Vereinigte Staaten
HEARTLAND BUSINESS SYSTEMS LLC
Regional Partner Development Manager IV, Global System Integrators, Google Cloud
Vereinigte Staaten
Chicago, Illinois, United States · New York, New York, United States
Go
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MINDESTQUALIFIKATIONEN: *
- Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder gleichwertige praktische Erfahrung. *
- 10 Jahre Erfahrung im technologiebezogenen Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung, im Channel-Vertrieb oder im Partnermanagement. *
- Erfahrung in der Arbeit mit Public-Cloud-Technologien im Unternehmenssegment. *
- Erfahrung in der Pflege von Beziehungen und in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Führungskräften auf Kundenseite, GSIs und internen Stakeholdern. *
- Erfahrung in der Umsetzung von Go-to-Market-Kampagnen mit GSIs.
BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN: *
- Erfahrung darin, Partner zu motivieren, gemeinsam vereinbarte Geschäfts-, Produkt- und Kundenziele zu erreichen. *
- Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit oder für Beratungsunternehmen im Bereich Service-Integration bei Technologie- und Cloud-Transformationen. *
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Teams in einer breit aufgestellten Organisation sowie darin, die Gesamtstrategie und die Ergebnisse zu beeinflussen. *
- Erfahrung in der Präsentation vor Führungskräften, einschließlich Erfahrung bei Kunden-, Partner- oder Branchenveranstaltungen. *
- Erfahrung in der Finanzdienstleistungsbranche.
ÜBER DIE STELLE
Das Google Cloud Platform-Team unterstützt Kunden dabei, ihr Unternehmen zu transformieren und zukunftsfähig zu machen – alles mit Technologie, die in der Cloud entwickelt wurde. Unsere Produkte sind auf Sicherheit, Zuverlässigkeit und Skalierbarkeit ausgelegt und decken den full stack von der Infrastruktur über Anwendungen bis hin zu Geräten und Hardware ab. Unsere Teams setzen sich dafür ein, unseren Kunden – Entwicklern, kleinen und großen Unternehmen, Bildungseinrichtungen und Regierungsbehörden – dabei zu helfen, die Vorteile unserer Technologie zu nutzen. Als Teil eines unternehmerisch denkenden Teams in diesem schnell wachsenden Geschäftsbereich spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die Zukunft mitzugestalten, in der Unternehmen jeder Größe Technologie nutzen, um mit Kunden, Mitarbeitern und Partnern in Kontakt zu treten.
Als Regional Partner Development Manager (PDM) für Global System Integrators (GSI) sind Sie für die Zusammenarbeit mit dem GSI-Partner in der Region verantwortlich. Sie sind zuständig für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene bei Partnern sowie zu relevanten Stakeholdern, um das gemeinsame Geschäft voranzutreiben und zu skalieren. Ihr Fokus liegt auf der gemeinsamen Vertriebsumsetzung und der Lieferqualität im Einklang mit dem globalen Partnerplan und den Prioritäten.
Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jeder Organisation, ihr Geschäft und ihre Branche digital zu transformieren. Wir liefern Lösungen auf Unternehmensniveau, die die Spitzentechnologie von Google nutzen, sowie Tools, die Entwicklern helfen, nachhaltiger zu bauen. Kunden in mehr als 200 Ländern und Gebieten vertrauen auf Google Cloud als ihren Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten geschäftlichen Probleme zu lösen.
Die individuelle Vergütung wird durch Faktoren wie berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung sowie relevante Ausbildung oder Weiterbildung bestimmt. USA: 195000 - 271000 USD + 66.67% Bonus-Ziel + Aktienanteile + Sozialleistungen
].
AUFGABEN: *
- Umsetzung regionaler GTM-Initiativen im Einklang mit globalen GSI-Partnerplänen, um regionale Geschäftsziele und Kennzahlen zu erreichen oder zu übertreffen. *
- Schaffung von Bewusstsein für die Präsenz des Partners, gemeinsame Lösungsangebote und Fähigkeiten bei allen relevanten regionalen Google Cloud Stakeholdern. *
- Integration und Implementierung von GSI-Lösungen in regionale horizontale und branchenspezifische Lösungskataloge sowie Partnerauswahl-Tools, die den Außendienst unterstützen. *
- Gewinnung und Betreuung regionaler Executive Sponsor(s) sowie Durchführung von Governance-Rhythmen, um das Mindshare und den Anteil am Wallet zu festigen und auszubauen. *
- Vertretung der Technologien von Google und des Wertversprechens von Google Cloud innerhalb der Partnerorganisation.
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