Vereinigte Staaten
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Team8
Reindeer- Value Engineer
Vereinigte Staaten
New York, New York, United States
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Über die Stelle
Wir entwickeln eine agentenbasierte KI-Plattform, die Unternehmen dabei hilft, komplexe Geschäftsprozesse in KI-gestützte Abläufe zu verwandeln. Wir arbeiten mit führenden globalen Unternehmen zusammen, um wertvolle Workflows zu identifizieren, KI-Agenten in reale Geschäftsumgebungen zu integrieren und Organisationen dabei zu unterstützen, von der Experimentierphase zu messbaren Unternehmensergebnissen zu gelangen.
Wir glauben, dass die Einführung von KI im Unternehmen nicht nur eine technologische Herausforderung ist. Sie erfordert Geschäftskontext, Workflow-Verständnis, Change Management, Vertrauen, Eigenverantwortung und einen klaren Weg zum Wert. Hier kommt diese Rolle ins Spiel.
Wir sind ein gut finanziertes Startup in der Frühphase und bauen unsere Value Engineering-Funktion von Grund auf auf. Diese Rolle ist für einen praxisorientierten, technisch versierten Partner gedacht, der schnell handelt, gerne von Grund auf neu aufbaut und eng mit Gründern, Produkt und F&E zusammenarbeitet, um komplexe Unternehmensabschlüsse zu erzielen.
Sie verantworten die technische Seite des Verkaufszyklus, von der Bedarfsanalyse über den Proof of Value bis zum Abschluss, und helfen gleichzeitig dabei, die Skalierung unserer Presales-Funktion zu gestalten.
Ihr Einfluss
Technische Bedarfsanalyse und Lösungsdesign
- Führen Sie technische Bedarfsanalysen mit potenziellen Kunden durch, um Workflows, Anforderungen und Erfolgskriterien zu verstehen
- Übersetzen Sie Geschäftsprobleme in skalierbare, KI-gesteuerte Lösungen
- Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater während des gesamten Verkaufszyklus
Demos und Proof of Concept
- Erstellen Sie maßgeschneiderte Demos, die reale Kunden-Workflows widerspiegeln
- Führen Sie End-to-End-POCs durch, um Passgenauigkeit und Geschäftswert zu validieren
- Kommunizieren Sie die technische Architektur und die erwarteten Ergebnisse klar
Vertriebsunterstützung
- Verantworten Sie die Beantwortung von RFPs und RFIs
- Unterstützen Sie Diskussionen zu Architektur, Integration und Sicherheit
- Arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um Deals voranzutreiben und Reindeer zu differenzieren
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
- Wandeln Sie Kundenanforderungen in umsetzbares Produktfeedback um
- Arbeiten Sie mit F&E zusammen, um reibungslose Übergaben von Presales zur Implementierung zu gewährleisten
- Helfen Sie beim Aufbau wiederholbarer Lösungsmuster und eines Presales-Playbooks
Anforderungen
Was Sie mitbringen
- 5+ Jahre Erfahrung im Sales Engineering, Presales oder Value Engineering
- Erfahrung mit Unternehmenskunden und komplexen Verkaufszyklen
- Starke Fähigkeit, Kundenbedürfnisse in technische Lösungen zu übersetzen
- Praktische Fähigkeiten mit Demos, Prototypen, APIs, Integrationen oder Systemarchitektur
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Solides Verständnis von KI-Konzepten und Unternehmensanwendungen
- Hohe Akzeptanz moderner KI-Tools im täglichen Arbeitsablauf
Von Vorteil
- Erfahrung mit Process Mining, Workflow-Mapping oder operativer Analytik
- Vertrautheit mit Enterprise-Plattformen
- Erfahrung in der Finanzdienstleistungsbranche
Sonstiges
Das erwartete Gehalt für diese Position liegt bei $200,000 bis $260,000 OTE (On-Target Earnings). Dies ist eine ehrliche Schätzung, beinhaltet aber keine Aktienoptionen oder andere Vergütungsformen. Die Bezahlung richtet sich nach der Erfahrung, und Bewerber außerhalb dieses Gehaltsbandes sind ebenfalls willkommen.
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