México
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Engenheiro de Soluções de Implantação Avançada
México
Mexico City, Mexico
SQL
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Título: Engenheiro de Soluções de Implantação Avançada
Missão
Todo consumidor no mundo compra em um de três lugares: online, grandes varejistas ou lojas de bairro. Paradoxalmente, o maior canal comercial são as humildes lojas de comércio tradicional. No entanto, elas permanecem fragmentadas, offline e opacas.
Native é o primeiro sistema de nível de inteligência construído para penetrar essa opacidade. Cada loja analógica é digitalizada em um grafo dinâmico onde o ruído é filtrado em sinais de baixa latência, transformando o mundo analógico antiquado em inteligência digital avançada. Líderes comerciais ganham a precisão para ver o que outros não conseguem, loja por loja, proporcionando uma vantagem decisiva para conquistar o mercado.
Junte-se ao início da única plataforma projetada para decodificar a economia analógica em domínio operacional.
Valores de Talento
- Alto Alavancagem: Capacidade consistente de atingir a capacidade produtiva de 5-10 pessoas através de garra, talento bruto e pura força de vontade.
- Alta Agência: Senso implacável de propriedade sobre o resultado, independentemente das circunstâncias, agindo decisivamente para moldar o ambiente em vez de ser moldado por ele.
- Curiosidade com Disciplina: Uma mentalidade de busca por evidências e medição sem sucumbir à paralisia por análise, e um apreço pela experimentação.
- Honestidade Intelectual: Confiante o suficiente para agir, humilde o suficiente para estar sempre aprendendo.
Função
A Native está contratando um Engenheiro de Soluções de Implantação Avançada para atuar entre Engenharia de Soluções, sistemas de clientes, análise aplicada e implantação.
Este não é um papel de demonstração. Não é um papel de suporte. Não é uma função de implementação pós-venda, mas sim um papel prático de engenharia de soluções e integração. A função existe para fazer com que clientes empresariais complexos entendam exatamente como a Native se encaixa em seu ambiente operacional, por que isso importa, o que será necessário e como criará alavancagem mensurável.
No processo de vendas, essa pessoa cria convicção técnica. Ela lidera descobertas, demonstrações, mapeamento de soluções, design de provas de conceito, tratamento de objeções, escopo de integração e planejamento de implantação em parceria com Executivos de Contas. Em contas estratégicas, ela se aproxima do ambiente do cliente: plataformas de dados, APIs, sistemas internos, camadas de relatórios, lógica de fluxo de trabalho, restrições operacionais e risco de implementação.
A função é deliberadamente posicionada entre a venda técnica e a execução prática de implantação avançada. A Native não precisa de um especialista de pré-vendas que para na demonstração. A Native precisa de um operador técnico-comercial que possa ajudar a fechar o negócio e, em seguida, permanecer próximo o suficiente para garantir que a solução sobreviva ao contato com os sistemas, dados, fluxos de trabalho e a realidade de campo do cliente.
O ambiente do cliente geralmente é fragmentado. Os dados estão distribuídos em data warehouses, camadas de BI, sistemas ERP, sistemas CRM, ferramentas de campo, plataformas de execução de varejo, planilhas, relatórios internos e processos operacionais locais. Os fluxos de trabalho muitas vezes não são documentados. Modelos e estruturas de relatórios muitas vezes estão desconectados das decisões que deveriam apoiar. A oportunidade da Native é se tornar a camada de inteligência e execução em todo esse ambiente.
Isso requer fluência em análise avançada, julgamento de modelagem, pensamento sistêmico e literacia de integração. Essa pessoa deve entender como os dados do cliente são estruturados, expostos, governados, unidos, analisados e operacionalizados. Ela deve ser capaz de raciocinar sobre qualidade de dados, design de medição, saídas de modelos, lógica de priorização, dependências de API, restrições de implementação e o caminho prático da possibilidade técnica ao valor implantado.
O padrão é a precisão. Se uma objeção técnica atrasar o negócio, isole o problema real. Se o cliente não conseguir ver como a Native se conecta aos seus sistemas, mapeie a conexão. Se o caminho de implantação não estiver claro, defina-o. Se um fluxo de trabalho for mal compreendido, documente-o. Se a lógica do modelo não for crível, teste-a rigorosamente. Se o AE precisar de força técnica para avançar a conta, forneça-a.
