Estados Unidos
Redwood Materials
Vertiv
Engenheiro Sr. de Pré-vendas - Infraestrutura Física
Estados Unidos
Los Angeles, California, United States
Tradução automática. Consulte o original.
RESUMO DA POSIÇÃO
Vertiv está procurando um Engenheiro Sr. de Pré-vendas - Infraestrutura Física, atuando no mercado, para apoiar o crescimento das soluções de racks e gabinetes da Vertiv. Esta função é responsável por realizar visitas técnicas a clientes, avaliar as necessidades de infraestrutura, desenvolver especificações técnicas, fornecer precificação e identificar oportunidades de vendas cruzadas.
O candidato ideal terá um forte entendimento da infraestrutura de data center, incluindo racks, contenção, UPS monofásico, PDUs de rack e soluções de UPS trifásico em rack. Esta posição combina expertise técnica, suporte de vendas voltado para o cliente e desenvolvimento de oportunidades em campo.
Esta função trabalhará em estreita colaboração com as equipes de vendas regionais, consultores, empreiteiros e usuários finais para posicionar as soluções da Vertiv em projetos de data center, TI corporativa, telecomunicações, edge e modernização de infraestrutura.
ESTA VAGA É TOTALMENTE REMOTA - O CANDIDATO DEVE RESIDIR NO SUL DA CALIFÓRNIA OU NEVADA - COM VIAGENS REGIONAIS
O candidato selecionado abraçará os Princípios e Comportamentos Fundamentais da Vertiv para ajudar a executar nossas Prioridades Estratégicas.
NOSSOS PRINCÍPIOS FUNDAMENTAIS: Segurança. Integridade. Respeito. Trabalho em Equipe. Inclusão.
NOSSAS PRIORIDADES ESTRATÉGICAS
- Cultura de Alto Desempenho
- Foco no Cliente
- Excelência Operacional
- Inovação
- Força Financeira
COMPORTAMENTOS VERTIV
- Assuma a responsabilidade
- Aja com urgência
- Promova uma mentalidade focada no cliente
- Pense grande e execute
- Lidere pelo exemplo
- Impulsione a melhoria contínua
- Aprenda e busque desenvolvimento
- Promova comunicação transparente e aberta
Autorização de Trabalho
Sem ligações ou agências, por favor. A Vertiv empregará apenas aqueles que são legalmente autorizados a trabalhar nos Estados Unidos. Esta não é uma posição para a qual o patrocínio será fornecido. Indivíduos com vistos temporários como E, F-1, H-1, H-2, L, B, J ou TN ou que necessitam de patrocínio para autorização de trabalho agora ou no futuro, não são elegíveis para contratação.
Empregador de Igualdade de Oportunidades
A Vertiv é um empregador de Igualdade de Oportunidades/Ação Afirmativa. Promovemos igualdade de oportunidades para todos em relação a contratação, termos de emprego, mobilidade, treinamento, remuneração e saúde ocupacional, sem discriminação quanto a idade, raça, cor, religião, credo, sexo, status de gravidez (incluindo parto, amamentação ou condições médicas relacionadas), estado civil, orientação sexual, identidade/expressão de gênero (incluindo status transgênero ou estereótipos sexuais), informação genética, status de cidadania, origem nacional, status de veterano protegido, afiliação política ou deficiência. Se você tem uma deficiência e está tendo dificuldades para acessar ou usar este site para se candidatar a uma vaga, você pode solicitar ajuda enviando um e-mail para [email protected].
RESPONSABILIDADES
- Realizar visitas técnicas para avaliar a infraestrutura do cliente, layouts de data center, ambientes de rack, distribuição de energia, necessidades de contenção, desafios de fluxo de ar e requisitos de expansão futura.
- Desenvolver especificações técnicas e projetos de soluções para infraestrutura de racks e gabinetes, incluindo racks, contenção, gerenciamento de cabos, gerenciamento de fluxo de ar, PDUs de rack, UPS monofásico e UPS trifásico em rack.
- Fornecer precificação precisa, propostas e recomendações de soluções para oportunidades de Racks, Contenção, UPS 1PH, rPDU e UPS trifásico em rack 3PH.
- Identificar e buscar oportunidades de vendas cruzadas onde os clientes possam estar utilizando soluções alternativas de rack, gabinete, contenção, UPS ou distribuição de energia.
- Colaborar com as equipes de vendas regionais para apoiar a estratégia de contas, desenvolvimento de oportunidades, engajamento do cliente e posicionamento competitivo.
- Trabalhar com clientes, consultores, empreiteiros, distribuidores elétricos e parceiros para entender os requisitos do projeto e recomendar soluções apropriadas.
- Apoiar o processo de vendas desde a descoberta até a proposta, incluindo esclarecimentos técnicos, seleção de produtos, orientação de configuração e acompanhamento.
- Atuar em parceria com as equipes internas de engenharia, gerenciamento de produtos, atendimento ao cliente, operações e precificação para garantir soluções precisas, prazos de entrega e expectativas do cliente.
