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Tulip Interfaces
Technical Sales Engineer
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Somerville, Massachusetts, United States
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Über die Stelle
Dieser Standort befindet sich in Somerville, MA – Wir arbeiten in einer hybriden Arbeitsumgebung und sind 3+ Tage pro Woche im Büro.
Wichtige Kollaborateure
- Pre-Sales Engineering
- Vertriebsteam: Account Executives, Channel Partner Team
- Post-Sales-Teams: Professional Services, Customer Success Manager, Technical Account Manager
- Marketing: Produktmarketing, Eventmarketing
Die in jeder Stellenanzeige angezeigten Vergütungsinformationen spiegeln die Bandbreite der Vergütung für neue Mitarbeiter für die Position über alle US-Standorte hinweg wider. Innerhalb der angegebenen Bandbreite wird die tatsächliche Vergütung auf der Grundlage mehrerer Faktoren ermittelt, darunter fachspezifisches Wissen und Fähigkeiten, Erfahrung, Geschäftsanforderungen, geografischer Standort, Marktdaten zur Vergütung und interne Gerechtigkeit. Die erwarteten Vergütungsbereiche für diese Rolle können sich im Laufe der Zeit ändern.
Die Gehaltsspanne für diese Position beträgt $120,000 - $155,000 pro Jahr und ist berechtigt für On-Target-Earnings (OTE).
In Massachusetts ist es gesetzeswidrig, einen Lügendetektortest als Bedingung für eine Anstellung oder Weiterbeschäftigung zu verlangen oder durchzuführen. Ein Arbeitgeber, der gegen dieses Gesetz verstößt, unterliegt strafrechtlichen Sanktionen und zivilrechtlicher Haftung.
Bitte beachten Sie, dass wir KI-gestützte Tools zur Unterstützung von Teilen unseres Einstellungsprozesses einsetzen können. Alle Datenverarbeitungen erfolgen in Übereinstimmung mit den lokalen Datenschutzgesetzen, wobei sichergestellt wird, dass alle persönlichen Kandidateninformationen sicher und ethisch behandelt werden.
Tulip tulip.co/, der Marktführer im Bereich Frontline Operations, unterstützt Unternehmen weltweit bei der Ausstattung ihrer Belegschaft mit vernetzten Apps, was zu höherer Arbeitsqualität, verbesserter Effizienz und durchgängiger Rückverfolgbarkeit über alle Abläufe hinweg führt. Unternehmen jeder Größe und aus allen Branchen haben mit den komponierbaren Lösungen der Cloud-nativen No-Code-Plattform von Tulip einige der dringendsten Herausforderungen im operativen Bereich gelöst: Fehlervermeidung bei Prozessen und Steigerung der Produktivität, Erfassung und Analyse von Echtzeitdaten sowie kontinuierliche Verbesserung.
Tulip, ein Spin-off des MIT, hat seinen Hauptsitz in Somerville, MA, mit Niederlassungen in Deutschland und Ungarn. Tulip konzentriert sich auf komponierbare, menschenzentrierte Lösungen für industrielle Umgebungen, revolutioniert die MES-Kategorie und wurde als World Economic Forum Global Innovator ausgezeichnet. Tulip wurde außerdem von Energage als einer der Top Workplaces USA und von Built In Boston für 2024 als „Best Places to Work“ und „Best Midsize Places to Work“ genannt.
Über Sie
Mindestanforderungen
- Sie verfügen über Erfahrung in der Fertigungs- oder Industriebranche und ein tiefes Verständnis des Shopfloors.
- Sie sind begeistert von komplexen technischen Verkäufen: Sie übersetzen operative Probleme in überzeugende Plattform-Narrative und verantworten die technische Bewertung vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
- Sie suchen stets nach Möglichkeiten, Systeme im großen Maßstab zu verbessern, Best Practices zu implementieren und unsere Methodik und Ausführungsqualität im Team zu verbessern.
- Sie sind ein natürlicher Teamplayer, der versteht, was es bedeutet, in einer agilen Umgebung zu arbeiten.
- Sie agieren mit kaufmännischem Bewusstsein: Sie verstehen, was Deals voranbringt, wie man Champions einbindet und wie man Dringlichkeit bei technischen Entscheidungen schafft.
- Sie sprechen fließend über SaaS, IIoT, Cloud und KI und nutzen aktiv moderne KI-gestützte Tools, um effektiver zu arbeiten.
Welche Fähigkeiten benötige ich?
