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Microsoft
Solution Sales Advisor - Microsoft Frontier Company
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Zaventem, Flanders, Belgium · Issy-les-Moulineaux, Ile-de-France, France · Dublin, Leinster, Ireland · Haarlemmermeer, North Holland, Netherlands · London, England, United Kingdom
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Überblick
Microsoft's Mission ist es, jede Person und jede Organisation zu befähigen, mehr zu erreichen. Als Teil der Microsoft Frontier Company hilft der Strategic Technical Lead unseren wichtigsten strategischen Kunden, vorrangige Geschäftsprozesse mit KI neu zu gestalten. Die Rolle kombiniert Branchenkenntnisse, unternehmensweite Ingenieurskunst, Change Leadership und die Intelligence + Trust-Plattform von Microsoft, um differenzierte Ergebnisse zu erzielen, die Kunden besitzen, betreiben und kontinuierlich verbessern können.
Diese vertriebsunterstützende technische Führungsrolle kombiniert Executive Engagement, Transformationsstrategie, Architektur, kommerzielle Verantwortung und End-to-End-Deal-Orchestrierung. Der Strategic Technical Lead agiert als vertrauenswürdiger technischer Berater und Deal Lead für die größten strategischen Partnerschaften von Microsoft, gestaltet die Opportunity von der Qualifizierung und dem Outside-In-Standpunkt über das Lösungsdesign, die kommerzielle Verpflichtung, die Umsetzungsplanung bis hin zur Übergabe an das Feld.
Diese Rolle bietet eine umfassende technische Führung in den Bereichen Cloud-Infrastruktur, Anwendungen, Daten, Sicherheit und KI, mit dem Wissen, unternehmensweite Architekturen mitzugestalten und bei Bedarf Spezialisten einzubinden. Der Strategic Technical Lead verbindet Kundenprioritäten mit einer klaren Transformations-Roadmap, einem realistischen und optimierten Verbrauchsplan, dem richtigen kommerziellen Ansatz und einem praktischen Weg zur Produktion und Wertrealisierung.
Sie leben die Arbeitsweise der Microsoft Frontier Company, indem sie Copilot, Agents und agentenbasierte Workflows in ihrer täglichen Arbeit nutzen. Sie wenden diese an, um Recherchen, Entdeckungen, Lösungsgestaltung, Verbrauchsplanung und Entscheidungsfindung zu unterstützen, und helfen Kunden, die Arbeit für eine effektive Zusammenarbeit zwischen Menschen und Agents neu zu gestalten, wobei Sicherheit, Governance und Beobachtbarkeit von Anfang an integriert sind.
Verantwortlichkeiten
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Führungskräften auf Kundenseite, Sicherung des Sponsorings für vorrangige Ergebnisse und Leitung strategischer Cloud- und KI-Opportunities von der Qualifizierung und Initiierung über die kommerzielle Verpflichtung, die Umsetzungsbereitschaft, die Übergabe bis hin zur frühen Wertrealisierung.
- Kunden den Wert von Microsoft aufzeigen, indem Sie eine externe Sicht auf ihre Branche und ihren Markt teilen, Annahmen hinterfragen, Kundenbeschränkungen in Transformationsmöglichkeiten umwandeln und eine differenzierte Intelligence + Trust-Plattformstrategie positionieren.
- Verantwortung für die End-to-End-Technologiestrategie über Cloud-Grundlagen, Anwendungen, Daten, Datenbanken, Sicherheit und KI. Gestaltung von Architekturen für Enterprise IQ, agentenbasierte Systeme und skalierte KI-Adoption, mit Governance, Responsible AI, Souveränität, Resilienz, Beobachtbarkeit, Kapazität und operativer Bereitschaft von Anfang an.
- Identifizierung vorrangiger Geschäftsprozesse, die durch die Zusammenarbeit von Menschen und Agents neu gestaltet werden können, und Entscheidung, wann ein umfassenderes Forward Deployed Engineering-Engagement erforderlich ist. Co-Design von Produktionslösungen mit Engineering Studios, Branchenspezialisten, Delivery-Teams und Partnern, um sicherzustellen, dass die Kundenfähigkeit, das Eigentum, das Betriebsmodell und die kontinuierliche Verbesserung in das Engagement integriert werden.
