Vereinigtes Königreich
Pharo Management
Strategic Alliance Manager, Security, Google Cloud
Vereinigtes Königreich
London, England, United Kingdom
Go
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MINDESTQUALIFIKATIONEN: *
- Abgeschlossenes Bachelorstudium oder gleichwertige praktische Erfahrung. *
- 8 Jahre Erfahrung mit grundlegenden Cloud-Technologien (z. B. Netzwerk, Compute, Datenbanken, Middleware, Visualisierung usw.). *
- 6 Jahre Erfahrung in der Entwicklung und Verwaltung von Partner-/Channel-Pipelines sowie in Go-to-Market-Strategien.
BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN: *
- Masterabschluss. *
- 2 Jahre Erfahrung in der Präsentation vor verschiedenen Zielgruppen, einschließlich Führungskräften und C-Level-Teams, mit exzellenten Kommunikationsfähigkeiten. *
- Erfahrung mit Security Operations (SecOps)-Toolsets, einschließlich Security Information and Event Management (SIEM), Security Orchestration, Automation, and Response (SOAR), Threat Intelligence und Endpoint Detection and Response (EDR)-Tools. *
- Channel-Erfahrung mit einem Verständnis des Google Cloud Partner-Ökosystems und der Rolle von Partnern bei Cloud-Transformationen. *
- Kenntnisse über Systemintegratoren (SIs), Dienstanbieter (SPs) und unabhängige Softwareanbieter (ISVs). *
- Fähigkeit, vor Führungskräften zu präsentieren, Go-to-Market-Strategien/-Ergebnisse zu liefern und mit der Industrie, Partnern usw. zusammenzuarbeiten.
ÜBER DIE STELLE
Das Google Cloud-Plattformteam unterstützt Kunden dabei, ihr Unternehmen zu transformieren und zukunftsfähig zu machen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind auf Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit ausgelegt und decken den full stack von der Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – dabei zu helfen, die Vorteile unserer Technologie in der Praxis zu erleben. Als Teil eines unternehmerisch denkenden Teams in diesem schnell wachsenden Geschäftsbereich spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft mitzugestalten, in der Unternehmen jeder Größe Technologie nutzen, um sich mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern zu vernetzen.
Unsere Mission ist es, die Einführung von Google Cloud Security zu beschleunigen und langfristiges Partnerwachstum durch den Aufbau eines wirkungsvollen Partner-Ökosystems voranzutreiben. Wir befähigen unsere Partner, transformative Lösungen bereitzustellen, indem wir die innovative Technologie von Google mit der Expertise unserer Partner in Einklang bringen. Unser Team widmet sich der Förderung einer tiefgreifenden funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, der Erzielung nachhaltiger Umsatzergebnisse und der Setzung von Industriestandards dafür, wie wir durch Partnerschaften skalieren und erfolgreich sind.
Als Security Strategic Alliance Manager integrieren Sie die Security-Produktsuite von Google in die bestehende Go-to-Market-Strategie unserer Partner. Sie arbeiten mit Experten für Cloud Computing, Big Data, machine learning und Cybersicherheit zusammen und helfen beim Aufbau der nächsten Generation von Security-Intelligence-Lösungen. Sie sind verantwortlich für den Aufbau der Zusammenarbeit mit unseren strategischen Security Service Providern, Telekommunikationsunternehmen, GSIs und Cloud-Partnern. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing und Produktmanagement zusammen und sind verantwortlich für das Erreichen strategischer Ziele, die Entwicklung des Security-Vertriebs und die Förderung des Partnererfolgs.
Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Lösungen auf Unternehmensniveau, die die Spitzentechnologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu bauen. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten vertrauen auf Google Cloud als ihren Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten geschäftlichen Probleme zu lösen.
AUFGABEN: *
- Verantwortung für den Prozess der Wachstumsakquise durch ausgewählte Partner, um zugewiesene Ziele zu erreichen, Verkauf an Partnerkonten und Unterstützung von Geschäftsmöglichkeiten nach dem ersten Verkauf. *
- Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsplänen, die ein konsistentes, jährliches Geschäftswachstum bei ausgewählten Partnerkonten sicherstellen. *
- Pflege eines konsistenten Sets an Vertriebs-, technischen und Marketingvorteilen für Partner, um deren Wachstum zu fördern. *
- Aufbau von Verbindungen zu Vertriebsmanagern und Partnerlösungen, um die Partner-Einbindung in allen Konten voranzutreiben. *
- Bereitstellung strategischer Impulse zu Geschäftsmöglichkeiten, Vertragsverhandlungen, Marktankündigungen und Entscheidungen auf Führungsebene. Herbeiführung eines Konsenses über Ergebnisse, die sowohl Wert als auch Risiko abwägen.
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