- Fornecer educação sobre produtos e orientação técnica para equipes de vendas, consultores, empreiteiros, distribuidores elétricos e clientes.
- Manter um pipeline robusto de oportunidades e fornecer atualizações sobre atividades de campo, necessidades dos clientes, ameaças competitivas e tendências de mercado.
- Auxiliar em apresentações a clientes, demonstrações de produtos, feiras comerciais, sessões de treinamento e iniciativas de vendas regionais.
QUALIFICAÇÕES
- Bacharelado em engenharia elétrica ou mecânica ou outro diploma técnico. Diploma de associado ou certificação militar com pelo menos 3 anos de experiência de trabalho diretamente relacionada será considerado equivalente ao requisito educacional.
- Sólido conhecimento técnico de soluções de energia e infraestrutura de data center.
- Capacidade de engajar clientes em discussões técnicas e de vendas.
VIAGENS
- Disponibilidade para viajar 25-30% regionalmente
- É preferível ter de 8 a 10 anos de experiência de trabalho diretamente relacionada.
Sobre a Vertiv
A Vertiv (NYSE: VRT) une hardware, software, análises e serviços contínuos para permitir que as aplicações vitais de seus clientes funcionem continuamente, tenham desempenho ideal e cresçam de acordo com suas necessidades de negócios. A Vertiv resolve os desafios mais importantes enfrentados pelos data centers, redes de comunicação e instalações comerciais e industriais atuais com um portfólio de soluções e serviços de infraestrutura de energia, refrigeração e TI que se estendem da nuvem até a borda da rede. Com sede em Westerville, Ohio, EUA, a Vertiv emprega cerca de 34,000 pessoas e atua em mais de 130 países. Visite Vertiv.com para saber mais.
A faixa salarial prevista para esta função nas localidades da Califórnia, Nova York, Washington e Distrito de Columbia é entre US$ 131,914 a US$ 164,824 por ano — as faixas salariais para outras localidades geográficas podem variar. Certas funções são elegíveis para recompensas adicionais, incluindo aumentos por mérito, bônus anual e ações. Esses prêmios são alocados com base no desempenho individual e são baseados na função. Além disso, certas funções também têm a oportunidade de receber e/ou participar de participação nos lucros, subsídios, despesas de viagem e/ou carro, e ganhar incentivos de vendas com base na receita ou utilização, dependendo dos termos da função do funcionário e dos detalhes da oferta individual. Adicionalmente, esta função é elegível para um plano mensal de Incentivo de Vendas com uma divisão 80/20. A função é elegível para participar de um programa de benefícios abrangente e competitivo, incluindo plano de saúde, odontológico, oftalmológico, seguro contra invalidez, PTO, pagamento de feriados e plano de aposentadoria 401k. Detalhes adicionais sobre remuneração total e benefícios serão fornecidos durante o processo de contratação.
A faixa salarial prevista para esta função na localidade da Virgínia é entre US$ 125,918 a US$ 157,332 por ano — as faixas salariais para outras localidades geográficas podem variar. Certas funções são elegíveis para recompensas adicionais, incluindo aumentos por mérito, bônus anual e ações. Esses prêmios são alocados com base no desempenho individual e são baseados na função. Além disso, certas funções também têm a oportunidade de receber e/ou participar de participação nos lucros, subsídios, despesas de viagem e/ou carro, e ganhar incentivos de vendas com base na receita ou utilização, dependendo dos termos da função do funcionário e dos detalhes da oferta individual. Adicionalmente, esta função é elegível para um plano mensal de Incentivo de Vendas com uma divisão 80/20. A função é elegível para participar de um programa de benefícios abrangente e competitivo, incluindo plano de saúde, odontológico, oftalmológico, seguro contra invalidez, PTO, pagamento de feriados e plano de aposentadoria 401k. Detalhes adicionais sobre remuneração total e benefícios serão fornecidos durante o processo de contratação.
A faixa salarial prevista para esta função no Estado de Washington é entre US$ 131,914 a US$ 164,824 por ano (com base em uma semana de trabalho de 40 horas) — as faixas salariais para outras localidades geográficas podem variar. Certas funções são elegíveis para recompensas adicionais, incluindo aumentos por mérito, bônus anual e ações. Esses prêmios são alocados com base no desempenho individual e são baseados na função. Além disso, certas funções também têm a oportunidade de receber e/ou participar de participação nos lucros, subsídios, despesas de viagem e/ou carro, e ganhar incentivos de vendas com base na receita ou utilização, dependendo dos termos da função do funcionário e dos detalhes da oferta individual. A função é elegível para participar de um programa de benefícios abrangente e competitivo, incluindo plano de saúde, odontológico, oftalmológico, seguro contra invalidez, PTO (sem número definido de dias ou acúmulo), pagamento de feriados (9 dias) e plano de aposentadoria 401k. Detalhes adicionais sobre remuneração total e benefícios serão fornecidos durante o processo de contratação.
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