Alemanha
AFC-Gruppe
heyData GmbH
Engenheiro de Soluções - Segurança da Informação (todos os gêneros)
Alemanha
Munich, Bavaria, Germany · Berlin, Berlin, Germany
AWS
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a oportunidade
Você conhece Infosec na prática, pensa em casos de negócio e quer aplicar seu conhecimento técnico onde ele faz a maior diferença: em vendas?
Então a heyData é a sua próxima parada na carreira!
A heyData apoia PMEs e empresas do mercado intermediário na região DACH a se tornarem e permanecerem em conformidade – com uma plataforma para GDPR, ISO 27001, NIS2, TISAX e o EU AI Act, combinada com suporte especializado personalizado. Como nosso primeiro Engenheiro de Soluções para Segurança da Informação, você fará parte da equipe de vendas e será o ponto de contato técnico e de produto para nossos Executivos de Contas em negociações maiores e mais complexas. Você garantirá que os clientes em potencial confiem que a heyData os deixará prontos para auditoria com segurança e os ajudará a adquirir o escopo correto.
O Executivo de Contas é responsável pelo negócio – você é responsável pela vitória técnica. Ao fazer isso, você construirá uma nova função do zero, moldará como vendemos Segurança da Informação e fortalecerá toda a equipe de AE nesta área.
Sua Missão
Suporte a Negócios e Vitória Técnica
- Acompanhamento de grandes negócios qualificados (InfoSec, Multi-Framework, empresas maiores) em conjunto com os Executivos de Contas e Gerentes de Contas – desde a descoberta até a assinatura
- Realização de descoberta aprofundada e sessões de demonstração com diretores, gerentes de TI e CISOs: nível de maturidade de segurança, escopo, ativos, medidas existentes e cronograma de auditoria
- Demonstrações personalizadas da plataforma heyData que mostram como a implementação e a preparação para auditoria funcionam na prática
Escopo e Estruturação de Ofertas
- Escopo de projetos: definição do pacote adequado, estimativa de esforço e criação do plano de projeto que será incluído na oferta
- Processamento de questionários de segurança, RFPs e perguntas técnicas em nível especializado para que os negócios não estagnem
Valor de Negócio e Expansão
- Identificação de potencial de Multi-Framework e expansão (por exemplo, ISO 27001 + NIS2 + GDPR)
- Desenvolvimento conjunto de casos de negócio convincentes com o AE
Habilitação de Vendas (Sales Enablement)
- Criação de padrões que fortaleçam a equipe de AE e AM: fluxo de demonstração de InfoSec, guia de descoberta, tratamento de objeções e cartões de batalha
Colaboração Interfuncional
- Colaboração estreita com nossa equipe de produto: você será o especialista em produto em vendas
- Conhecimento do roteiro (roadmap) para definir as expectativas corretas com os clientes
- Tradução dos requisitos do cliente e lacunas de recursos de negócios ganhos e perdidos em feedback de produto estruturado e priorizado
Seu Perfil
Conhecimento de Domínio e Experiência
- Experiência prática na implementação de um SGSI de acordo com a ISO 27001 – para clientes ou na própria empresa – bem como conhecimento sólido de NIS2
- Você pode explicar de forma credível como é o mês 3 de um projeto ISO-27001 e o que é necessário para passar na auditoria
- 4–5 anos de experiência profissional, dos quais pelo menos 2 anos em uma função voltada para o cliente: Pré-vendas / Engenharia de Soluções em um provedor de conformidade ou segurança ou consultoria com responsabilidade pelo escopo e venda de projetos
- Você vem, por exemplo, de pré-vendas de um provedor de automação de conformidade ou segurança, de consultoria de SGSI (boutique ou Big Four) ou traz um forte impulso de vendas como especialista no domínio
Impulso Comercial e Comunicação com o Cliente
- Pensamento empreendedor: você pensa em casos de negócio, reconhece o potencial de expansão e quer ser medido pelo faturamento
