Kanada
Solution SFT
KARL STORZ
Technical Sales Engineer - OP Integration
Kanada
Mississauga, Ontario, Canada
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Über die Stelle
Die Stelle wird in der Provinz Quebec angesiedelt sein.
Vergütung : CAD 100,000 Basisgehalt + Sales Plan + Autozulage CAD 9,000 jährlich
Bis zu 50% Reiseanteil
Diese Stellenbeschreibung soll die allgemeine Art und das Niveau der von den Mitarbeitern in dieser Rolle ausgeführten Arbeit umreißen. Sie ist nicht als erschöpfende Liste aller Verantwortlichkeiten, Aufgaben und erforderlichen Fähigkeiten gedacht. KARL STORZ Endoscopy Canada Ltd. behält sich das Recht vor, die Stellenbeschreibung nach Bedarf des Unternehmens oder aufgrund gesetzlicher Anforderungen gemäß den geltenden Arbeitsgesetzen in Ihrer Provinz oder Ihrem Territorium zu ändern oder zu überarbeiten.
Die Währung ist in kanadischen Dollar angegeben.
#LI-NM1
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ZUSAMMENFASSUNG DER POSITION
Diese Position wird Vertriebsmöglichkeiten für unser OR1™ und Digital Solutions Portfolio kultivieren, entwickeln und abschließen. Wir suchen einen erfahrenen Vertriebsprofi, der Beziehungen auf allen Ebenen innerhalb aller relevanten Abteilungen von Krankenhäusern und Gesundheitsorganisationen pflegt und verwaltet; sowohl bestehende als auch neue Karl Storz-Kunden. Diese Position wird der regionale Vertriebsexperte für alle von KARL STORZ angebotenen OR1™ und Digital Solutions sein.
VERANTWORTLICHKEITEN
- Steigerung des Wachstums im OR1™ und Digital Solutions Gebiet und Erreichung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Ziele gemäß dem jährlichen Provisionsprogramm.
- Als Ansprechpartner für integrierte Operationssäle, klinische Workflow-Lösungen und digitale Bildgebungstechnologielösungen fungieren, um Technologie und Krankenhausbetrieb zu verbinden.
- Produkt-, System- und Technologie-Vertriebsexperte für alle Karl Storz OR1™ (Specialty W und D), Video Imaging (Specialty T) und Produkte, die mit UIXXX beginnen.
- Bei OR1™ Projektverkäufen alle Aspekte des technischen Verkaufsprozesses vor dem Verkaufsabschluss verwalten und kontrollieren. Danach einen reibungslosen Übergang zum Projektmanager gewährleisten.
- Technische Vertriebspräsentationen und -demonstrationen (OR1™ und Digital Solutions) leiten, Kostenschätzungen erstellen und die Kundenentwicklung und -prognose in Zusammenarbeit mit regionalen Teams unterstützen.
- In Zusammenarbeit mit dem Kunden die funktionalen Anforderungen für das OR1™ Projekt entwickeln, die die Grundlage, Richtlinien und Definition für das Projekt festlegen.
- Den Projektumfang mit den Stakeholdern des Krankenhauses definieren, IT-Abteilungen navigieren und eine reibungslose Übergabe an das Projektmanagement nach dem Verkauf sicherstellen.
- Kontakte, Beziehungen und Ansprechpartner in allen Einrichtungen herstellen, die sich auf die digitale Lösungs-Produktlinie beziehen.
- Zusammenarbeit mit dem Regional Sales Manager und den Account Executives zur Erschließung von Nicht-Karl Storz-Konten.
- Mit Account Executives bei bestehenden Kunden zusammenarbeiten, um den Verkauf und die Implementierung digitaler Lösungen zu fördern.
- Mit dem Project Success Manager für Schulungen koordinieren.
- Mit dem Project Success Manager zusammenarbeiten, um eine erfolgreiche Implementierung und ordnungsgemäße Schulung zur vollständigen Optimierung der gelieferten Ausrüstung sicherzustellen.
- Alle Angebote und Verkaufschancen in Salesforce erstellen und pflegen.
- Wöchentliche und monatliche Berichte an das Vertriebsmanagement einreichen – Bewertung der OR1™ und Digital Solutions Leistung und Erfolge in der Woche/im Monat, aktueller Fortschritt bei den Zielen, Hervorhebung wichtiger Aktivitäten sowie bekannte oder absehbare Probleme.
- Mit dem Vertragsmanagement-Team bei der Einreichung von RFP/RFI zusammenarbeiten.
- Unterstützung von Messeaktivitäten nach Bedarf.
- Primäre Quelle für die Identifizierung und Bewertung von wettbewerbsfähigen OR1™ und Digital Solutions Technologien sein.
- Wettbewerbsfähige Technologien überwachen und durch kontinuierliche berufliche Weiterentwicklung über Branchentrends auf dem Laufenden bleiben.
- Alle anderen angemessenen Aufgaben übernehmen, die vom Unternehmen verlangt werden.
KENNTNISSE, FÄHIGKEITEN & QUALIFIKATIONEN
- Verständnis und Anwendung der Prinzipien des strategischen Verkaufs.
- Fundierte technische Kompetenz bei Video-Endoskopie-Systemen, Computern und zugehörigen IT-Systemen, insbesondere im Hinblick auf deren Einsatz in Krankenhaus- und Gesundheitsumgebungen.
- Verständnis von Computernetzwerken und in Krankenhäusern eingesetzten HCIS-Systemen.
- Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten gegenüber allen Mitarbeiterebenen im Krankenhausumfeld. Besonderer Schwerpunkt liegt auf der Fähigkeit, technische Details für Laien verständlich zu vermitteln.
- Erfahrung in der Arbeit in einem Teamumfeld.
- Fähigkeit zur Steuerung großer, komplexer Projekte.
- Detailliertes Verständnis der täglichen Abläufe im Operationssaal sowie der dort im chirurgischen Alltag verwendeten Systeme und Subsysteme.
- Ausgeprägte zwischenmenschliche Fähigkeiten zum Aufbau solider interner Arbeitsbeziehungen.
- Ausgezeichnete Problemlösungskompetenz.
- Fähigkeit, schnell zu denken und zu handeln, um Probleme zu lösen und Fragen zu beantworten.
- Fähigkeit, komplexe Geschäftsabschlüsse kreativ zu strukturieren und neue Märkte/Kunden zu erschließen.
QUALIFIKATIONEN
- Mindestens Bachelor-Abschluss erforderlich (Ingenieurwesen, IT oder Technologie stark bevorzugt).
- 2 bis 4 Jahre Erfahrung im technologiebasierten Vertrieb im Operationssaal stark bevorzugt.
- Vertriebshintergrund im Bereich medizinische Geräte, Investitionsgüter und Produkte mit langen Verkaufszyklen bevorzugt.
- IT-/Netzwerk-Vertriebserfahrung wird berücksichtigt.
- Zweisprachig (Französisch/Englisch) bevorzugt.
- Fähigkeit zu umfangreichen Reisen; bis zu 50%.
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