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Superhuman
Engenheiro de Vendas Sênior, Superhuman para Educação
RemotoEstados Unidos
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Go
Tradução automática. Consulte o original.
Encorajamos você a se candidatar
Superhuman oferece um modelo híbrido dinâmico, e candidatos nesta função podem trabalhar remotamente. Você poderá ser esperado(a) a viajar para reuniões presenciais durante as semanas de colaboração agendadas de sua equipe. Os gerentes determinarão o tempo presencial de acordo com as necessidades do negócio.
Essa abordagem híbrida ajuda a promover confiança, inovação e uma forte cultura de equipe, com a flexibilidade de trabalhar em casa sempre que precisar de tempo para focar.
Na Superhuman, valorizamos nossas diferenças e encorajamos todos a se candidatarem — especialmente aqueles cujas identidades são tradicionalmente sub-representadas em organizações de tecnologia. Não discriminamos com base em raça, religião, cor, expressão ou identidade de gênero, orientação sexual, ancestralidade, origem nacional, cidadania, idade, estado civil, status de veterano, status de deficiência, crença política ou qualquer outra característica protegida por lei. A Superhuman é um empregador que oferece igualdade de oportunidades e participante do programa federal E-Verify dos EUA (EUA). Também cumprimos o Employment Equity Act (Canadá).
Sobre a Superhuman
Grammarly agora faz parte da Superhuman, a plataforma de produtividade de IA com a missão de desbloquear o potencial sobre-humano em todos. A suíte de aplicativos e agentes da Superhuman leva a IA para onde as pessoas trabalham, integrando-se a mais de 1 milhão de aplicativos e sites. Os produtos da empresa incluem a assistência de escrita da Grammarly, os espaços de trabalho colaborativos do Superhuman Docs, o gerenciamento de caixa de entrada do Mail e o Go, o assistente proativo de IA que entende o contexto e entrega ajuda automaticamente. Fundada em 2009, a Superhuman capacita mais de 40 milhões de pessoas, 50,000 organizações e 3,000 instituições educacionais em todo o mundo a eliminar o trabalho árduo e focar no que importa. Saiba mais em superhuman.com e sobre nossos valores aqui.
A Oportunidade
Como Engenheiro(a) de Vendas Sênior na equipe de Educação da Superhuman, você será um parceiro fundamental para os Executivos de Contas que trabalham com instituições de ensino — ajudando faculdades, universidades e organizações K-12 a entender como a Superhuman pode apoiar o sucesso dos alunos, a produtividade do corpo docente e os padrões de escrita institucionais. Você desempenhará um papel central na construção de um movimento de vendas bem-sucedido e escalável no mercado educacional, desde a primeira demonstração até o acordo assinado e a expansão.
Nesta função, você irá:
- Apoiar os Executivos de Contas na identificação das necessidades dos prospects e no alinhamento das soluções da Superhuman aos objetivos estratégicos de instituições de ensino superior e K-12
- Preparar e entregar demonstrações personalizadas para públicos da área de Educação, mostrando as capacidades de IA da Superhuman em contextos acadêmicos e administrativos
- Conduzir POCs (provas de conceito) bem-sucedidas que construam a confiança do cliente, demonstrem valor e acelerem o fechamento de negócios
- Interagir com stakeholders de segurança e TI para articular a postura de segurança da Superhuman e navegar por revisões técnicas
- Demonstrar a capacidade de liderar conversas em nível executivo com credibilidade e confiança, servindo como um especialista confiável que pode conectar as capacidades da Superhuman às prioridades estratégicas em instituições de ensino.
- Explicar as capacidades de integração — incluindo APIs, MCPs e fluxos de trabalho de IA agentic — para compradores técnicos e tomadores de decisão
- Completar RFPs e responder a questionários técnicos para oportunidades competitivas
- Colaborar com colegas para melhorar continuamente os processos de SE, ativos de demonstração e frameworks de POC
- Contribuir para o conhecimento da equipe por meio de documentação, mentoria e capacitação multifuncional dentro do segmento de Educação
Qualificações
- Possui 5+ anos de experiência em função de Engenheiro(a) de Vendas, Engenheiro(a) de Soluções ou pré-vendas técnicas em um ambiente SaaS
- Possui experiência anterior em vendas para instituições de ensino (faculdades, universidades ou organizações K-12)
- Possui conhecimento prático de conceitos de IA agentic, MCP (Model Context Protocol) e integrações baseadas em API — capaz de falar com credibilidade sobre arquiteturas modernas de IA com compradores técnicos e não técnicos
- É apaixonado(a) por trabalhar com prospects e clientes da área de educação para encontrar soluções e fechar negócios
- Trabalha efetivamente com stakeholders de Segurança e TI para atender aos requisitos técnicos e construir a confiança do cliente
- Aplica o entendimento de modelos de negócios SaaS para identificar e moldar soluções; usa dados para contar uma história de valor convincente
- Comunica-se efetivamente com públicos técnicos e executivos
- Está disposto(a) a viajar ocasionalmente para visitar clientes potenciais e participar de eventos do setor (~25% de viagem)
- Possui capacidade demonstrada de trabalhar de forma independente com orientação mínima, gerencia proativamente tarefas e prioridades em múltiplos projetos, analisa e executa o trabalho de forma eficiente, colabora efetivamente com equipes multifuncionais e prospera em ambientes dinâmicos e orientados a resultados.
Compensação e Benefícios
Superhuman oferece a todos os membros da equipe remuneração competitiva, juntamente com um pacote de benefícios que abrange o seguinte e mais:
- Excelente assistência médica (incluindo uma ampla gama de benefícios médicos, odontológicos, oftalmológicos, de saúde mental e de fertilidade)
- Opções de seguro contra invalidez e de vida
- Correspondência 401(k) e RRSP
- Licença parental remunerada
- 20 dias de folga remunerada por ano, 12 dias de feriados remunerados por ano, dois feriados flutuantes por ano e tempo flexível para licença médica
- Subsídios generosos (incluindo para cuidadores, cuidados com animais de estimação, bem-estar, seu escritório em casa e mais)
- Orçamento anual para desenvolvimento profissional e oportunidades
Superhuman adota uma abordagem baseada no mercado para remuneração, portanto, o salário base pode variar por localidade. Nossas localidades nos EUA são categorizadas em duas zonas de remuneração com base na proximidade de nossos centros principais.
Para mais informações sobre nossas zonas de remuneração e localidades onde atualmente apoiamos o emprego, consulte esta página. Se uma localidade de interesse não estiver listada, fale com um(a) recrutador(a) para informações adicionais.
O salário base pode variar consideravelmente dependendo do conhecimento, habilidades e experiência relacionados ao cargo. Os "Ganhos Alvo" (OTE) esperados para esta função são delineados por zona de remuneração e podem ser modificados no futuro.
A porção de comissão para esta função será de 30% dos Ganhos Alvo (OTE).
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