Vereinigte Staaten
B&A
ePlus Technology, inc.
Sr Solutions Architect - Presales (Req# 1477)
Vereinigte Staaten
New York, New York, United States
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Überblick
Kandidaten müssen geografisch so ansässig sein, dass sie Midtown Manhattan innerhalb einer Stunde Pendelzeit erreichen können, und bereit sein, zwei Tage pro Woche vor Ort im Büro von ePlus am 1 Penn Plaza zu arbeiten.
Qualifikationen
- Hochschulabschluss oder gleichwertige anwendbare Berufserfahrung
- 5+ Jahre Erfahrung im Entwurf oder der Implementierung komplexer Netzwerk- oder System-/Speicherlösungen
- 3+ Jahre Erfahrung in der Bereitstellung von Pre-Sales-Engineering-Unterstützung
- Enterprise Network Architecture & Design: Nachgewiesene Expertise im Entwurf komplexer Enterprise-Networking-Lösungen in den Bereichen Routing, Switching, WAN, Wireless, Data Center, Netzwerksicherheit und Cloud-Konnektivitätsumgebungen.
- Multi-Vendor-Expertise: Fortgeschrittene Kenntnisse in Enterprise-Networking-Technologien mit tiefgreifender Erfahrung in Cisco-Lösungen und der Fähigkeit, Multi-Vendor-Architekturen über Plattformen wie Arista, Aruba, Fortinet, Juniper, Extreme Networks oder gleichwertige Technologien zu entwerfen und zu integrieren.
- Pre-Sales-Lösungsentwicklung: Nachgewiesene Fähigkeit, technische Discovery-Prozesse zu leiten und geschäftliche sowie technische Kundenanforderungen in umfassende Lösungsarchitekturen, Stücklisten (BOMs), technische Angebote, RFP/RFI-Antworten und Anforderungen an professionelle Dienstleistungen zu übersetzen.
- Kommerzielles und Service-Verständnis: Nachgewiesene Erfolge bei der Unterstützung und Beeinflussung des Verkaufs von Enterprise-Networking-Lösungen und -Dienstleistungen, mit Verständnis für Chancenqualifizierung, Pipeline-Entwicklung, Vertriebsleistung und Umsatzbeitrag.
- Kommunikation & Professionelle Qualifikationen: Exzellente schriftliche, mündliche und Präsentationsfähigkeiten. Relevante Branchenzertifizierungen werden bevorzugt, einschließlich Cisco CCNP/CCIE Enterprise, HPE/Juniper, Arista, Extreme Networks oder gleichwertige Zertifizierungen.
Kernkompetenzen & Schlagworte
Presales Networking Solutions, Network Sales Engineering, Network Sales Engineer, Enterprise Networking Solutions, Network Solutioning, Network Solutions Consulting, Network Solutions Engineer, Network Presales Consultant, Network Pre-Sales Consultant, Design, Architect, Architecture, Customer-facing, Customer Facing, Customer Solutions, Solution Consulting, Technical Sales, Pre Sales, Presales, Pre-sales, Sales Engineering, VAR, Value Added Reseller, Reseller, Network Integrator, Integrator, Technical Discovery, Product Demonstrations, Proof of Concept, POC, Proof of Value, POV, Statement of Work, SOW, Request for Proposal, RFP, Request for Information, RFI, Request for Quote, Request for Quotation, RFQ, LAN, WAN, SD-WAN, SDN, Campus Networking, Data Center Networking, Network Automation, Network Orchestration
Körperliche Anforderungen
Während der Ausübung dieser Rolle werden Sie sowohl sitzende als auch gelegentliche stehende oder gehende Aktivitäten ausführen. Wir bieten angemessene Vorkehrungen gemäß den geltenden Gesetzen an, um den Erfolg in dieser Position zu unterstützen.
Wer wir sind
Als Senior Solutions Architect bei ePlus konzentrieren Sie sich auf den Entwurf servicebasierter Technologielösungen, die Geschäftsergebnisse messbar verbessern. Die Rolle fungiert als Brücke zwischen geschäftlichen Stakeholdern und technischen Teams und übersetzt Kundenanforderungen in sichere, skalierbare und kosteneffiziente Architekturen. Sie übernehmen die technische Leitung bei der Unterstützung des regionalen Vertriebsteams von ePlus, um Möglichkeiten innerhalb unseres Kundenstamms zu identifizieren und/oder zu schaffen. Sie haben die Gelegenheit, mit unseren erfahrenen Architekten, Ingenieuren und Beratern zusammenzuarbeiten und unter Ihrer Führung das richtige Team zusammenzustellen, um die Bedürfnisse unserer Kunden zu verstehen und die optimale Lösung zu entwickeln.