- 5-10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS Pre-Sales (Solutions Engineer, Solutions Consultant oder vergleichbar).
- Erfahrung im Verkauf an oder in der Zusammenarbeit mit produzierenden Unternehmen, um sie auf ihrem Weg der digitalen Transformation zu unterstützen.
- Erfahrung mit Systemen wie MES/MoM, LES/LIMS, WMS, QMS, ERP, SPC, IIoT usw.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten – Sie sind es gewohnt, vor unterschiedlichen Zielgruppen zu präsentieren, vom Shopfloor bis zur C-Suite.
- Nutzt aktiv KI-Tools in Ihrem täglichen Workflow (Erstellung von RFx-Dokumenten, Demo-Erstellung, Synthese von Anforderungen, KI-Coding-Assistenten von Vorteil).
- Detailorientierte Persönlichkeit mit der Fähigkeit, neue Konzepte, Geschäftsmodelle und Technologien schnell zu erfassen und anzuwenden.
- Reisebereitschaft: Bitte beachten Sie, dass diese Rolle je nach Bedarf einige Reisen zwischen 10-30% beinhaltet.
- Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen (Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Informatik). Master-/MBA-Abschluss ist von Vorteil.
Hauptverantwortlichkeiten
- Enge Zusammenarbeit mit Account Executives, um Verkaufschancen durch die Pipeline zu bringen und den technischen Erfolg zu sichern – von der frühen Bedarfsermittlung bis zum Abschluss, mit einem gemeinsamen Bewertungsplan und klaren Erfolgskriterien, bevor die Bewertung beginnt.
- Durchführung von tiefgehenden Bedarfsanalysen. Verständnis der operativen Schmerzpunkte des Interessenten, der geschäftlichen Auswirkungen der Lösung dieser Probleme und dessen, was ein erfolgreiches Ergebnis für diesen Kunden tatsächlich bedeutet.
- Entwicklung, Präsentation und Durchführung von wirkungsvollen technischen Demos, die auf die Umgebung des Interessenten zugeschnitten sind – Demos, technische Präsentationen, Architekturdarstellungen und Proof-of-Concept-Arbeiten.
- Klare Vermittlung des Werts von Tulip auf allen Ebenen: Fachbereichsleiter, C-Level-Führungskräfte und IT.
- Erstellung von Business Value Assessments (BVAs), die operative Verbesserungen mit finanziellen Ergebnissen verknüpfen und den wirtschaftlichen Entscheidern etwas Konkretes zum Handeln geben.
- Erstellung von Angeboten und Antworten auf RFx (RFI, RFP, RFQ), technische Bewertungen und Sicherheitsfragebögen.
- Leitung der Projektplanung und -schätzung für Implementierungsprojekte in Zusammenarbeit mit dem Professional Services Team von Tulip.
- Strukturierte Rückmeldung an Produkt und Engineering – Anfragen von Interessenten, Fähigkeitslücken, Wettbewerbsmuster.
- Erstellung und Verbesserung von Team-Assets: Playbooks, Demo-Umgebungen, Bewertungsrahmen und interne KI-Tools von Tulip.
Arbeiten bei Tulip
Wir wissen, dass selbst großartige Kandidaten unter Impostor-Syndrom leiden. Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, gibt Ihnen eine Bewerbung die Möglichkeit, berücksichtigt zu werden.
Wir bauen ein starkes, vielfältiges Team auf, das harte Arbeit, Familie und persönliches Wohlbefinden schätzt.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Bei Tulip feiern wir alle. Qualifizierte Bewerber erhalten eine Anstellung ohne Rücksicht auf Rasse, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Geschlecht, sexuelle Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus. Helfen Sie uns, eine integrative Gemeinschaft aufzubauen, die die Frontline-Operationen transformieren wird.
Zu den Vorteilen der Zusammenarbeit mit uns gehören:
- Direkter Einfluss auf Produkt und Kultur
- Unternehmensbeteiligung (Equity)
- Umfassendes Leistungspaket, einschließlich Kranken-, Zahn-, Augenversicherung, kurz- und langfristiger Invaliditätsversicherung, Lebensversicherung, AD&D-Versicherung, flexible Ausgabenkonten (FSA), Pendlerleistungen, Elternzeit und 401(K)
- Flexible Arbeitszeiten und unbegrenzte Urlaubsrichtlinie
- Virtuelle Firmenveranstaltungen und Happy Hours
- Fitnesszuschüsse
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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