Estados Unidos
StrideCare
Gerente de Desenvolvimento de Parceiros Estratégicos Globais de Analytics e IA
Estados Unidos
Sunnyvale, California, United States · Atlanta, Georgia, United States · Chicago, Illinois, United States · New York, New York, United States · Austin, Texas, United States · Kirkland, Washington, United States
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QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS: *
- Bacharelado em área técnica ou experiência prática equivalente. *
- 15 anos de experiência em desenvolvimento de negócios, funções voltadas para o cliente ou voltadas para parceiros relacionadas a serviços de nuvem pública. *
- Experiência em lançar novos produtos e soluções no mercado, desenvolvendo e impulsionando ofertas de go-to-market (GTM) com parceiros. *
- Experiência em projetar soluções de IA e Analytics.
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS: *
- Experiência no desenvolvimento de ofertas GTM (Analytics, AI/ML, IA Generativa) com base em requisitos de indústria e regionais. *
- Experiência no lançamento e implementação de ofertas GTM (Analytics, AI/ML, IA Generativa) com parceiros e acompanhamento de novos negócios. *
- Experiência em ganhar/entregar acordos de nuvem. *
- Compreensão das ofertas da indústria, forte comunicação. *
- Excelentes habilidades de comunicação.
SOBRE A VAGA
Como Gerente de Desenvolvimento de Parceiros Globais de Analytics e IA, você facilitará relacionamentos C-level com parceiros, apresentará as soluções de tecnologia da Google, orientará parceiros no desenvolvimento de suas ofertas de serviços e trabalhará em estreita colaboração com as equipes de vendas e engenharia de soluções da Google Cloud. Você será o principal interlocutor técnico e estratégico de parceiros, impulsionando a cocriação e a adoção de soluções de IA na Google Cloud. Você será responsável por elevar as capacidades técnicas dos parceiros, garantir a excelência arquitetural e acelerar o valor para o cliente por meio de capacitação técnica e execução estratégica de GTM.
Nesta função, você trabalhará em estreita colaboração com Parceiros para desenvolver pipeline, conquistar vitórias conjuntas e acelerar o valor para clientes e parceiros, incluindo a aceleração do consumo para nossas ofertas de soluções conjuntas.
Você trabalhará com parceiros para impulsionar a iniciativa "GTM Strategic Priority Plays", liderando os esforços de go-to-market para IA. Você ajudará a definir os plays de vendas e atuará como um consultor confiável para o parceiro em toda a jornada de identificação de novas oportunidades, desenvolvimento de capacidades, soluções e ofertas de serviços, busca por plays de vendas go-to-market, conquista de vitórias e entrega de sucesso ao cliente. Você impulsionará a execução das campanhas em orquestração com as equipes técnicas, de vendas e de marketing dos parceiros.
Você utilizará sua experiência em construção de soluções, gestão de parceiros, estratégia e vendas, demonstrando sua aptidão e paixão por trabalhar com parceiros para transformar organizações com as tecnologias da Google Cloud.
A Google Cloud acelera a capacidade de toda organização de transformar seu negócio e indústria digitalmente. Entregamos soluções de nível empresarial que utilizam a tecnologia de ponta da Google, e ferramentas que ajudam os desenvolvedores a construir de forma mais sustentável. Clientes em mais de 200 países e territórios recorrem à Google Cloud como seu parceiro confiável para impulsionar o crescimento e resolver seus problemas de negócios mais críticos.
O pagamento individual é determinado por fatores que incluem habilidades relacionadas ao trabalho, experiência e educação ou treinamento relevantes.
EUA: $224000 - $311000 (USD) + alvo de bônus de 25% + ações + benefícios
].
RESPONSABILIDADES: *
- Ajudar os parceiros a crescerem seus negócios na Google Cloud impulsionando soluções de Dados e IA com o objetivo de servir como seu consultor confiável para engajamentos de clientes pré-vendas e pós-vendas. *
- Atuar como consultor técnico para as práticas de Analytics e IA dos parceiros, entregar sessões técnicas de nível L200/L300 no portfólio de Analytics e IA da Google Cloud. *
- Avaliar e validar arquiteturas de soluções desenvolvidas por parceiros para garantir excelência técnica, segurança, custo-benefício e conformidade com os procedimentos padrão da Google Cloud, fornecer orientação técnica direta aos parceiros sobre suas soluções para desempenho e consumo. *
- Liderar o ciclo de vida da criação de ofertas GTM desde o caso de negócios, soluções, planejamento e governança, valor de negócio, diferenciação de solução, modelagem de crescimento de negócios. *
- Capacitar parceiros a desenvolver conjuntamente ofertas GTM, implementá-las com o campo e medir o sucesso por meio de resultados.
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