Bei ePlus glauben wir, dass Technologie ein Geschäft von Menschen ist. Unser Team ist leidenschaftlich, qualifiziert und motiviert, Lösungen zu liefern, die einen echten Unterschied machen. Kommen Sie zu uns und werden Sie Teil einer Kultur, die Zusammenarbeit, Innovation und außergewöhnliche Ergebnisse schätzt.
Unternehmenswerte
- Respektvolle Kommunikation und Zusammenarbeit: Wir priorisieren respektvolle Kommunikation und fördern ein Umfeld, in dem jeder mit Würde und Respekt behandelt wird.
- Teamarbeit und Mitarbeiterbeteiligung: Zusammenarbeit und Teamarbeit gedeihen durch vielfältige Perspektiven, sowohl innerhalb unserer Teams als auch in unseren Interaktionen mit unseren Kunden.
- Work-Life-Balance, die die unterschiedlichen Bedürfnisse unserer Mitarbeiter unterstützt: Wir schätzen das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und erkennen an, dass eine gesunde Work-Life-Balance entscheidend für unseren kollektiven Erfolg ist.
- Gemeinschaften einbeziehen: Wir unterstützen die Gemeinschaften, die uns fördern. Das Engagement unserer Mitarbeiter für die Förderung positiver Veränderungen ist für uns eine Quelle großen Stolzes.
Engagement für Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und keine Diskriminierung aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Behinderung, Veteranenstatus oder einer anderen durch Bundes-, Landes- oder lokales Recht geschützten Klassifizierung zulässt.
ePlus widmet sich der Förderung, Kultivierung und Bewahrung einer Kultur, die Vielfalt repräsentiert, Inklusion ermöglicht und unseren Mitarbeitern das Gefühl gibt, sich mit ihrer ganzen, einzigartigen Persönlichkeit bei der Arbeit wohlzufühlen.
Ihr Einfluss
Ihre Aufgaben:
Details zur Position
Die anfängliche Grundgehaltsspanne für diese Position wird voraussichtlich zwischen $150,000 und $200,000 jährlich liegen. Das endgültige angebotene Grundgehalt wird durch mehrere Faktoren bestimmt, einschließlich, aber nicht beschränkt auf, berufsbezogenes Wissen, Erfahrungstiefe, Fähigkeiten, Zertifizierungen und geografischen Standort. Zusätzlich zum Grundgehalt kann unsere Vergütungsstruktur weitere Komponenten wie Provisionen und diskretionäre Boni enthalten.
Im Falle einer Einstellung befindet sich der Mitarbeiter in einer „at-will“-Position, und das Unternehmen behält sich das Recht vor, das Grundgehalt (sowie jedes andere diskretionäre Zahlungs- oder Vergütungsprogramm) jederzeit zu ändern, einschließlich aus Gründen, die mit der individuellen Leistung, der Leistung des Unternehmens oder der individuellen Abteilung/des Teams sowie Markt-Faktoren zusammenhängen.
#LI-KB1
#IND1
Indem Sie unsere Werte leben, tragen Sie zu unserer gemeinsamen Mission bei, einen positiven Einfluss innerhalb unserer Organisation und der breiteren Gemeinschaft zu erzielen. Wir verstehen, dass diese Stellenbeschreibung als Leitfaden dient und keinen Arbeitsvertrag darstellt.
ePlus unterhält einen Datenschutzhinweis gemäß dem California Consumer Privacy Act (CCPA) in unserem Trust Center, verfügbar hier: CCPA Privacy Notice.
Hinweis an Personalvermittlungsagenturen: ePlus akzeptiert unaufgeforderte Lebensläufe nur, wenn sie direkt von einem Kandidaten eingereicht werden. Unaufgeforderte Lebensläufe, die ePlus aus einer anderen Quelle übermittelt werden, gelten als Eigentum von ePlus und berechtigen nicht zu Vermittlungs- oder Empfehlungsgebühren. ePlus zahlt solche Gebühren nur in Verbindung mit einer gültigen schriftlichen Vereinbarung zwischen ePlus und der vermittelnden Agentur, und nur nach vorheriger schriftlicher Genehmigung an die vermittelnde Agentur, Lebensläufe in Verbindung mit einer bestimmten Gelegenheit einzureichen.
Verantwortung für den technischen Vertrieb
- Sie fungieren als technischer Leiter für Enterprise-Networking und als vertrauenswürdiger Berater für ePlus-Account-Teams und Kunden-Stakeholder in Ihrem Fokusbereich.
