Kanada
Unity Technologies
OSI Digital
Vertriebsmitarbeiter – Datenanalyse/ Microsoft
Kanada
Toronto, Ontario, Canada
Go
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Stellenbezeichnung: Vertriebsmitarbeiter – Datenanalyse/ Microsoft
Beschäftigung: Vollzeit
Standort: Toronto, Kanada
BEWERBUNG
OSI Digital ist ein globales Beratungsunternehmen mit über drei Jahrzehnten Erfahrung in der Beschleunigung der digitalen Transformation von Organisationen. Als vertrauenswürdiger Partner ermöglichen wir Unternehmen, neu zu definieren, was mit ihren Daten möglich ist – vom Aufbau skalierbarer Cloud-Ökosysteme bis hin zur Integration von KI in die tägliche Entscheidungsfindung. Wir liefern End-to-End-Lösungen über moderne Datenplattformen, erweiterte Analysen, KI/ML und Cloud-Enablement, um Unternehmen Agilität, Intelligenz und messbares Wachstum zu ermöglichen.
Als Teil unseres wachsenden Data Analytics Practice suchen wir einen erfahrenen Vertriebsmitarbeiter, der unser auf dem Microsoft-Stack basierendes Datenanalysegeschäft aufbauen und erweitern kann, mit dem Fokus auf die Entwicklung und den Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten in der Daten- und KI-Landschaft von Microsoft.
ROLLENÜBERSICHT
Wir suchen einen strategischen Vertriebsmitarbeiter mit nachgewiesener Fähigkeit, komplexe Data- und KI-Beratungsaufträge abzuschließen und neue Unternehmenskunden im Microsoft-Ökosystem zu gewinnen. Diese Position ist ideal für einen erfahrenen Profi mit einer starken Erfolgsbilanz bei der Umsatzsteigerung durch beratenden Verkauf, dem Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene und der Identifizierung hochwertiger Möglichkeiten in den Bereichen Data Engineering, Data Warehousing, Analytics und KI-Lösungen. Die Rolle erfordert eine echte Jägermentalität, jemanden, der geschickt darin ist, neue Geschäftsmöglichkeiten in der Daten- und KI-Landschaft von Microsoft zu identifizieren, zu verfolgen und zu konvertieren.
Der Kandidat ist verantwortlich für die Neukundengewinnung, den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und die Umsatzsteigerung durch beratenden Verkauf von Microsoft Stack – Daten, Analysen, Visualisierungen und KI-Lösungen.
HAUPTAUFGABEN
- Potenzielle Kunden durch Outbound-Prospektion, Networking, Veranstaltungen und eingehende Anfragen identifizieren und qualifizieren.
- Ihr aktuelles Netzwerk nutzen, um unsere Datenanalyse-Beratungsdienste im Microsoft-Stack zu akquirieren und anzubieten.
- Bleiben Sie stets über die Data & AI Roadmap von Microsoft, Branchentrends sowie Angebote von Wettbewerbern informiert, um die Positionierung zu gestalten und OSI im Markt zu differenzieren.
- Go-to-Market-Strategien in Zusammenarbeit mit Marketing- und Führungsteams vorantreiben. Stellen Sie sicher, dass unsere Vertriebsstrategie perfekt auf die neuesten Angebote und Anreize von Microsoft abgestimmt ist und uns einen Wettbewerbsvorteil verschafft.
- Preisgestaltung, Vertragsbedingungen verhandeln und Deals abschließen, um Umsatzziele und Umsatzerlöse zu erreichen oder zu übertreffen.
- Den gesamten Vertriebszyklus verwalten – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss des Geschäfts und der Übergabe an die Auslieferung.
- Koordination mit internen Practice Leads zur Erstellung überzeugender Angebote, SOWs und Preisstrategien, die auf die Kundenbedürfnisse abgestimmt sind.
- Ideale Kundenprofile (ICPs) und Zielkontenlisten definieren, wichtige Entscheidungsträger wie CIOs, CDOs und VPs für Daten, IT und Finanzen zuordnen.
- Langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen, um eine starke Pipeline qualifizierter Leads aufrechtzuerhalten.
Mindestanforderungen
ERFORDERLICHE QUALIFIKATIONEN
- Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich erforderlich; MBA bevorzugt.
- Mindestens 5+ Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Technologie oder Beratung mit Fokus auf Daten, Analysen, Cloud-Lösungen und KI, davon mindestens 4+ Jahre nachgewiesener Erfolg im Verkauf innerhalb des Microsoft-Technologie-Ökosystems.
- Starkes konzeptionelles und kaufmännisches Verständnis der Daten- und KI-Dienste von Microsoft, einschließlich Microsoft Fabric, Azure Synapse Analytics, Azure Data Factory, Power BI und Azure Machine Learning.
- Erfahrung im Verkauf von projektbasierten Beratungsleistungen und Managed Services ist sehr wünschenswert.
- Erfahrung im Account Management, einschließlich der Neukundengewinnung und der Übererfüllung von verbrauchsabhängigen Umsatzzielen.
- Etablierte Verbindungen innerhalb des Vertriebs- und Partner-Ökosystems von Microsoft sowie Beziehungen zu Unternehmenskunden, die Microsoft-Technologien nutzen.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Positionierung und dem Verkauf komplexer Beratungs- und professioneller Dienstleistungen durch die Abstimmung von Geschäftsproblemen mit daten- und KI-gesteuerten Lösungen.
- Geschickt in der Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, der Definition von idealen Kundenprofilen (ICPs) und dem Aufbau gezielter Account-Pläne zur Steigerung des Pipeline-Wachstums und der Akquisition neuer Kunden.
- Außergewöhnliche Fähigkeit, den Geschäftswert zu artikulieren, überzeugende Angebote zu liefern und vor C-Level- und VP-Level-Führungskräften zu präsentieren.
- Tiefgreifendes Bewusstsein für Branchentrends, Wettbewerbslandschaft und Microsoft-Partnerschaftsprogramme zur Identifizierung von Differenzierungsmöglichkeiten.
BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN
- Etablierte Beziehungen zu Microsoft Account Teams und Partnerorganisationen, Erfahrung mit Co-Sell- und Commercial Marketplace-Bewegungen.
- Vertrautheit mit datengesteuerten Transformationsinitiativen in Branchen wie Fertigung, Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen, Bauwesen und Einzelhandel.
- Microsoft Solution Sales oder Azure-bezogene Zertifizierungen (z. B. Microsoft Certified: Azure Fundamentals, Data & AI Fundamentals) sind von Vorteil.
- Nachgewiesene Erfahrung im Verkauf von Daten- und Analyse-Lösungen innerhalb angrenzender Ökosysteme wie Snowflake, Databricks, Tableau und anderer Nicht-Microsoft-Cloud-Plattformen.
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