Brasilien
Pavago
Arqia
Senior Business Development Consultant IoT (China)
Brasilien
São Paulo, São Paulo, Brazil · China
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Werden Sie Teil eines Unternehmens, das Menschen, Unternehmen und Technologien verbindet und innovative Lösungen für eine zunehmend vernetzte Welt schafft.
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AUFGABEN UND VERANTWORTUNGSBEREICHE
IHRE MISSION IN DIESER VERBINDUNG!
Sie entwickeln und erweitern strategische Beziehungen zu Kunden, Partnern und Lieferanten in Brasilien und China, wobei Sie Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung, neue Lösungen und die Erweiterung des IoT- und Geräteportfolios identifizieren.
Ihre Tätigkeit ist primär beratend und auf die Entwicklung von Kundenkonten ausgerichtet. Dabei übersetzen Sie technische und kommerzielle Anforderungen in neue Geschäftsmöglichkeiten, steigern den Konnektivitätsverbrauch und fördern langfristige Geschäftsbeziehungen.
IM TAGESGESCHÄFT WERDEN SIE
- Die Beziehungen zu Kunden, Partnern, Herstellern und strategischen Lieferanten aufbauen und stärken;
- Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung innerhalb des bestehenden Portfolios und der Partnerschaften identifizieren;
- Beratend tätig sein, die Kundenbedürfnisse verstehen und Lösungen in den Bereichen IoT, Konnektivität, SIM cards und Geräte vorschlagen;
- Wachstumspläne für strategische Konten erstellen und dabei Nutzung, Verbrauch, Ergebnisse sowie neue Geschäftsmöglichkeiten überwachen;
- Kontinuierlichen Kontakt zu Kunden und Partnern pflegen, um Nähe und die Weiterentwicklung von Chancen zu gewährleisten;
- Chinesische Hersteller und Lieferanten mit Potenzial zur Erweiterung des Unternehmensportfolios identifizieren;
- Beziehungen zu chinesischen Unternehmen in den Bereichen Telekommunikation, Technologie, IoT und vernetzte Geräte aufbauen;
- Besuche bei Kunden, Lieferanten, Fabriken sowie die Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Messen durchführen;
- Neue Geräte und Ausrüstungen mit technischem und kommerziellem Potenzial identifizieren;
- Bewertungen, Tests und Homologationsprozesse für neue Produkte unterstützen;
- Technische und kommerzielle Angebote entwickeln, die auf die Kundenbedürfnisse abgestimmt sind;
- Verhandlungen, Vertragsverlängerungen, -erweiterungen und Maßnahmen zur Umsatzsteigerung leiten;
- Ziele, Kennzahlen, die Pipeline und die Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten verfolgen;
- Integriert mit den Bereichen Vertrieb, Produkt, Technik, Betrieb, Recht und Einkauf zusammenarbeiten;
- Trends und Entwicklungen auf dem chinesischen Telekommunikations- und Gerätemarkt verfolgen;
- Gezielte und strategische Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten betreiben, sofern eine geschäftliche Relevanz besteht.
WAS SIE MITBRINGEN SOLLTEN
- Spezialisierung/MBA in Betriebswirtschaft, Vertriebsmanagement, Ingenieurwesen, Technologie, Telekommunikation oder verwandten Bereichen;
- Fundierte Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Account Management oder im beratenden Vertrieb;
- Erfahrung in den Bereichen Technologie, Telekommunikation, IoT, mobile Konnektivität oder Geräte;
- Kenntnisse in IoT-Lösungen, M2M, MVNO, SIM cards, Datenverbrauch oder vernetzten Geräten;
- Erfahrung in der Akquise, Verhandlung und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Partnern oder Lieferanten;
- Fähigkeit, zwischen technischen, kommerziellen und strategischen Diskussionen zu vermitteln;
- Beratendes, strategisches, eigenverantwortliches und ergebnisorientiertes Profil;
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse für Meetings, Verhandlungen und professionelle Interaktionen;
- Reisebereitschaft für nationale und internationale Reisen;
- Verfügbarkeit für Arbeitsphasen in China.
WAS VON VORTEIL WÄRE
- Erfahrung mit chinesischen Lieferanten oder Herstellern;
- Erfahrung auf dem asiatischen Markt;
- Kenntnisse des Telekommunikations- und Technologie-Ökosystems in China;
- Mandarin-Sprachkenntnisse;
ARBEITSORT
Faria Lima/SP und China
Arqia schätzt Beziehungen, die auf Vertrauen, Transparenz und Verantwortung basieren. Daher behandeln wir die personenbezogenen Daten von Bewerbern sorgfältig und in Übereinstimmung mit dem allgemeinen Datenschutzgesetz (LGPD), Gesetz Nr. 13.709/2018.
Mit der Teilnahme an unserem Auswahlverfahren autorisiert der Bewerber Arqia zur Erhebung und Verarbeitung seiner personenbezogenen Daten, wie Name, Geburtsdatum, Kontaktdaten, Adresse, Ausweisdokumente, Lebenslauf und Ausbildungsnachweise, ausschließlich zum Zwecke der Rekrutierung und Auswahl, Profilbewertung, möglichen Einstellung und weiteren Schritten im Zusammenhang mit dem Einstellungsverfahren.
Falls der Bewerber nicht möchte, dass seine Daten bei uns gespeichert bleiben, oder Zugang, Löschung oder Einschränkung der Verarbeitung seiner Informationen wünscht, kann er sich per E-Mail an [email protected] wenden.
Was Sie in unserem Netzwerk erwartet
Neben einem kollaborativen Team, das mit der Zukunft verbunden und offen für Innovationen ist, bieten wir auch:
- Essenszuschuss (VR, auch für Home-Office-Tage), Lebensmittelzuschuss (VA) und Urlaubsgeld für VR/VA;
- Provisionen und vierteljährliche Boni;
- Kranken- und Zahnzusatzversicherung sowie Lebensversicherung;
- PPR (Erfolgsbeteiligungsprogramm);
- Flexibilität: Hybrides Arbeitsmodell mit 2 Tagen im HOME OFFICE;
- Wohlbefinden: Wellhub (TotalPass), Obst im Büro und das Elleva-Programm (Begleitung durch ein multidisziplinäres Team aus Ernährungsberater, Sportpädagoge und Psychologe), Apothekenrabatte und Medikamentenzuschuss bei schweren Erkrankungen;
- Mutterschutz 6 Monate + Vaterschaftsurlaub 20 Tage (VR und VA während des gesamten Zeitraums);
- Kinderbetreuungszuschuss bis zum Alter von 6 Jahren;
- Unterstützung für Angehörige mit Behinderung (PCD);
- Arqia-Telefontarif mit Rabatten (Arqia4you);
- Fahrtkostenzuschuss, Parkkostenerstattung oder Shuttle-Service;
- Anerkennung: Dienstjubiläumsprämien und Leistungsanerkennungen;
- Geburtstag frei (Day off) und Geburtstagsgratifikation via Flash.
- Vida Link - (Bis zu 150,00 für den rezeptpflichtigen Medikamentenkauf, ohne Abzug);
- Leggal – Plattform für Rechtsberatung mit Anspruch auf bis zu zwei Beratungen pro Monat;
Mehr Möglichkeiten mit einem Profil
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