Reino Unido
Pharo Management
Gerente de Alianças Estratégicas, Segurança, Google Cloud
Reino Unido
London, England, United Kingdom
Go
Tradução automática. Consulte o original.
QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS: *
- Bacharelado ou experiência prática equivalente. *
- 8 anos de experiência com tecnologias de nuvem fundamentais (por exemplo, rede, computação, banco de dados, middleware, visualização, etc.). *
- 6 anos de experiência com desenvolvimento e gestão de pipeline de parceiros/canais e estratégias de Go-to-Market.
QUALIFICAÇÕES PREFERENCIAIS: *
- Mestrado. *
- 2 anos de experiência em apresentações para diversos públicos, incluindo liderança e equipes executivas (C-suite), com excelentes habilidades de comunicação. *
- Experiência com conjunto de ferramentas de Operações de Segurança (SecOps), incluindo Security Information and Event Management (SIEM), Security Orchestration, Automation, and Response (SOAR), Threat Intelligence e ferramentas de Endpoint Detection and Response (EDR). *
- Experiência com canais, com compreensão do ecossistema de parceiros Google Cloud e do papel dos parceiros em transformações na nuvem. *
- Conhecimento de Integradores de Sistemas (SIs), Provedores de Serviços (SPs) e Fornecedores Independentes de Software (ISVs). *
- Capacidade de apresentar para um público de nível executivo, entregar estratégias/resultados de Go-To-Market e estabelecer parcerias com o setor, parceiros, etc.
SOBRE A VAGA
A equipe da plataforma Google Cloud ajuda os clientes a transformar e construir o que vem a seguir para seus negócios — tudo com tecnologia desenvolvida na nuvem. Nossos produtos são desenvolvidos para segurança, confiabilidade e escalabilidade, executando o full stack desde a infraestrutura até aplicativos, dispositivos e hardware. Nossas equipes se dedicam a ajudar nossos clientes — desenvolvedores, pequenas e grandes empresas, instituições educacionais e agências governamentais — a ver os benefícios da nossa tecnologia ganharem vida. Como parte de uma equipe empreendedora neste negócio em rápido crescimento, você desempenhará um papel fundamental na compreensão das necessidades de nossos clientes e ajudará a moldar o futuro de como empresas de todos os tamanhos usam a tecnologia para se conectar com clientes, funcionários e parceiros.
Nossa missão é acelerar a adoção da segurança do Google Cloud e impulsionar o crescimento de parceiros a longo prazo, cultivando um ecossistema de parceiros de alto impacto. Capacitamos nossos parceiros a oferecer soluções transformadoras, alinhando a tecnologia inovadora do Google com a experiência dos parceiros. Nossa equipe se dedica a promover uma colaboração multifuncional profunda, impulsionar resultados de receita sustentáveis e definir o padrão do setor para como escalamos e temos sucesso por meio de parcerias.
Como Gerente de Alianças Estratégicas de Segurança, você integrará o conjunto de produtos de segurança do Google à estratégia de go-to-market existente dos parceiros. Juntando-se a especialistas em computação em nuvem, big data, machine learning e segurança cibernética, você ajudará a construir a próxima geração de soluções de inteligência de segurança. Você será responsável por desenvolver o engajamento com nossos Provedores de Serviços de Segurança estratégicos, empresas de telecomunicações, GSIs e parceiros de nuvem. Você colaborará com Vendas, Marketing e Gestão de Produtos e será responsável por atingir metas estratégicas, desenvolver vendas de segurança e impulsionar o sucesso dos parceiros.
Google Cloud acelera a capacidade de cada organização de transformar digitalmente seus negócios e seu setor. Entregamos soluções de nível empresarial que aproveitam a tecnologia de ponta do Google e ferramentas que ajudam os desenvolvedores a construir de forma mais sustentável. Clientes em mais de 200 países e territórios recorrem ao Google Cloud como seu parceiro de confiança para permitir o crescimento e resolver seus problemas de negócios mais críticos.
RESPONSABILIDADES: *
- Ser responsável pelo processo de aquisição de crescimento por meio de parceiros selecionados para atingir as metas atribuídas, vendendo para contas de parceiros e facilitando oportunidades de negócios após a venda inicial. *
- Desenvolver e executar planos de negócios que proporcionem um crescimento de negócios consistente ano após ano em contas de parceiros selecionadas. *
- Manter um conjunto consistente de benefícios de Vendas, Técnicos e de Marketing para parceiros que facilitarão seu crescimento. *
- Estabelecer conexões com Gerentes de Vendas e Soluções de Parceiros para impulsionar a adesão de parceiros em todas as contas. *
- Fornecer contribuições estratégicas sobre oportunidades de negócios, discussões de acordos, anúncios de mercado e tomada de decisões executivas. Impulsionar o consenso sobre resultados que equilibrem valor e risco.
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