FlowFuse

07.11.2026

Senior Solution Engineer - EU & UK

Vereinigtes Königreich

United Kingdom

AWSGo

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Überblick über die Rolle

Wir suchen einen erfahrenen, direkt beim Kunden eingesetzten Ingenieur (Forward Deployed Engineer), der den gesamten Kundenlebenszyklus abdeckt – von der Pre-Sales-Analyse und Demos bis hin zur praktischen Implementierung beim Kunden und der langfristigen Erweiterung der Lösungen. Dies ist eine Senior-Position mit direktem Kundenkontakt innerhalb unserer Go-to-Market-Organisation, die fundierte Fachkenntnisse in der industriellen Automatisierung sowie die Fähigkeit erfordert, funktionierende Lösungen für Unternehmenskunden zu entwickeln und bereitzustellen.

Sie arbeiten direkt mit Kundenteams vor Ort zusammen und wandeln betriebliche Anforderungen in Lösungen um, die messbaren Mehrwert liefern. Zudem identifizieren Sie Möglichkeiten zur Erweiterung über verschiedene Anwendungsfälle und Standorte hinweg und bringen praktische Erkenntnisse aus den Kundeneinsätzen zurück in unsere Produkt- und Engineering-Teams.

Sie fungieren als zentraler technischer Berater, praktischer Implementierungspartner und vertrauensvoller Ansprechpartner für potenzielle sowie bestehende Kunden.

Hauptverantwortlichkeiten

Pre-Sales-Unterstützung

Zusammenarbeit mit Account Executives während der Analysephase, um Kundenziele und technische Umgebungen zu verstehen

Durchführung maßgeschneiderter Demos, Präsentation von Lösungsarchitekturen und Leitung technischer Proof-of-Concepts (PoCs)

Unterstützung von Interessenten bei der Ausrichtung von FlowFuse auf ihre übergeordneten Ziele der industriellen und digitalen Transformation

Mitarbeit an Preisangeboten sowie technischen Antworten auf RFPs und Sicherheitsüberprüfungen

Direkte Implementierung beim Kunden

Zusammenarbeit mit den Betriebs-, IT- und OT-Teams der Kunden zur Definition fokussierter Anwendungsfälle, des Implementierungsumfangs, von Meilensteinen und messbaren Erfolgskriterien

Entwicklung und Bereitstellung von Lösungen unter Verwendung von FlowFuse und Node-RED, Anbindung industrieller Daten an Unternehmenssysteme sowie Entwicklung von Workflows, Integrationen und benutzerdefinierter Logik bei Bedarf

Überführung erfolgreicher Demos und Proofs of Concept in den produktiven Einsatz, einschließlich der Zusammenarbeit mit Kunden beim Testen der Funktionalität, der Validierung betrieblicher Ergebnisse sowie der Erfüllung von Sicherheits- und Zuverlässigkeitsanforderungen

Übernahme der Verantwortung für die technische Umsetzung innerhalb des vereinbarten Rahmens, Kommunikation von Fortschritten und Hindernissen sowie Abstimmung von Änderungen mit dem Kunden und dem Account Executive

Dokumentation von Lösungsdesign, Konfiguration und kundenspezifischen Entwicklungen; Durchführung von Schulungen und Vereinbarung der laufenden Verantwortlichkeiten für Betrieb und Support mit den Kundenteams

Kundenerfolg und Erweiterung

Begleitung des technischen Onboardings und Unterstützung der Kundenteams bei der Einführung und Erweiterung der bereitgestellten Lösungen

Partnerschaftliche Zusammenarbeit mit Kunden zur Bewertung der Ergebnisse, Lösung von Hindernissen und Optimierung des Lösungsdesigns

Aktive Erkundung und Erschließung zusätzlicher Anwendungsfälle innerhalb der Kundenorganisation

Moderation von Diskussionen zur Roadmap-Ausrichtung und strategischen Planung mit technischen Entscheidungsträgern

Bereitstellung laufender Best Practices, Architektur-Reviews und Schulungen zur Sicherstellung des langfristigen Erfolgs

Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams

Enge Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams, um wiederkehrende Kundenbedürfnisse, Erkenntnisse aus Implementierungen und im Feld entwickelte wiederverwendbare Komponenten zu teilen

Unterstützung bei der Bewertung, was eine unterstützte Produktfunktion, eine wiederholbare Lösung oder eine kundenspezifische Entwicklung werden sollte, wobei das Produkt-Team die Roadmap-Prioritäten festlegt und das Engineering die technischen Standards vorgibt

Was wir suchen

5+ Jahre Erfahrung im Sales Engineering, Solution Engineering, als Forward Deployed Engineer oder in der industriellen Systemintegration

Fundierte Branchenkenntnisse in MES, industrieller Automatisierung, IIoT, Smart Manufacturing oder verwandten Bereichen

Nachweisbare Erfolge bei der Identifizierung zusätzlicher Lösungsmöglichkeiten innerhalb von Unternehmenskonten

Praktische Erfahrung in der Entwicklung und Bereitstellung funktionierender Lösungen in Kundenumgebungen, einschließlich Integrationen, Workflow-Logik, Tests und Fehlerbehebung

Fähigkeit, ein betriebliches Problem in einen strukturierten Implementierungsplan zu übersetzen und mit Kundenteams durch Bereitstellung, Validierung und Übergabe zusammenzuarbeiten

Erfahrung mit Technologien wie Node-RED, MQTT, OPC-UA, SCADA-Systemen, PLCs oder Edge Computing

Starke Kommunikationsfähigkeiten – sicher im Umgang mit Ingenieuren, Architekten und Führungskräften

Hohes Maß an Eigeninitiative und Fähigkeit, Kundenbeziehungen über den gesamten Lebenszyklus hinweg zu steuern

Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen für wichtige Kundentermine

Wünschenswert

Praktische Erfahrung mit der Bereitstellung von Node-RED in großem Maßstab

Vertrautheit mit Unified Namespace oder anderen modernen industriellen Datenarchitekturen

Erfahrung mit Containerisierung, Cloud (AWS/Azure) oder Linux-basierten Edge-Geräten

Mehrsprachigkeit (z. B. Deutsch, Französisch, Spanisch)

Warum zu FlowFuse kommen?

Gestalten Sie die Zukunft industrieller Software gemeinsam mit dem Schöpfer von Node-RED

Übernehmen Sie eine strategische Rolle bei der Ermöglichung der digitalen Transformation für einige der weltweit führenden Hersteller

Werden Sie Teil eines missionsorientierten Teams, das auf Open Source setzt

Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexibler Arbeitsort und Potenzial für Startup-Anteile

Sprachen

Senior Solution Engineer - EU & UK

Überblick über die Rolle

Hauptverantwortlichkeiten

Pre-Sales-Unterstützung

Direkte Implementierung beim Kunden

Kundenerfolg und Erweiterung

Zusammenarbeit mit Produkt- und Engineering-Teams

Was wir suchen

Wünschenswert

Warum zu FlowFuse kommen?

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