Stoke Space

Sales Engineer - Boltline

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Beschreibung

Bei Stoke sind wir davon überzeugt, dass eine florierende Weltraumwirtschaft eine lebendige, nachhaltige und gerechte Zukunft hier auf der Erde ermöglichen wird. Deshalb bauen wir Nova, unsere vollständig und schnell wiederverwendbare Trägerrakete. Nova wurde für tägliche Flüge konzipiert und bewältigt die zentralen Herausforderungen der Raumfahrt durch Kostensenkung, höhere Verfügbarkeit und verbesserte Zuverlässigkeit. Durch die radikale Senkung der Startkosten und die Erhöhung der Flugfrequenz tragen wir dazu bei, eine wirklich skalierbare Raumfahrtindustrie zu schaffen.

Unser Team ist missionsorientiert, arbeitet kollaborativ und übernimmt eigenverantwortlich Aufgaben. Wenn Sie mit einigen der engagiertesten und talentiertesten Menschen der Welt zusammenarbeiten möchten, würden wir uns freuen, Sie bei uns begrüßen zu dürfen.

Boltline ist eine cloudbasierte Plattform für komplexe Hardware-Entwicklung und Fertigung. Sie wurde von Raketenwissenschaftlern entwickelt und unterstützt Teams dabei, durch Echtzeit-Bestandsverfolgung, Rückverfolgbarkeit von Teilen und Prozessen, automatisierte Workflows und nahtlose Zusammenarbeit schnell zu agieren. Boltline wurde speziell für dynamische Umgebungen entwickelt und unterstützt alles vom Prototyping bis zur Produktion, während es gleichzeitig ITAR-konform und vollständig integriert bleibt.

Verantwortlichkeiten

Das Boltline-Team setzt sich voll und ganz dafür ein, unsere Kunden beim Bau beeindruckender Hardware zu unterstützen. Unser Software Sales Engineer wird mit Unterstützung des Teams neue Vertriebsmöglichkeiten erschließen.

  1. Bereitstellung beratender, technischer Vertriebsexpertise für potenzielle Boltline-Käufer, die Vertrauen bei Boltline-Kunden schafft
  1. Qualifizierung von Leads basierend auf Branche, Hardware-Entwicklungsszenarien und Unternehmenskultur (nicht jeder sollte ein Boltline-Käufer sein, und das ist in Ordnung)
  1. Verantwortung für das End-to-End-Demo-Erlebnis und dessen Optimierung, wobei bestehende Materialien verfeinert werden, um Interessenten vom ersten Kontakt bis zur Testphase zu begeistern, maßgeschneidert für globale Hardware-Innovatoren
  1. Repräsentation der eigenen Hardware-Entwicklungsmethoden, Praktiken und Meilensteine von Stoke, um die Kundenakzeptanz zu fördern
  1. Nachverfolgung von Vertriebsblockern, Prioritäten der Software-Roadmap, Funktionsanfragen und Wettbewerber-Tools
  1. Aufrechterhaltung einer kontinuierlichen, vertrauensvollen Beraterrolle gegenüber Kunden während der gesamten Vertragslaufzeit
  1. Vorantreiben der Neukundengewinnung und des Verkaufs neuer Boltline-Module an Bestandskunden, in Zusammenarbeit mit CSMs, um nahtlose Übergänge zu gewährleisten und sich gleichzeitig auf den Abschluss neuer Geschäfte zu konzentrieren

Qualifikationen

Vorab – für diese Stelle müssen Sie Hardware lieben! Idealerweise waren Sie bereits an der Entwicklung, Einführung oder dem Vertrieb neuer Hardware oder verwandter Technologien beteiligt.

  1. 4-8 Jahre Berufserfahrung in der Arbeit mit komplexer Hardware, wie z. B. der Einführung neuer mechanischer, elektronischer, wissenschaftlicher oder verwandter Softwareprodukte
  1. 3+ Jahre Erfahrung in einem B2B-Vertriebsteam beim Verkauf fortschrittlicher Technologielösungen: 6- oder 7-stellige Jahresabschlüsse
  1. Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von Verträgen mit Entscheidungsträgern aus den Bereichen Engineering und Fertigung
  1. Fundiertes Verständnis von Startups, kleinen und mittelständischen Unternehmen (2-2000 Mitarbeiter) und deren organisatorischen Merkmalen, die Veränderungen fördern (oder behindern)
  1. Erfahrung als Kunde, Anbieter, Berater oder Implementierer für eines oder mehrere der folgenden Systeme: CAD, PLM, MES, ERP und/oder SCM (mit Ihrem Interesse daran, die drei-Buchstaben-Akronyme abzuschaffen!)
  1. Bevorzugte Branchenerfahrung umfasst Luft- und Raumfahrt, Verteidigung, Klimatechnologie, AEC, Energie, Robotik oder andere hardwarezentrierte Märkte, die ständiges Lernen erfordern
  1. Fähigkeit, mit einer Vielzahl von Zielgruppen zu kommunizieren, von Gruppen von Ingenieurstudenten bis hin zu Gründern neuer Raumfahrtunternehmen in den USA, der EU und Japan
  1. Reisebereitschaft von bis zu 30% pro Jahr

ITAR-Anforderungen

Um den Exportbestimmungen der US-Regierung für Raumfahrttechnologie zu entsprechen, einschließlich der International Traffic in Arms Regulations (ITAR), müssen Sie US-Staatsbürger, rechtmäßiger ständiger Einwohner der USA, eine geschützte Person gemäß 8 U.S.C. 1324b(a)(3) sein oder berechtigt sein, die erforderlichen Genehmigungen vom US-Außenministerium zu erhalten.