- Sie führen Discovery-Prozesse durch, um geschäftliche und technische Anforderungen zu erfassen, und empfehlen anschließend die passende ePlus-Lösung (Hardware, Software und Services).
- Sie entwerfen und dokumentieren Lösungsarchitekturen, detaillierte Konfigurationen und Stücklisten (BOMs).
- Sie erstellen und präsentieren kundenorientierte Präsentationen, Angebote und Überprüfungen der empfohlenen Lösungen.
- Sie leiten technische Scoping-Sitzungen für Leistungsbeschreibungen (Statements of Work) bei einfachen und komplexen Installations-, Konfigurations- und Day-2/Managed-Service-Aufträgen.
- Sie verfassen die technischen Abschnitte von RFP- / RFI- / RFQ-Antworten.
Erfolg mit dem Vertriebsteam
- Sie arbeiten partnerschaftlich mit Account Executives bei der Account- und Chancenplanung zusammen – Qualifizierung, technische Strategie und Wettbewerbspositionierung.
- Sie fungieren als Fachexperte (SME) für das technische Personal der Kunden in den Bereichen Netzwerkdesign, Konfiguration, Implementierung und Testansatz.
- Sie arbeiten als technisches Bindeglied von ePlus zu den OEM-Außendienst- und internen System-Engineering-Teams (z. B. Security, Cloud, Data Center usw.) in der Region.
- Sie unterstützen die Vertriebsstrategie, wenn technische Einwände oder Probleme bei der Kundenzufriedenheit den empfohlenen Ansatz gefährden.
Auf dem Laufenden bleiben und Standards setzen
- Sie halten OEM-Zertifizierungen für Ihre zugewiesenen Praxisbereiche und Anbieter auf dem neuesten Stand, basierend auf Ihren erklärten Interessen und Erfolgen.
- Sie teilen Produktaktualisierungen, Designmuster und gewonnene Erkenntnisse mit anderen Solutions Architects und Delivery-Teams.
- Sie identifizieren neue Produkte oder Dienstleistungen, die ePlus als Investitionen in die Praxis bewerten sollte.
- Sie schlagen Prozessverbesserungen vor, die den regionalen Pre-Sales schneller und konsistenter machen.
Den Betrieb aufrechterhalten
- Sie pflegen Pipeline-Notizen: Prognose von Umsatz, Gewinnwahrscheinlichkeit und erwartetem Abschluss auf wöchentlicher Basis.
- Sie nehmen an wöchentlichen Pre-Sales-Engineering-Calls teil und erledigen Ausgaben-, Zeit- und CRM-Administration pünktlich.
- Sie führen Lunch-and-Learn-Aktivitäten und Veranstaltungen unter der Marke ePlus durch, nehmen daran teil und repräsentieren ePlus-Lösungen, während Sie Spaß mit unseren Kunden haben!
Warum ePlus?
Bei ePlus befähigen wir Unternehmen mit modernsten Technologielösungen, die echte Wirkung erzielen. Das zeichnet uns aus:
- Branchenführerschaft – Wir sind ein vertrauenswürdiger Technologiepartner mit tiefgreifender Expertise in Cloud-, Security-, Data-Center-, KI- und digitalen Infrastrukturlösungen.
- Unbegrenztes Verdienstpotenzial – Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit ungedeckelten Provisionen.
- Modernste Lösungen – Wir haben ein robustes Portfolio an IT-Lösungen und Dienstleistungen entwickelt und bieten dieses an, unterstützt durch strategische Partnerschaften mit führenden Technologieanbietern.
- Langlebigkeit und Marktstabilität – Wir sind eines von nur 11% der an der Nasdaq notierten Unternehmen, das seit mehr als 30 Jahren besteht. Wir haben über Jahrzehnte hinweg eine starke finanzielle Gesundheit und Rentabilität bewiesen, mit konstantem Umsatzwachstum und robuster finanzieller Performance.
- Karrierewachstum – Wir bieten Zugang zu kontinuierlichem Lernen und internen Mobilitätsmöglichkeiten.
- Unterstützende Kultur – Wir sind stolz darauf, Teil eines kollaborativen Teams zu sein, das Innovation, Integrität, Vielfalt und langfristigen Kundenerfolg schätzt.
ePlus bietet eine vollständige Palette an medizinischen, finanziellen und/oder anderen Leistungen (einschließlich 401(k)-Berechtigung, Mitarbeiteraktienkaufprogramm und verschiedene bezahlte Freistellungsleistungen wie Urlaub, Krankheitstage und persönlicher Urlaub), abhängig von der angebotenen Position. Details zur Teilnahme an diesen Leistungsplänen werden bereitgestellt, falls ein Stellenangebot unterbreitet wird.
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