O desempenho é avaliado em um eixo: a capacidade de converter credibilidade técnica em progressão de receita e progressão de receita em valor duradouro para o cliente.
Responsabilidades Principais
- Ser o Dono da Convicção Técnica: Liderar a dimensão técnica dos ciclos de vendas empresariais. Realizar descobertas, demonstrações, workshops, mapeamento de soluções, design de provas de conceito, validação, tratamento de objeções e escopo de implantação. O objetivo não é a explicação do produto. O objetivo é a confiança do comprador de que a Native pode operar dentro do ambiente do cliente e melhorar a forma como as decisões são tomadas.
- Parceria com Vendas para Fechar Receita: Trabalhar diretamente com Executivos de Contas para avançar oportunidades complexas. Entender a estratégia da conta, a dinâmica do comprador, os critérios de decisão, o risco técnico, a urgência, a pressão competitiva e os momentos em que a clareza técnica determina se um negócio progride ou estagna. A função carrega remuneração variável porque o trabalho está diretamente ligado à criação de receita.
- Mapear a Native na Arquitetura do Cliente: Entender como a Native se conecta aos sistemas que os clientes já usam: data warehouses, ferramentas de BI, ERP, CRM, plataformas de execução de varejo, aplicativos de campo, camadas de relatórios, APIs, modelos internos e sistemas de fluxo de trabalho. O trabalho deve mostrar onde a Native se encaixa, o que ela substitui, o que ela fortalece e com o que ela precisa se integrar.
- Aplicar Análise Avançada e Julgamento de Modelagem: Trazer credibilidade a conversas envolvendo design de medição, interpretação de dados, saídas de modelos, frameworks de priorização, detecção de exceções, segmentação, previsão e análise operacional. Ajudar os clientes a entender o que a Native pode medir, o que pode inferir, onde a confiança é alta, onde as suposições importam e como as análises se traduzem em ação.
- Moldar API e Caminhos de Integração: Identificar requisitos de integração, dependências de API, restrições de autenticação, padrões de troca de dados, estruturas de payload, lógica de mapeamento, problemas de governança e riscos de implementação no início do processo de vendas. O trabalho deve reduzir a ambiguidade antes que o contrato seja assinado, não descobrir complexidade evitável após ele.
- Tornar a Native um Multiplicador de Força: Identificar onde a Native pode fortalecer os fluxos de trabalho existentes dos clientes em planejamento comercial, priorização de lojas, execução de varejo, gerenciamento de distribuidores, produtividade da força de campo, detecção de problemas, gerenciamento de desempenho, relatórios executivos e medição de mercado. A plataforma não deve ficar ao lado do fluxo de trabalho. Ela deve aumentar a saída do fluxo de trabalho.
- Operar Fracionalmente com Implantação Avançada: Mover-se mais profundamente em ambientes de clientes estratégicos quando a conta exigir. Diagnosticar restrições de sistema, realidades de dados, lacunas de fluxo de trabalho, complexidade de campo e risco de implementação. Moldar a estratégia de implantação e, quando necessário, implementar pessoalmente pilotos, protótipos, integrações, fluxos de dados e componentes de solução para converter contratos assinados em valor operacional mensurável.
- Construir o Sistema de Prova Técnica: Criar os ativos necessários para conquistar compradores sofisticados: demonstrações técnicas, mapas de integração, arquiteturas de solução, diagramas de fluxo de trabalho, designs de prova de valor, exemplos de análise, explicações de lógica de modelo, narrativas de implantação, explicadores técnicos e materiais específicos do cliente para stakeholders executivos, comerciais e técnicos.
Requisitos mínimos
Competências
- Fluência em Análise Avançada e Modelagem: Experiência clara com análise, modelagem, design de medição, interpretação de dados e a tradução de dados complexos em ação de negócios. Deve ser capaz de raciocinar sobre qualidade de dados, saídas de modelos, lógica de pontuação ou priorização, frameworks preditivos, trade-offs analíticos e valor operacional.
- Vendedor Técnico: Capacidade demonstrada de apoiar ciclos de vendas empresariais complexos através de descoberta técnica, design de soluções, demonstrações, design de provas de conceito, validação, tratamento de objeções e educação do comprador. Deve entender que o trabalho técnico em um processo de vendas existe para avançar a receita.
