Reino Unido
Telnyx
Nerdio
Engenheiro de Vendas Corporativas - UK&I
Reino Unido
Ireland · United Kingdom
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Sobre a vaga
Estamos em busca de um profissional talentoso, motivado e focado em alto desempenho para se juntar à Nerdio como Engenheiro de Vendas Corporativas. O candidato ideal será um Engenheiro de Nuvem altamente qualificado, com um histórico comprovado de experiência na condução de implantações, resolução de problemas e demonstrações técnicas. Você terá a oportunidade de atuar diretamente como um membro fundamental da nossa equipe técnica e terá contato com a plataforma Nerdio e nossos parceiros internos e externos.
O que você fará
- Você será responsável por identificar os requisitos técnicos dentro de uma oportunidade, alinhá-los às soluções da Nerdio e acelerar o ciclo de vendas posicionando e demonstrando os diferenciais de mercado.
- Demonstrar as capacidades da Nerdio para parceiros e clientes presencialmente, remotamente via webinars e em eventos do setor, como conferências e feiras de negócios.
- Trabalhar em parceria com gerentes de vendas regionais para planejar, preparar e executar negócios estratégicos em ciclos de vendas complexos.
- Alinhar com sucesso as dores/requisitos do cliente às soluções propostas.
- Apoiar os gerentes de vendas regionais no desenvolvimento do caso de negócio financeiro (ROI) associado a cada oportunidade de venda.
- Criar e realizar apresentações e demonstrações impactantes que comuniquem claramente a exclusividade da nossa proposta de valor.
- Gerenciar todos os aspectos técnicos das respostas a RFP / RFI.
- Comunicar de forma eficaz as necessidades dos clientes/prospects para as equipes de engenharia (P&D) para futuras melhorias no produto.
- Coletar e documentar inteligência competitiva.
Qualificações
- Mínimo de 2 a 5 anos de experiência em engenharia de vendas ou vendas técnicas, preferencialmente no setor de tecnologia.
- Sólido conhecimento técnico em Microsoft Azure, computação em nuvem, infraestrutura de desktop virtual (VDI) e tecnologias relacionadas.
- Excelentes habilidades de apresentação e comunicação, com capacidade de explicar conceitos técnicos complexos para públicos técnicos e não técnicos. Experiência na realização de apresentações técnicas, demonstrações e provas de valor (proof-of-value) para potenciais clientes.
- Sólida compreensão de infraestrutura de TI corporativa, redes e princípios de segurança.
- Fortes habilidades analíticas e de resolução de problemas, com capacidade de avaliar os requisitos do cliente e recomendar soluções adequadas.
- Capacidade de construir relacionamentos sólidos e duradouros com colegas e executivos de alto nível (C-suite), mantendo um alto nível de atendimento ao cliente em todos os momentos.
- Mentalidade focada no cliente com paixão por oferecer um serviço excepcional.
- Familiaridade com softwares de CRM e outras ferramentas de capacitação de vendas.
- Capacidade de trabalhar de forma colaborativa dentro de uma equipe de vendas e engajar-se em uma colaboração interfuncional eficaz.
- Automotivado e capaz de trabalhar de forma independente, com uma abordagem proativa para aprender e se manter atualizado sobre as tendências do setor, buscando constantemente maneiras de melhorar tanto o produto quanto os processos.
- Implementação das melhores práticas e princípios do processo MEDDPICC para acelerar o processo de validação técnica.
- Fluência em outros idiomas além do inglês (especialmente alemão, francês ou espanhol) é um diferencial.
- Certificações Microsoft como AZ-140, AZ-104 e MD-102 são um diferencial.
Benefícios e Incentivos
- Salário base competitivo + Plano de incentivos
- Opções de ações (Stock Options)
- Planos de saúde e bem-estar*
- Planos de seguro de vida e invalidez*
- Plano de aposentadoria*
- Folga remunerada flexível e ilimitada... incluindo o dia do seu aniversário!
- Cultura de equipe colaborativa
* Os benefícios para funcionários internacionais, fora dos EUA, variam de acordo com o país.
A Nerdio está comprometida com um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. A Nerdio é uma empregadora que oferece oportunidades iguais e não discrimina com base em raça, origem nacional, gênero, identidade de gênero, orientação sexual, status de veterano protegido, deficiência, idade ou outro status legalmente protegido.
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