Vereinigte Staaten
B&A
Sparq
Principal Solutions Consultant
Vereinigte Staaten
United States
AWSGCP
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Über die Stelle
C2C ist nicht verfügbar
Bevorzugter Standort: Ost- oder Westküste, USA. Reisebereitschaft bis zu 40%.
Unabhängig von Ihrer spezifischen Rolle suchen wir Persönlichkeiten, die begeistert davon sind, KI-Tools und -Methoden zu erforschen, einzuführen und zu verbreiten. Wenn Sie Erfahrung mit KI haben oder nachweislich neue Technologien schnell erlernen und andere darin coachen können, passen Sie perfekt zu uns.
Richtlinie zur Chancengleichheit: Sparq ist stolz darauf, Chancengleichheit ohne Rücksicht auf Alter, Hautfarbe, Behinderung, Geschlecht, Geschlechtsidentität, genetische Informationen, Familienstand, Militärstatus, nationale Herkunft, Rasse, Religion, sexuelle Orientierung, Veteranenstatus oder jedes andere gesetzlich geschützte Merkmal zu bieten.
Wir verpflichten uns zur Bereitstellung von Chancengleichheit und glauben an einen inklusiven Arbeitsplatz. Wenn Sie angemessene Vorkehrungen benötigen, um am Bewerbungs- oder Auswahlprozess teilzunehmen, lassen Sie es uns bitte wissen, indem Sie [email protected] kontaktieren.
#LI-REMOTE
Mindestanforderungen
Sie müssen berechtigt sein, in den USA ohne Sponsoring zu arbeiten
Was Sie mitbringen sollten
- Bachelor-Abschluss in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine gleichwertige Qualifikation; ein weiterführender Abschluss wird bevorzugt.
- 12+ Jahre Erfahrung in der Lösungsberatung, Softwarearchitektur, modernen Unternehmenslösungen oder verwandten KI-Engineering-Rollen, einschließlich 3+ Jahren in einer leitenden oder führenden technischen Funktion.
- Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Leitung komplexer KI-Programme im Wert von mehreren Millionen Dollar, von frühen Pilot- und Konzeptphasen bis hin zur vollständigen Produktion bei mehreren Unternehmenskunden.
- Anerkannter Experte für generative KI-Frameworks, Agentic-Workflows, Orchestrierung von Enterprise-Datenplattformen sowie KI-Governance und -Enablement, mit der Fähigkeit, technische Richtungen und Standards für die Praxis festzulegen.
- Fundierte, praktische Erfahrung mit KI-beschleunigten Bereitstellungsmethoden, Cloud-Infrastruktur (AWS/Azure/GCP) und modernen Datenarchitekturen (Snowflake/Databricks), einschließlich der Definition von Referenzarchitekturen, die teamübergreifend übernommen werden.
- Nachgewiesene Fähigkeit, technische Lösungen auf die Geschäftsziele, das Risikoprofil, die finanziellen Rahmenbedingungen und die kommerzielle Preisgestaltung der Kunden abzustimmen sowie strategische, mehrphasige Engagements und große Akquise-Projekte auf Führungsebene zu gestalten.
- Etablierte vertrauensvolle Beziehungen zu C-Level- und Senior-Executive-Stakeholdern, mit außergewöhnlicher schriftlicher und mündlicher Kommunikationsfähigkeit sowie sicherem Auftreten auf Führungsebene.
- Erfahrung in der Mentorenschaft und im Coaching von Senior Solution Consultants, Architekten und Strategen sowie die Fähigkeit, Vertriebs-, Delivery- und Partnerführung ohne direkte Weisungsbefugnis zu beeinflussen.
- Erfolgsbilanz beim Aufbau wiederholbarer Angebote, Beschleuniger und Thought Leadership sowie bei der externen Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen und gegenüber strategischen Partnern (z. B. AWS, Snowflake).
- Reisebereitschaft bis zu 40%. Kandidaten in der Nähe von New York City, Atlanta oder dem pazifischen Nordwesten haben einen Vorteil hinsichtlich der Kundennähe, wir ziehen jedoch starke Kandidaten von überall in Betracht.
Warum Sie sich wieder auf Montage freuen werden
- Profitieren Sie von einem hybriden Arbeitsmodell, einer Reisebereitschaft von bis zu 40%, einer wettbewerbsfähigen Vergütung, umfassenden Sozialleistungen und einer 401(k)-Arbeitgeberbeteiligung
Verantwortlichkeiten
- Leiten Sie KI-First-Produktstrategien und modernes Lösungsdesign durch zukunftsweisende Architekturen und KI-beschleunigte Bereitstellung.
