Vereinigte Staaten
B&A
Stripe
Manager für Partnerentwicklung, Ökosystem-Partnerschaften
Vereinigte Staaten
Atlanta, Georgia, United States · Chicago, Illinois, United States
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Wer wir sind
Über Stripe
Stripe ist eine Finanzinfrastrukturplattform für Unternehmen. Millionen von Unternehmen – von den größten Konzernen der Welt bis zu den ehrgeizigsten Start-ups – nutzen Stripe, um Zahlungen zu akzeptieren, ihren Umsatz zu steigern und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Unsere Mission ist es, das BIP des Internets zu erhöhen, und wir haben noch eine erstaunliche Menge Arbeit vor uns. Das bedeutet, dass Sie eine beispiellose Gelegenheit haben, die Weltwirtschaft für jedermann zugänglich zu machen und gleichzeitig die wichtigste Arbeit Ihrer Karriere zu leisten.
Über das Team
Das Ökosystem-Partnerschaften-Team von Stripe baut das Partner-Ökosystem auf, das Nutzern hilft, Stripe zu entdecken, zu adaptieren und mehr daraus zu ziehen. Wir arbeiten mit einer breiten Palette von Technologie-, Plattform- und Ökosystempartnern zusammen und kooperieren eng mit den Teams für Partner-Engineering, Produktmarketing, Produkt, Engineering und Go-to-Market, um die Produkte von Stripe über Partner auf den Markt zu bringen.
Was Sie tun werden
Als Manager für Partnerentwicklung (PDM) helfen Sie bei der Verwaltung und dem Wachstum einer breiten Palette von Partnern, die das Ökosystem von Stripe bilden. Sie erstellen und verwalten die Programme, Partnerstufen, Betriebs-Rhythmen und Schulungen, die erforderlich sind, um Partner in großem Maßstab zu unterstützen – nicht nur eine einzelne Beziehung nach der anderen.
Sie helfen Partnern, neue Stripe-Primitive, Produktfunktionen und Integrationsmöglichkeiten zu verstehen und zu adaptieren. Sie wandeln Partnerfeedback und Marktkontext in klare Prioritäten um, koordinieren funktionsübergreifende Arbeiten und stellen sicher, dass die Partnerprogramme effektiv, messbar und einfach zu gestalten sind.
Dies ist eine praxisorientierte Rolle für jemanden, der gerne skalierbare Programme aufbaut, Struktur in unklare Aufgaben bringt und vielen Partnern zum Erfolg verhilft.
Wer Sie sind
Sie sind ein durchdachter, umsetzungsorientierter Partnerschaftsexperte, der sich durch die Arbeit in großem Maßstab motiviert fühlt. Sie bauen gerne Programme auf, definieren Stufen und Betriebsmodelle und verbessern die Systeme, die vielen Partnern zum Erfolg verhelfen. Sie können schnell Kontext aufbauen, ihn in klare Pläne umwandeln und gut funktionsübergreifend mit unterschiedlichen Zielen und Perspektiven zusammenarbeiten.
Sie sind gleichermaßen komfortabel im direkten Umgang mit Partnern und bei der Identifizierung von Mustern über ein Portfolio hinweg. Sie üben ein fundiertes Urteilsvermögen innerhalb etablierter Rahmenbedingungen aus, kommunizieren proaktiv und wissen, wann Sie Input suchen oder eskalieren müssen.
Verantwortlichkeiten
- Verwaltung eines breiten Portfolios von Ökosystempartnern durch skalierbare Programme, Stufen, Kommunikationen und Betriebsmechanismen.
- Mithilfe bei der Gestaltung, Einführung und Durchführung von Partnerprogrammen, die einen klaren Mehrwert für Partner bieten und die Ökosystem- und Produktprioritäten von Stripe vorantreiben.
- Erstellung und Pflege von Partnerstufen, Engagement-Modellen, Programm-Kriterien und Lifecycle-Bewegungen, die die Priorisierung von Unterstützung und die Skalierung der Partnerwirkung erleichtern.
- Förderung der Adaption neuer Stripe-Primitive, Produktfunktionen und partnerorientierter Initiativen im gesamten Ökosystem. Entwicklung von Partner-Enablement-Plänen und Verfolgung von Adaption, Engagement und Lieferung anhand definierter KPIs.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Partner-Engineering, um Integrationsbedürfnisse von Partnern zu ermitteln, wiederkehrende technische oder produktbezogene Reibungspunkte zu identifizieren, Schulungen zu koordinieren und die Partnerintegrationserfahrung zu verbessern.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmarketing zur Entwicklung von Partnerbotschaften, Produkteinführungen, Schulungen und Kampagnen, die Partnern helfen, das Wertversprechen von Stripe zu verstehen und Maßnahmen zu ergreifen.
- Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering-, Go-to-Market-, Operations-, PE&O-, RPS- und anderen Stakeholdern, um Partner-Einblicke in klare Arbeitsabläufe zu übersetzen, Blockaden zu lösen und effektiv zu agieren.
- Verfolgung des Partner-Gesundheitszustands, der Programmleistung, der Verpflichtungen und der Liefermeilensteine. Nutzung von Daten und qualitativem Feedback zur Identifizierung von Möglichkeiten zur Verbesserung des Programmdesigns, der Partnererfahrung und der Geschäftsauswirkungen.
- Unterstützung von standardisierten Verträgen, Verlängerungen und anderen klar definierten kommerziellen Arbeitsabläufen unter Verwendung etablierter Strategien und Prozesse; Eskalation von wesentlichen Änderungen, Risiken und Blockaden über das entsprechende Betriebsmodell.
- Entwicklung eines tiefen Verständnisses des Ökosystems, der Partnerziele und -beschränkungen, der Produktfunktionen von Stripe und relevanter Marktentwicklungen. Weitergabe wesentlicher Erkenntnisse und Empfehlungen an interne Stakeholder.
- Aufbau produktiver Beziehungen innerhalb von Stripe und mit Partnern, klare Kommunikation und Hilfe bei der Ausrichtung von Stakeholdern mit konkurrierenden Prioritäten auf gemeinsame Ergebnisse.
- Beitrag zu einer inklusiven, leistungsstarken Teamkultur und Anwendung der Betriebsprinzipien von Stripe in der täglichen Arbeit.
Wir suchen jemanden, der die Mindestanforderungen für die Rolle erfüllt. Wenn Sie diese Anforderungen erfüllen, ermutigen wir Sie zur Bewerbung. Die bevorzugten Qualifikationen sind ein Bonus, keine Voraussetzung.
Mindestanforderungen
- 3+ Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung, Account Management, strategischen Programmen, Go-to-Market oder einer vergleichbaren funktionsübergreifenden Rolle mit externen Stakeholdern.
- Erfahrung in der Gestaltung, Durchführung oder Verbesserung von skalierbaren Programmen, Partnerstufen, Lifecycle-Bewegungen oder anderen Systemen, die ein breites Portfolio von Kunden oder Partnern bedienen.
- Nachgewiesene Fähigkeit, mehrere Arbeitsströme zu verwalten, klare Pläne und Meilensteine festzulegen und Verpflichtungen zuverlässig zu erfüllen.
- Starke funktionsübergreifende Kollaborationsfähigkeiten und eine nachgewiesene Fähigkeit, die Zustimmung von Stakeholdern aus Produkt, Engineering, Marketing, Operations, Go-to-Market und/oder vergleichbaren Funktionen zu gewinnen.
- Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, Produktwert zu erklären, Feedback zu synthetisieren und interne und externe Stakeholder über wesentliche Entwicklungen auf dem Laufenden zu halten.
- Analytische und operative Strenge: Komfort bei der Definition und Verfolgung von KPIs, der Bewertung des Programm- und Partnerzustands, der Identifizierung von Risiken oder Blockaden und der Nutzung von Daten und strukturiertem Urteilsvermögen zur Verbesserung der Ergebnisse.
- Fähigkeit, produktive Beziehungen zu externen Partnern aufzubauen und die Bedürfnisse der Partner mit den Prioritäten und Einschränkungen von Stripe in Einklang zu bringen.
- Interesse an den Produkten von Stripe, unseren Nutzern und dem Ökosystem, in dem wir tätig sind.
Bevorzugte Qualifikationen
- Erfahrung mit Ökosystem-, Plattform-, Technologie-, Zahlungs-, Finanzdienstleistungs- oder SaaS-Partnerschaften.
- Erfahrung in der Förderung der Adaption neuer Produktfunktionen, Integrationen oder Plattform-Primitive durch Partner-Enablement, Schulungen oder Go-to-Market-Programme.
- Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit partnerorientierten Engineering-, Produkt- oder Produktmarketing-Teams.
- Vertrautheit mit Partnerintegrationen, kommerziellen Vereinbarungen, Partner-Operations oder Risiko- und Compliance-Aspekten in einem regulierten oder komplexen Umfeld.
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