie und physischer Sicherheit und unterstützt Unternehmen bei der Planung, dem Aufbau und der Wartung kritischer Systeme, die ihre Betriebsabläufe vernetzt, sicher und effizient halten. Ihre Arbeit umfasst Enterprise-IT-Infrastruktur, strukturierte Verkabelung, Netzwerkeinführungen, Überwachungssysteme, Zugangskontrolle und integrierte Sicherheitslösungen für Multi-Site-Gewerbeumgebungen. Mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Unterstützung von Großprojekten in den Bereichen Einzelhandel, Industrie, Logistik, Gesundheitswesen und Unternehmen hat sich das Unternehmen als vertrauenswürdiger End-to-End-Partner für Organisationen etabliert, die sowohl ihre IT- als auch ihre Sicherheitsökosysteme modernisieren.
Was das Unternehmen einzigartig macht, ist seine Fähigkeit, ganzheitliche Lösungen statt Einzelprodukte anzubieten – IT-Beratung, Infrastruktur-Deployment und Sicherheitssysteme unter einem Dach. Dies umfasst alles von grundlegenden Netzwerkaufbauten und Verkabelungen bis hin zu fortschrittlichen Überwachungssystemen, Live-Monitoring-Fähigkeiten und Sicherheits-Workforce-Lösungen. Da die Nachfrage sowohl auf dem IT-Dienstleistungs- als auch auf dem Markt für physische Sicherheit weiter wächst, investiert das Unternehmen stark in den Ausbau seiner Vertriebsorganisation mit leistungsstarken Business-Development-Profis, die dazu beitragen können, die Marktdurchdringung zu beschleunigen und die Neukundengewinnung in großem Maßstab voranzutreiben.
Dies ist eine wirkungsvolle, auf den Vertrieb ausgerichtete Rolle im Bereich Business Development, die sich auf die Generierung von Neugeschäft und die Umsatzsteigerung bei IT-Dienstleistungen und Sicherheitslösungen konzentriert. Der ideale Kandidat ist ein proaktiver, outbound-orientierter Vertriebsprofi, der in einem schnelllebigen Umfeld erfolgreich ist und den gesamten Top-of-Funnel-Prozess souverän beherrscht. Sie werden eng mit einem externen Marketingpartner zusammenarbeiten, um eingehende und durch Marketing generierte Leads zu nutzen, und gleichzeitig eigenständig Outreach durch Kaltakquise, Warmakquise und strategische Prospektion betreiben. Diese Rolle konzentriert sich auf den Aufbau von Pipeline, die Eröffnung von Geschäftskontakten bei neuen Geschäftskunden und den Abschluss von Geschäften für IT-Infrastruktur, Sicherheitssysteme, Überwachungslösungen und Sicherheitsdienstleistungen wie Live-Monitoring und Bewachung.
Aufgaben
- Neugeschäftsentwicklung durch Kaltakquise, Warmakquise und Nachverfolgung von Marketing-generierten Leads vorantreiben
- Eng mit einer externen Marketingagentur zusammenarbeiten, um Leads in qualifizierte Opportunities umzuwandeln
- Neue Geschäftskunden in den Bereichen IT-Infrastruktur und Sicherheit akquirieren und entwickeln
- IT-Dienstleistungen verkaufen, einschließlich strukturierter Verkabelung, Netzwerkinfrastruktur, Wireless-Implementierungen und Systemintegration
- Deals im Bereich physische Sicherheitslösungen wie CCTV-Systeme, Zugangskontrolle und Überwachungsinfrastruktur entwickeln und abschließen
- Sicherheitsbezogene Dienstleistungen verkaufen, einschließlich Live-Monitoring-Lösungen und Sicherheitsdienstleistungen wie Wachpersonal
- Eine starke Pipeline von Geschäfts- und Unternehmenskunden in verschiedenen Branchen aufbauen und verwalten
- Discovery Calls, Kundengespräche und Lösungspräsentationen mit wichtigen Entscheidungsträgern durchführen
- Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und Upselling- und Cross-Selling-Möglichkeiten identifizieren
- Monatliche und vierteljährliche Vertriebsziele konsequent erreichen und übertreffen
- Genaue CRM-Aktivitäten, Pipeline-Berichte und Prognosen pflegen
Qualifikationen
- Nachgewiesene Erfahrung im Outbound-Vertrieb, Business Development oder der Akquisition von Neukunden
- Starker Hintergrund in der Sicherheitsbranche (zwingend erforderlich), idealerweise einschließlich Sicherheitssystemen, Überwachungsdiensten oder Personallösungen für die Sicherheit
- Nachgewiesener Erfolg bei der Kaltakquise und der Generierung von Neugeschäftsmöglichkeiten
- Komfortable Arbeit mit Marketing-generierten Leads sowie selbst generierter Pipeline
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten
- Hohe Eigenmotivation, Wettbewerbsorientierung und ergebnisorientierte Denkweise
- Fähigkeit, in einer hybriden Arbeitsumgebung zu arbeiten (einige Tage pro Woche im Büro)
- Erfahrung im Verkauf von IT-Dienstleistungen, Infrastruktur oder technologiebasierten Lösungen ist stark bevorzugt
- Erfahrung im Verkauf an Geschäfts- oder Unternehmenskunden ist ein starker Vorteil
Vergütung
Grundgehalt: $75,000 – $90,000
- Provisionsstruktur basierend auf neu abgeschlossenen Geschäften (unbegrenztes Verdienstpotenzial)
- Hybrides Arbeitsmodell mit Zusammenarbeit im Büro mehrmals pro Woche
- Möglichkeit, einem wachsenden nationalen Unternehmen mit starker Nachfrage nach seinen Dienstleistungen und einer sich schnell entwickelnden Vertriebsfunktion beizutreten
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