Bevorzugte Qualifikationen

Unsere Kunden wünschen sich unsere Perspektive und oft auch unsere Provokation. Der ideale Sales Engineer ist ein Change Agent bei unseren Kunden und Partnern und hilft ihnen bei der eigenständigen Implementierung von Boltline.

  1. 5+ Jahre Erfahrung in Vertrieb, Marketing und/oder Geschäftsentwicklung
  1. BS- oder MS-Abschluss mit Schwerpunkt Engineering, Fertigung oder Betrieb
  1. Projektmanagement-Erfahrung, Hintergrund mit Atlassian-Tools, Trello, Office oder anderer allgemeiner Software (und Sie kennen die Vor- und Nachteile)
  1. Ein Netzwerk innerhalb innovativer Engineering-Communities, soziale Kanäle, frühere Kunden oder Kollegen, Verbindungen zu Machern oder Erfindern
  1. Erfahrung in der Fertigung, Vertrautheit mit Werkzeugmaschinen, additiver Fertigung und/oder Arbeitsplätzen und Verfahren in den USA oder Europa
  1. Verständnis von Dual-Use-Technologien und relevanten Standards (z. B. ITAR-Kontrollen)

Leistungen

  • Unternehmensanteile – Wir wissen, dass unsere Mitarbeiter der Grund für unseren Erfolg sind. Um jedem eine Beteiligung an unserer Zukunft zu ermöglichen, freuen wir uns, allen regulären Vollzeitmitarbeitern Unternehmensanteile in Form von Aktienoptionen anzubieten.
  • Umfassendes Leistungsprogramm inklusive subventionierter Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
  • Vom Unternehmen bezahlte Lebens- und Berufsunfähigkeitsversicherung
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschuss
  • 4 Wochen bezahlter Urlaub
  • Feiertage – 10 Tage (einschließlich einer Schließung zum Jahresende)
  • Bezahlte Familien-/Elternzeit
  • Fitnessstudio vor Ort oder monatlicher Wellness-Zuschuss (je nach Standort)
  • Hundefreundliche Büros!

Vergütung

Zielstufen

  1. Stufe 2 Bereich: $110,985 - $150,150
  1. Stufe 3 Bereich: $130,620 - $195,825

Unsere Stellenanzeigen sind bewusst so geschrieben, dass sie eine Vielzahl von Erfahrungsstufen ansprechen, und wir entscheiden über die passende Besetzung auf individueller Basis.

Ihre tatsächliche Stufe und Ihr Grundgehalt werden basierend auf Ihrer spezifischen Erfahrung und Ihrem Qualifikationsniveau festgelegt.

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Chancengleichheit

Das Unternehmen ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert, auch in Bezug auf Behinderung und Veteranenstatus. Es verpflichtet sich zur Einhaltung aller Gesetze zur Chancengleichheit, einschließlich des Immigration and Nationality Act (INA) und Title VII. Es diskriminiert bei Einstellungspraktiken, einschließlich der Rekrutierung, nicht aufgrund von Nationalität, Rasse, Staatsbürgerschaft, Einwanderungsstatus oder einer anderen geschützten Klasse.

Die Beschäftigung beim Unternehmen hängt vom zufriedenstellenden Abschluss von Referenz- und Hintergrundüberprüfungen sowie von Ihrer Fähigkeit ab, Ihre Identität und Arbeitsberechtigung in den USA für das Unternehmen nachzuweisen. Mitarbeiter müssen die Anforderungen der United States Citizenship and Immigration Services zur Beschäftigungsüberprüfung erfüllen und daher zu Beginn der Beschäftigung ein Employment Eligibility Verification Form I-9 ausfüllen und die Arbeitsberechtigung regelmäßig erneut verifizieren.

Unabhängig von diesem I-9-Prozess beinhaltet diese Position den Zugang zu bestimmten Technologien und technischen Daten, die unter US-Exportkontrollgesetze und -vorschriften fallen. Die Beschäftigung oder fortgesetzte Beschäftigung kann von Ihrer rechtlichen Berechtigung abhängig gemacht werden, mit exportkontrollierten Materialien zu arbeiten oder Zugang zu diesen zu haben, sofern dies zur Ausübung Ihrer Tätigkeit erforderlich ist.

Rechte der Bewerber & angemessene Vorkehrungen

Wenn Sie angemessene Vorkehrungen benötigen, um die Bewerbung abzuschließen oder am Interviewprozess teilzunehmen, kontaktieren Sie bitte [email protected].

Anfragen werden in Übereinstimmung mit den geltenden Gesetzen behandelt. Bitte fügen Sie Ihrer ersten Anfrage keine medizinischen oder anderen vertraulichen Informationen bei.

Weitere Informationen zu Ihren Rechten finden Sie im Hinweis "Know Your Rights" hier eeoc.gov/know-your-rights-workplace-discrimination-illegal.

E-Verify

Stoke Space verwendet E-Verify, um die Identität und Arbeitsberechtigung aller neuen Mitarbeiter zu bestätigen.

Weitere Informationen zum Recht auf Arbeit finden Sie im Poster hier e-verify.gov/sites/default/files/everify/posters/IER_RightToWorkPoster%20Eng_Es.pdf.

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