- Entwicklung des Kundennutzenfalls, der technischen Erzählung, der Transformations-Roadmap und des Verbrauchsplans. Sicherstellen, dass jeder Plan klar, realistisch und optimiert ist; Workloads, Kapazitäten, Dienste, Investitionen und Meilensteine mit messbaren Ergebnissen verknüpft; und einen soliden kommerziellen Ansatz, eine Prognose und einen Weg von der Verpflichtung bis zum Verbrauch unterstützt.
- Zusammenführung des Strategic Partnership Leads, des Account-Teams, von Spezialisten und Success-Organisationen, Engineering Studios, Industry Advisory, Delivery-Teams, Partnern, Finanzen, Deal Desk und Produktentwicklung um einen ergebnisorientierten Plan. Festlegung klarer Verantwortlichkeiten, Qualitätsprüfpunkte, Rückwärtspläne und Entscheidungsrhythmen, dann Leitung einer strukturierten Übergabe, die den Kundenkontext, die Lieferverantwortung und den Fortschritt des Verbrauchs intakt hält.
- Verantwortung für die technische Qualität von strategischen Microsoft Azure Consumption Commitment (MACC)-Vereinbarungen und Partnerstrukturen durch die Gestaltung von Frontier-Workloads und eingebetteten Diensten, das Testen von Annahmen gegen die Kundenbereitschaft und alternative Optionen, die frühzeitige Planung von Kapazitäten und Investitionen und die Unterstützung des Weges zu Azure konsumierten Umsatzwachstum, Verlängerung und realisiertem Kundennutzen.
- Frühe Übernahme der KI-gestützten Verkaufs- und Verbrauchsplanungsstrategien von Microsoft. Nutzung und Verbesserung agentenbasierter Tools, Standardisierung wiederholbarer Methoden, Weitergabe von Produkt- und Prozessfeedback, Veröffentlichung wiederverwendbarer Materialien und Coaching von Kollegen Strategic Technical Leads, damit das Lernen aus jedem strategischen Engagement über Microsoft skaliert.
Qualifikationen
Wissen und Fähigkeiten
- Erfahrung in der Leitung von beratenden technischen Verfolgungen und unternehmensweiten Transformationsprogrammen von der Qualifizierung und Strategie über Architektur, kommerzielle Verpflichtung, Umsetzungsplanung bis hin zur Übergabe.
- Fähigkeit, Kundenprioritäten und aufkommende Technologien in einen messbaren Nutzenfall, einen klaren und optimierten Verbrauchsplan, realistische Wachstums- und Adoptionsprognosen und einen kommerziellen Ansatz umzuwandeln, der Workloads, Dienste, Kapazitäten, Investitionen und Meilensteine aufeinander abstimmt.
- Erfahrung im Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu geschäftlichen und technischen Führungskräften, Abstimmung von Stakeholdern in Kunden- und Microsoft-Organisationen, Umgang mit unterschiedlichen Ansichten und Unklarheiten sowie Erzielung von Entscheidungen zu vielschichtigen Transformationswahlen.
- Gutes Urteilsvermögen, strukturierte Problemlösung und Executive Communication, mit der Fähigkeit, Klarheit in unklare Situationen zu bringen, Entscheidungs- und Lieferrhythmen festzulegen, Risiken und Abhängigkeiten zu managen und über ein verteiltes virtuelles Team hinweg nachzufassen.
- Verständnis von Unternehmens- und Public-Sector-Transformation, industriellen Wertschöpfungsketten, Produkt- und Plattformgeschäftsmodellen und des organisatorischen Wandels, der erforderlich ist, um KI von der Experimentierphase in den skalierten Betrieb zu überführen.
Technische Erfahrung
- Erfahrung in der unternehmensweiten KI-Transformation, einschließlich Datenfundamenten, machine learning, Foundation Models, agentenbasierten Systemen, KI-Anwendungsentwicklung, -bewertung, -beobachtbarkeit, -governance, -sicherheit, Responsible AI und der Neugestaltung vorrangiger Geschäftsprozesse für die Zusammenarbeit zwischen Menschen und Agents.
- Erfahrung in der Gestaltung resilienter, sicherer und kostengünstiger Cloud- und KI-Plattformen; Modernisierung von Anwendungen, Daten und Betriebspraktiken; und Planung von Kapazitäten, Souveränität, Zuverlässigkeit und Lieferbereitschaft für die Adoption im Unternehmensmaßstab.
