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Global Analytics and AI Strategic Partner Development Manager
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Sunnyvale, California, United States · Atlanta, Georgia, United States · Chicago, Illinois, United States · New York, New York, United States · Austin, Texas, United States · Kirkland, Washington, United States
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MINDESTQUALIFIKATIONEN: *
- Bachelor-Abschluss in einem technischen Bereich oder entsprechende praktische Erfahrung. *
- 15 Jahre Erfahrung in den Bereichen Geschäftsentwicklung, Kundenbetreuung oder Partnerbetreuung im Zusammenhang mit Public-Cloud-Diensten. *
- Erfahrung bei der Markteinführung neuer Produkte und Lösungen sowie bei der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market (GTM)-Angeboten mit Partnern. *
- Erfahrung im Design von KI- und Analyse-Lösungen.
BEVORZUGTE QUALIFIKATIONEN: *
- Erfahrung in der Entwicklung von GTM-Angeboten (Analytics, AI/ML, Generative AI) basierend auf Branchen- und regionalen Anforderungen. *
- Erfahrung bei der Einführung und Umsetzung von GTM-Angeboten (Analytics, AI/ML, Generative AI) mit Partnern und Verfolgung neuer Geschäfte. *
- Erfahrung in der Gewinnung/Durchführung von Cloud-Vereinbarungen. *
- Verständnis von Branchenangeboten, starke Kommunikationsfähigkeiten. *
- Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
ÜBER DIE STELLE
Als Global Analytics and AI Partner Development Manager fördern Sie C-Level-Beziehungen mit Partnern, präsentieren die Technologielösungen von Google, leiten Partner bei der Entwicklung ihrer Serviceangebote an und arbeiten eng mit den Lösungsvertriebs- und Engineering-Teams von Google Cloud zusammen. Sie sind der primäre technische und strategische Ansprechpartner für Partner, um die Mitentwicklung und Adoption von KI-Lösungen auf Google Cloud voranzutreiben. Sie sind verantwortlich für die Verbesserung der technischen Fähigkeiten von Partnern, die Sicherstellung architektonischer Exzellenz und die Beschleunigung des Kundennutzens durch technische Befähigung und strategische GTM-Umsetzung.
In dieser Rolle arbeiten Sie eng mit Partnern zusammen, um Pipelines zu entwickeln, gemeinsame Erfolge zu erzielen und den Kunden- und Partnernutzen zu beschleunigen, einschließlich der Beschleunigung des Verbrauchs für unsere gemeinsamen Lösungsangebote.
Sie arbeiten mit Partnern zusammen, um die Initiative „GTM Strategic Priority Plays“ voranzutreiben, indem Sie die Go-to-Market-Bemühungen für KI leiten. Sie helfen bei der Definition der Vertriebsstrategien und agieren als vertrauenswürdiger Berater für den Partner während des gesamten Prozesses der Identifizierung neuer Chancen, der Entwicklung von Fähigkeiten, Lösungen und Serviceangeboten, der Verfolgung von Go-to-Market-Vertriebsstrategien, der Erzielung von Erfolgen und der Sicherstellung des Kundenerfolgs. Sie treiben die Umsetzung der Kampagnen in Abstimmung mit den technischen, Vertriebs- und Marketingteams der Partner voran.
Sie nutzen Ihre Erfahrung in den Bereichen Lösungsentwicklung, Partnermanagement, Strategie und Vertrieb, um Ihre Eignung und Leidenschaft für die Arbeit mit Partnern zu demonstrieren, Organisationen mit Google Cloud-Technologien zu transformieren.
Google Cloud beschleunigt die Fähigkeit jedes Unternehmens, sein Geschäft und seine Branche digital zu transformieren. Wir liefern Enterprise-Lösungen, die die Spitzentechnologie und Tools von Google nutzen, um Entwicklern zu helfen, nachhaltiger zu bauen. Kunden in mehr als 200 Ländern und Territorien wenden sich an Google Cloud als ihren vertrauenswürdigen Partner, um Wachstum zu ermöglichen und ihre kritischsten Geschäftsprobleme zu lösen.
Das individuelle Gehalt wird durch Faktoren bestimmt, die berufsbezogene Fähigkeiten, Erfahrung und relevante Ausbildung oder Schulung umfassen.
USA: $224000 - $311000 (USD) + 25% Bonusziel + Aktienoptionen + Sozialleistungen
].
VERANTWORTLICHKEITEN: *
- Unterstützen Sie Partner beim Wachstum ihres Geschäfts auf Google Cloud durch die Förderung von Daten- und KI-Lösungen, um als vertrauenswürdiger Berater sowohl für Pre-Sales- als auch für Post-Sales-Kundenengagements zu fungieren. *
- Fungieren Sie als technischer Berater für die Analytics- und KI-Praktiken der Partner, führen Sie technische Sitzungen auf L200/L300-Niveau zum Google Cloud Analytics- und KI-Portfolio durch. *
- Bewerten und validieren Sie von Partnern entwickelte Lösungsarchitekturen, um technische Exzellenz, Sicherheit, Kosteneffizienz und die Einhaltung der Google Cloud Standardverfahren sicherzustellen, geben Sie Partnern direkte technische Anleitung zu ihren Lösungen hinsichtlich Leistung und Verbrauch. *
- Leiten Sie den Lebenszyklus der GTM-Angebotsentwicklung vom Business Case, der Lösungsfindung, Planung und Governance, dem Geschäftswert, der Lösungsdifferenzierung und der Geschäftswachstumsmodellierung. *
- Befähigen Sie Partner, gemeinsam GTM-Angebote zu entwickeln, diese im Feld einzuführen und den Erfolg anhand von Ergebnissen zu messen.
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