Vereinigte Staaten
Roku
TX Labs
Technical Sales Engineer
Vereinigte Staaten
San Francisco, California, United States
Go
Automatische Übersetzung. Prüfe das Original.
Überblick
Wir suchen einen hochqualifizierten und motivierten GTM Specialist, um Kundenabschlüsse zu erzielen. Als bester Storyteller und Technologe arbeiten Sie mit führenden Unicorn-Startups in der dezentralen Welt und im Unternehmenssektor im Zeitalter der KI zusammen. Sie entwickeln und implementieren Go-to-Market-Strategien, die effektiv auf Kundenbedürfnisse eingehen, die Marktdurchdringung vorantreiben und Web3- und Enterprise-Teams für unser hochmodernes Compute-Netzwerk onboarden, das von seinen Nutzern betrieben wird.
Idealer Kandidat
Der ideale Kandidat muss über einen fundierten technischen Hintergrund und nachgewiesene Erfahrung in der Geschäftsentwicklung im Bereich P2P-Networking und Serverless Compute verfügen. Ihre Expertise in der Ausarbeitung strategischer Marktansätze, gepaart mit Ihrer Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar zu kommunizieren, ist entscheidend für die Gewinnung und Bindung von Kunden.
Aufgaben
- Entwicklung und Implementierung umfassender Go-to-Market-Strategien zur Förderung der Produktakzeptanz und des Umsatzwachstums.
- Identifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten; Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Designpartnern und Kunden, von der Lead-Generierung bis zum Kunden-Onboarding und zur Wartung.
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und des Erfolgs durch kontinuierliche Unterstützung und Identifizierung von Upselling-Möglichkeiten.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und technischen Teams zur Erstellung von Lösungen, die Kundenprobleme lösen und den Marktbedürfnissen entsprechen.
- Interaktion mit Geschäfts-, Produkt- und Engineering-Teams zur Förderung der Pipeline-Entwicklung, zur Sicherung von Leuchtturmkunden und zur Erkundung strategischer Partnerschaften.
Anforderungen
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer technischen Vertriebs-, Geschäftsentwicklungs- oder Beratungsrolle mit Schwerpunkt auf Serverless Compute und dezentralen Netzwerken.
- Tiefes Verständnis von Serverless-Architektur, WebAssembly, verteilten Netzwerken und Cloud-Native Computing.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei strategischen Geschäftsabschlüssen und Kundengewinnung.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verschiedenen Zielgruppen zu vermitteln.
- Starke analytische und problemlösende Fähigkeiten mit einem datengesteuerten Ansatz zur Entscheidungsfindung.
- Nachgewiesene Fähigkeit, eine gute Beziehung zu Startup-Teams und Unternehmenskunden aufzubauen.
- Vertrautheit mit Open-Source-Software, die von Startups verwendet wird, und praktische Kenntnisse von Softwareentwicklungstools und -methoden.
- Starke datenbasierte Storytelling-Fähigkeiten mit einem hohen Maß an Komfort bei Gesprächen mit Web3-Projekten und Unternehmenskunden.
- Bachelor-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder gleichwertige Erfahrung. Ein fortgeschrittener Abschluss ist von Vorteil.
Was wir bieten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt und Aktienoptionen.
- Eine flexible Arbeitsumgebung mit Remote-Arbeitsmöglichkeiten.
- Möglichkeit, mit einem leidenschaftlichen und talentierten Team an der Spitze der dezentralen Technologie zu arbeiten.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Unterstützung für kontinuierliches Lernen.
Chancengleichheit
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und Vielfalt in unserem Unternehmen schätzt. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
Für mehr Stellen berücksichtigt werden, ohne den ganzen Prozess zu wiederholen? Erstellen Sie Ihr Profil, damit Unternehmen auf Nort Sie finden.
Profil erstellen