- Alcance de Implantação Avançada: Capaz de ir além de pré-vendas para o contexto de implantação do cliente. Deve ser capaz de entender fluxos de trabalho, sistemas, realidades de dados, restrições de campo, riscos de implementação, requisitos de análise e criação de valor operacional dentro de contas estratégicas. Experiência recente de implementação prática é necessária; esta função não se destina a candidatos cuja experiência técnica recente seja principalmente arquitetônica, consultiva ou delegada a equipes de engenharia.
- Pensamento Sistêmico: Capaz de ver como a Native pode se tornar um multiplicador de força em todos os fluxos de trabalho do cliente e nas plataformas que os suportam. Deve entender que o valor da plataforma não está apenas no que ela mostra, mas em como ela muda decisões, priorização, execução, medição e cadência operacional.
- Implementação Prática: Experiência recente na construção pessoal de soluções técnicas usando SQL, APIs, scripts/código, transformações de dados e fluxos de trabalho de integração. Deve se sentir confortável em ir da arquitetura a uma implementação funcional, não apenas definindo o design.
- Julgamento Comercial: Entende como os negócios empresariais avançam. Capaz de fazer parceria estreita com Executivos de Contas, ler a dinâmica do comprador, identificar riscos, criar urgência, apoiar a confiança no preço e contribuir diretamente para o fechamento de receita. Deve se sentir confortável com remuneração variável atrelada ao impacto nas vendas.
- Tradução Produto-Cliente: Capaz de transformar a arquitetura do produto da Native em entendimento específico do cliente. Deve explicar não apenas o que a plataforma faz, mas como ela muda a capacidade do cliente de ver lojas, medir a execução, entender a realidade do mercado, conectar inteligência aos sistemas existentes e agir com maior precisão.
- Presença Executiva: Capaz de construir confiança com líderes comerciais e técnicos seniores, mantendo-se fundamentado na realidade operacional. A função exige conforto em conversas executivas, discussões de arquitetura técnica, análise de fluxo de trabalho de campo e planejamento de implantação.
Requisitos Técnicos
- Profundidade em Sistemas de Clientes e Plataformas de Dados: Experiência trabalhando com ambientes de dados empresariais, sistemas de negócios, plataformas de dados, ferramentas de BI, APIs, camadas de relatórios, fluxos de trabalho de análise e plataformas de fluxo de trabalho. Deve entender como os clientes estruturam, governam, movem, expõem e operacionalizam dados entre sistemas.
- SQL Avançado para Data Warehouses na Nuvem: Fluência demonstrada na escrita e otimização de SQL analítico contra data warehouses modernos como o Google BigQuery. Deve ser capaz de raciocinar sobre custo de consulta, desempenho e volume de dados.
- Julgamento de API e Integração: Familiaridade com engenharia de API, design de integração, troca de dados, interoperabilidade de sistemas, autenticação, estrutura de payload, mapeamento de dados, restrições de implementação e solução de problemas técnicos. Deve ser crível o suficiente para diagnosticar realidades de integração, fazer perguntas precisas e moldar caminhos viáveis com clientes e equipes internas.
- Padrões de Integração: Familiaridade com os padrões que movem dados entre sistemas e o julgamento para escolher o mais adequado às restrições do cliente.
Empresa
Com sede na cidade de Nova York, a Native é uma empresa de alto crescimento, apoiada por capital de risco, que está redefinindo como o varejo físico é medido, compreendido e utilizado. Apoiada pela Vista Equity Partners, uma plataforma de mais de US$ 100 bilhões focada em sistemas empresariais que controlam fluxos de trabalho, dados proprietários e execução, seu mandato é claro: equipar líderes comerciais com a camada de inteligência necessária para vencer, decisivamente.
A Native substitui pesquisas estáticas e trabalho de campo fragmentado por assinaturas de inteligência viva — onde IA agentiva orquestra a coleta contínua de dados e raciocínio sobre o mercado. O resultado não é um mercado analisado após o fato, mas um que é continuamente visto, compreendido e utilizado em tempo real, capacitando seus usuários com uma vantagem competitiva injusta.
Localização
Cidade do México
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