- Postura segura perante a diretoria e a gestão de TI no mercado de médio porte alemão
- Fortes habilidades estruturadas de descoberta e apresentação – em uma demonstração, você ouve mais do que fala
Produto e Colaboração
- Experiência com produtos de software B2B complexos: você vendeu, demonstrou ou implementou uma plataforma de múltiplos módulos com configurações e integrações e foi o primeiro ponto de contato para perguntas sobre o produto
- Colaboração comprovada com equipes de produto e engenharia: você traduz os requisitos do cliente em feedback estruturado do produto e concorda sobre o que pode ser prometido aos clientes
Idiomas
- Alemão em nível nativo, bem como inglês fluente
O que você traz idealmente
- Certificação como Implementador Líder ou Auditor Líder ISO 27001
- Experiência com TISAX, ISO 9001 ou GDPR, experiência com plataformas de automação de conformidade ou GRC
- Compreensão básica de ambientes de TI e nuvem (M365, Google Workspace, AWS / Azure) bem como integrações
- Experiência com RFPs e questionários de segurança
- Experiência com clientes PME e de mercado intermediário na região DACH
Por que heyData
- Seu crescimento conta: perspectivas claras de desenvolvimento, um orçamento anual de treinamento e confiança real em suas ideias
- Trabalhe como for melhor para você: remoto, no escritório de Berlim ou híbrido - você decide onde é mais produtivo
- Tempo para você: 30 dias de férias, horários de trabalho flexíveis e uma cultura de trabalho que respeita os tempos de foco e promove a produtividade pessoal
- Equipamento de ponta: MacBook e outros, para que você possa começar sem problemas
- Além disso, oferecemos: Urban Sports Club, Deutschlandticket, previdência privada e outros extras
- Espírito de equipe que permanece: offsites, eventos regulares de equipe e comunicação honesta e transparente em pé de igualdade
- Seja você mesmo: a diversidade nos torna melhores - não importa de onde você vem, como você se identifica ou onde você está na vida
Sobre a heyData
Na heyData, estamos determinados a cumprir nossa missão: tornar a conformidade fácil para todos!
Na heyData, não somos apenas uma empresa; somos um movimento. Estamos reformulando a maneira como as pequenas e médias empresas adotam a conformidade. Colocamos os funcionários europeus no caminho certo para alcançar a conformidade da maneira mais rápida, intuitiva e contínua possível. Pense em nós como os super-heróis da conformidade, e estamos apenas começando. Com mais de mil clientes, somos uma das maiores plataformas de conformidade para PMEs na Europa e estamos nos expandindo ainda mais.
Mas aqui está o verdadeiro diferencial – você pode aprender com uma equipe de classe mundial em toda a Europa e contribuir para uma solução de conformidade revolucionária que está pronta para transformar milhões de PMEs. Então, você está pronto para fazer parte desta jornada incrível e fazer o trabalho mais emocionante da sua vida? Vamos fazer história na conformidade juntos! #heyDataLife
Se a ideia de causar impacto o entusiasma tanto quanto a nós, então a heyData é onde você pertence. Esta é sua chance de mergulhar na aventura de uma vida e incendiar sua carreira! Entre em contato conosco e vamos abrir caminho juntos no mundo da inovação empresarial! #JoinheyData
Na heyData, temos orgulho de ser uma startup vibrante e diversificada. Celebramos e acolhemos pessoas de todas as origens, incluindo diversos gêneros, idades, sexualidades, religiões, etnias, status de deficiência, status parental e muito mais para se candidatarem às nossas vagas. Nossa equipe prospera com as perspectivas e experiências únicas que cada pessoa traz. Estamos comprometidos em promover um ambiente inclusivo e de apoio onde todos possam ter sucesso. Quanto mais diversos e inclusivos formos como equipe, melhor será nosso trabalho.
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