- Erzielen Sie geschäftliche Auswirkungen, indem Sie Unternehmenskunden dabei unterstützen, KI von Proof-of-Concept-Pilotprojekten in skalierbare Produktionsabläufe zu überführen.
- Arbeiten Sie mit Führungskräften der Kunden zusammen, um wachstumskritische Systeme für Skalierbarkeit und Leistung neu zu gestalten.
1. Pre-Sales und Kundenbetreuung
- Leiten Sie KI-fokussierte technische Akquise-Projekte in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, um hochwertige Geschäftsmöglichkeiten zu qualifizieren, zu gestalten und voranzutreiben.
- Führen Sie technische und geschäftliche Analysen durch, um KI-Anwendungsfälle zu identifizieren, Kundenprobleme zu klären und die Produktionsreife vor der Lösungsentwicklung zu validieren.
- Entwickeln Sie umfassende Angebote mit klaren Erfolgsargumenten, fundierten Annahmen und wertorientierten Lösungen.
- Stimmen Sie den Leistungsumfang und die kommerziellen Modelle (Meilenstein, Projekt oder T&M) auf die Kundenergebnisse ab und sichern Sie dabei die Margen.
- Erstellen Sie für Führungskräfte aufbereitete Narrative, die geschäftliche Kundenergebnisse mit technischer Architektur und ROI verknüpfen.
2. Architektur- und Plattform-Führung
- Entwerfen Sie skalierbare, sichere KI-Plattformen und Cloud-Lösungsarchitekturen über AWS, Azure, GCP sowie Datenökosysteme wie Snowflake und Databricks.
- Leiten Sie Deep-Dives zur Operationalisierung von LLMs, zur Entwicklung von Agentic-Workflows, zur Datenbereitschaft im Unternehmen, moderner Architektur sowie KI-Governance und -Enablement für die digitale Transformation.
- Erstellen Sie High-Level-Systemdesigns, Referenzarchitekturen und Investitionsschätzungen, die auf die finanziellen und risikobezogenen Ziele der Kunden abgestimmt sind.
- Treiben Sie Partner-Co-Sell-Initiativen mit AWS und Snowflake voran, einschließlich gemeinsamer Bedarfsanalyse und Architekturvalidierung.
- Binden Sie frühzeitig spezialisierte Solutions Architects oder Strategists ein, wenn tiefgreifende technische Expertise erforderlich ist.
3. Angebote und Enablement
- Verfassen Sie Thought-Leadership-Inhalte, einschließlich Whitepapers, technischer Blogs und Dokumentationen.
- Entwickeln Sie wiederholbare KI-Angebote, Beschleuniger (Workshops, POVs, LLM-Vorlagen) und Sales-Enablement-Assets, um Pre-Sales-Zyklen zu optimieren.
- Bleiben Sie über Technologietrends auf dem Laufenden und teilen Sie Ihr Wissen intern, um die kontinuierliche Teamentwicklung zu fördern.
4. Funktionsübergreifende Zusammenarbeit
- Bieten Sie abrechenbare Beratungsunterstützung, moderieren Sie Kundenworkshops und stimmen Sie Stakeholder hinsichtlich Umfang, Risiken und Erfolgskriterien ab.
- Arbeiten Sie mit der Delivery-Führung bei Governance, Eskalationen und der Wertrealisierung zusammen.
- Agieren Sie während der Übergabe vom Pre-Sales an die Delivery als Ansprechpartner, um den Kontext zu übertragen und eine nahtlose Ausführung sicherzustellen.
Ein Tag bei uns
Als Principal Solutions Consultant mit Schwerpunkt auf KI-First-Transformation, moderner Architektur und technischem Pre-Sales steuern Sie zentrale KI-Initiativen von Anfang bis Ende. Sie leiten die Kundenbedarfsanalyse, entwerfen KI-gestützte Lösungen und strukturieren kommerzielle Modelle, während Sie eng mit Vertriebs- und Delivery-Teams zusammenarbeiten, um generative und Enterprise-KI zu skalieren.
Wünschenswert
- Fortgeschrittene Cloud- und/oder Datenplattform-Zertifizierungen (AWS, Snowflake, Azure, Databricks usw.).
- Erfahrung in der Unterstützung des Praxiswachstums, einschließlich Einstellung, Vorstellungsgesprächen und der Entwicklung von Talenten in der Lösungsberatung.
- Veröffentlichte Thought-Leadership-Beiträge oder Erfahrung als Redner auf Branchenveranstaltungen im Bereich KI und moderne Datenarchitektur.
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