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Senior Pre-Sales Engineer
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Über die Stelle
Als Pre-Sales Engineer sind Sie die primäre technische Ressource für das Vertriebsteam und dafür verantwortlich, die Lücke zwischen komplexen Autorisierungsherausforderungen und den innovativen Lösungen von PlainID zu schließen. Sie arbeiten eng mit Regional Sales Managern zusammen, um den Umsatz zu steigern, indem Sie potenziellen Kunden und Bestandskunden technische Überlegenheit und geschäftlichen Mehrwert demonstrieren. Diese Rolle erfordert eine einzigartige Mischung aus tiefgreifender technischer Expertise in der Identitätssicherheit und dem Geschäftsverständnis, um technischen Erfolg in nachweisbare ROI für C-Level-Stakeholder zu übersetzen.
Ihre Aufgaben
- Technische Führung: Leiten Sie tiefgehende technische Diskussionen und Discovery-Sessions mit Architekten, Sicherheitstechnikern und Business Ownern, um Anforderungen und Anwendungsfälle zu ermitteln.
- Lösungsdemonstrationen: Präsentieren und demonstrieren Sie die Plattform von PlainID und heben Sie wichtige Unterscheidungsmerkmale hervor.
- Proof of Concept (POC) Management: Übernehmen Sie den End-to-End-POC-Prozess, von der anfänglichen Umfangsdefinition und Umgebungskonfiguration (Kubernetes/Helm/EC2) bis hin zur Policy-Erstellung und den abschließenden Executive Readouts.
- Strategische Vertriebspartnerschaft: Arbeiten Sie mit Regional Sales Managern zusammen, um komplexe Verkaufszyklen zu navigieren, auf RFx zu reagieren und technische Lösungen an organisatorische Ziele anzupassen.
- Mapping des Geschäftswerts: Identifizieren Sie "das Warum" hinter dem Wechsel eines potenziellen Kunden zu PBAC/ABAC – wie z. B. Umsatzsteigerung, Risikoreduzierung im großen Maßstab oder Sicherung von Agentic AI – und dokumentieren Sie diesen Wert in Executive Summaries.
- Ökosystem-Integration: Beraten Sie Kunden bei der Integration von PlainID in ihr bestehendes Identitäts-Ökosystem (IDPs, IGA, PAM) und Durchsetzungspunkte wie API Gateways (Apigee, Kong) und Datenplattformen (Snowflake, Databricks).
Anforderungen
Technische Anforderungen
- IAM-Domänenexpertise: Mindestens 5 Jahre praktische Erfahrung im Bereich Identitätssicherheit als Sales Engineer, Solution Architect oder in einer ähnlichen technischen Pre-Sales-Rolle.
- Moderne Autorisierung: Tiefes Verständnis von PBAC- und ABAC-Methoden; Vertrautheit mit der OPA/Rego Policy-Sprache ist sehr erwünscht.
- Identitätsstandards: Beherrschung von OIDC, SAML, SCIM und OAuth 2.0; Kenntnisse neuer Standards wie AuthZEN sind von Vorteil. Vertrautheit mit SPIFFE & SPIRE bevorzugt.
- Infrastruktur & DevOps: Nachgewiesene Erfahrung mit Linux/Windows Umgebungen und Containerisierung (Kubernetes, Helm Charts, AWS ECS).
- API & Daten-Ökosysteme: Praktische Kenntnisse von RESTful APIs, API Gateways (Apigee, Kong) und wichtigen Datenplattformen (Snowflake, Databricks, SQL).
- Agentic AI Security: Vertrautheit mit der Absicherung von KI-Agenten, Agentenarchitekturen einschließlich MCP, RAG, LangChain/LangGraph usw., NHI (Non-Human Identities), einschließlich Konzepten wie "on-behalf-of" (OBO) Ausführung und Agentenentdeckung.
Professionelle Fähigkeiten & Verständnis
- Kommunikation: Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe technische Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu erklären.
- Strategisches Denken: Fähigkeit, Lückenanalysen durchzuführen und technische Zusagen zu machen, die mit langfristigen Partnerschaftszielen übereinstimmen.
- Projektmanagement: Fähigkeit, mehrere POCs und technische Workstreams gleichzeitig zu verwalten und gleichzeitig den Schwung aufrechtzuerhalten.
- Zusammenarbeit: Ein echter Teamplayer, der abteilungsübergreifend mit Produkt-, Global Services- und Marketingteams zusammenarbeiten kann, um den Kundenerfolg sicherzustellen.
- Reisebereitschaft bis zu 50% innerhalb Ihrer zugewiesenen Region zur Unterstützung von Kundenveranstaltungen vor Ort und Partnerveranstaltungen.
- Zertifizierungen: Informationssicherheitszertifizierungen wie CISSP und CISA sowie AWS oder Azure Zertifizierungen wie AWS Cloud Practitioner/AI Practitioner, Azure AZ-900/AI-900/DP-900 gelten als Vorteil.
Gehaltsspanne der Position: $190,000-$230,000 OTE
Über PlainID
PlainID ist die einzige Agentic Identity Platform im Kern des Identitäts-Stacks eines Unternehmens. Sie sichert den gesamten KI-Fluss, Eingaben und Ausgaben, Datenabruf und MCP-Tools. Durch die Durchsetzung von Zero Standing Privileges stellt PlainID sicher, dass nur Just-in-Time-Zugriff gewährt wird und sich dieser automatisch anpasst, wenn sich der Kontext ändert. Jede Entscheidung wird dynamisch bewertet und sichert Anwendungen, APIs, Daten und agentic AI-Workflows Ende-zu-Ende. Ein Ort. Volle Klarheit. Echtzeitkontrolle. PlainID wird von Fortune 500 Unternehmen genutzt, um den Zugriff für Millionen von Identitäten zu sichern, und hilft Unternehmen, die Autorisierung im Zeitalter der KI zu skalieren.
Warum PlainID?
Echte Traktion, echte Kunden. Fortune 2000 Unternehmen, darunter SAP, Accenture, EY, Cisco, City Bank, The World Bank, vertrauen uns ihre kritischsten Autorisierungsherausforderungen an.
Kategorieführerschaft. Wir sind nicht nur im Bereich Autorisierung tätig – wir definieren sie. Von Branchenanalysten neben Google Cloud, SailPoint und Ping Identity als Outperformer bezeichnet.
Strategische Partnerschaften, die zählen. SAP hat nicht nur investiert – sie haben unsere Technologie als OEM-Komponente in ihre Customer Data Cloud-Plattform integriert. Das ist die Art von Validierung, die Türen öffnet.
Unterstützt von den Besten. Wir haben 100M $ von Insight Partners (führte unsere 75M $ Series C an), SAP, Viola Ventures und anderen erstklassigen Investoren erhalten, die an unsere Vision glauben.
Gegründet von Sicherheitsexperten. Unsere Mitgründer Oren Ohayon Harel (CEO) und Gal Helemski (CTO/CPO) kommen aus den Bereichen Finanzdienstleistungen und IDF-Cybersicherheit. Sie waren an vorderster Front und haben die Lösung entwickelt, die sie sich gewünscht hätten.
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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