- Kenntnisse der Intelligence + Trust-Plattform von Microsoft, einschließlich Azure AI Foundry, Azure OpenAI, Microsoft Fabric, Datenbanken, GitHub, Copilot und Agents, Sicherheits- und Governance-Funktionen sowie der Dienste und Lieferansätze, die zur Beschleunigung von Kundenergebnissen eingesetzt werden.
- Verständnis von Cloud-nativen und hybriden Architekturen, Kubernetes, Plattform-Engineering, DevOps, Infrastructure as Code, Zuverlässigkeit, Beobachtbarkeit, Sicherheit, Automatisierung, Kapazitätsplanung und Betrieb im großen Maßstab.
- Fähigkeit, Microsoft und andere Cloud- und KI-Plattformen auf ausgewogene, gut begründete Weise aus technischer und kommerzieller Sicht zu vergleichen, wichtige Kompromisse im Kundenkontext zu erklären und Markteinblicke in eine Architektur-, Migrations-, Investitions- und Verhandlungsstrategie umzuwandeln.
- Erfahrung in der Anwendung von FinOps, Cloud-Ökonomie, Preisgestaltung und Lizenzierung, Workload-Optimierung und Investitionsplanung, um nachhaltige strategische Verpflichtungen zu schaffen, Verbrauchsrisiken zu managen und die Kundennutzenrealisierung über die Laufzeit der Partnerschaft zu verbessern.
Solution Sales Advisory IC5 - Die typische Gehaltsspanne für diese Position in Großbritannien liegt bei £ 95,300.00 - £ 136,100.00 pro Jahr. Bestimmte Positionen können Anspruch auf Zusatzleistungen und andere Vergütungen haben.
Weitere Informationen zu Zusatzleistungen und Vergütung finden Sie hier: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/united-kingdom-corporate-pay.html
Solution Sales Advisory IC5 - Die typische Gehaltsspanne für diese Position in Irland liegt bei € 92,300.00 - € 151,400.00 pro Jahr. Bestimmte Positionen können Anspruch auf Zusatzleistungen und andere Vergütungen haben.
Weitere Informationen zu Zusatzleistungen und Vergütung finden Sie hier: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/ireland-corporate-pay.html
Solution Sales Advisory IC5 - Die typische Gehaltsspanne für diese Position in Frankreich liegt bei € 98,100.00 - € 143,700.00 pro Jahr. Bestimmte Positionen können Anspruch auf Zusatzleistungen und andere Vergütungen haben.
Weitere Informationen zu Zusatzleistungen und Vergütung finden Sie hier: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/france-corporate-pay.html
Solution Sales Advisory IC5 - Die typische Gehaltsspanne für diese Position in Belgien liegt bei € 110,300.00 - € 182,200.00 pro Jahr. Bestimmte Positionen können Anspruch auf Zusatzleistungen und andere Vergütungen haben.
Weitere Informationen zu Zusatzleistungen und Vergütung finden Sie hier: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/belgium-corporate-pay.html
Solution Sales Advisory IC5 - Die typische Gehaltsspanne für diese Position in den Niederlanden liegt bei € 95,700.00 - € 162,300.00 pro Jahr. Bestimmte Positionen können Anspruch auf Zusatzleistungen und andere Vergütungen haben.
Weitere Informationen zu Zusatzleistungen und Vergütung finden Sie hier: careers.microsoft.com/v2/global/en/corporate-pay/netherlands-corporate-pay.html
Diese Position wird für mindestens 5 Tage ausgeschrieben sein, wobei Bewerbungen fortlaufend bis zur Besetzung der Stelle angenommen werden.
Microsoft ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerber erhalten eine Anstellung, unabhängig von Alter, Herkunft, Staatsbürgerschaft, Hautfarbe, Familien- oder medizinischer Betreuungsurlaub, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, genetischen Informationen, Einwanderungsstatus, Familienstand, medizinischem Zustand, nationaler Herkunft, körperlicher oder geistiger Behinderung, politischer Zugehörigkeit, geschütztem Veteranen- oder Militärstatus, Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Geschlecht (einschließlich Schwangerschaft), sexueller Orientierung oder anderen Merkmalen, die durch geltende lokale Gesetze, Verordnungen und Bestimmungen geschützt sind. Wenn Sie Hilfe bei religiösen Unterkünften und/oder einer angemessenen Unterkunft aufgrund einer Behinderung während des Bewerbungsprozesses benötigen, lesen Sie mehr über die Beantragung von Unterkünften.
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