Estados Unidos
Redwood Materials
GitLab
Gerente Sênior, Especialista em Arquitetura de Soluções
Estados Unidos
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Uma visão geral desta função
GitLab é a plataforma de orquestração inteligente para DevSecOps. GitLab permite que as organizações aumentem a produtividade dos desenvolvedores, melhorem a eficiência operacional, reduzam o risco de segurança e conformidade e acelerem a transformação digital. Mais de 50 milhões de usuários registrados e mais de 50% das empresas da Fortune 100* confiam em GitLab para entregar software melhor e mais seguro mais rapidamente.
Os mesmos princípios incorporados em nossos produtos se refletem em como nossa equipe trabalha: abraçamos a IA como um multiplicador central de produtividade, com todos os membros da equipe esperando incorporar a IA em seus fluxos de trabalho diários para impulsionar a eficiência, a inovação e o impacto. GitLab é onde as carreiras aceleram, a inovação floresce e cada voz é valorizada. Nossa cultura de alto desempenho é impulsionada por nossos valores e troca contínua de conhecimento, permitindo que nossos membros da equipe atinjam seu potencial máximo enquanto colaboram com líderes do setor para resolver problemas complexos. Co-crie o futuro conosco enquanto construímos tecnologia que transforma a forma como o mundo desenvolve software.
Gerente Sênior, Arquitetura de Soluções SME
Você construirá e liderará a equipe regional de Especialistas em Assuntos (SMEs) de produtos que vencem as oportunidades mais complexas da GitLab. Sua equipe abrange quatro grupos de produtos: Segurança e Conformidade, Plataforma, DevSecOps Core e IA e Competitivo. Você fará parceria com a liderança de vendas regional para decidir onde os SMEs atuarão, treinará sua equipe para vitórias técnicas e garantirá que cada engajamento deixe a Equipe de Contas mais forte. Esta é uma função de jogador-treinador. Você permanecerá próximo à tecnologia e entrará em negócios críticos pessoalmente.
Sobre a equipe
A equipe regional de SMEs faz parte da organização de Arquitetura de Soluções da GitLab e trabalha em estreita colaboração com as equipes regionais de SA de Contas e SA de Pós-Vendas. Juntos, eles fornecem ao campo uma história técnica consistente desde a primeira descoberta até a adoção em produção. A equipe é distribuída e totalmente remota.
Como você será medido
*Fortune 500® é uma marca registrada da Fortune Media IP Limited, usada sob licença. Alegação baseada em dados de GitLab. Fortune 100 refere-se às 20% principais empresas classificadas na lista Fortune 500 de 2025, publicada em junho de 2025. Fortune e Fortune Media IP Limited não são afiliadas e não endossam produtos ou serviços de GitLab.
- Atingimento do compromisso regional por categoria de produto e crescimento do consumo.
- Taxa de vitória técnica, conversão de PoV e tempo para uso em produção em oportunidades com engajamento de SME.
- Cobertura de SME das principais 10% das oportunidades regionais e tempo de espera da solicitação ao engajamento.
- Satisfação do SA de Contas com o suporte do SME.
- Contratação da equipe, tempo de adaptação, engajamento e retenção.
- Taxas de Participação do EAP para sua geografia
Modelo de remuneração
A remuneração variável está atrelada ao compromisso e consumo regional por categoria de produto, alinhada à liderança de vendas geográfica.
Observe que recebemos com interesse candidatos com diversos níveis de experiência; muitos candidatos bem-sucedidos não atendem a todos os requisitos. Além disso, estudos mostraram que pessoas de grupos sub-representados são menos propensas a se candidatar a um emprego, a menos que atendam a todas as qualificações. Se você está animado com esta função, candidate-se e permita que nossos recrutadores avaliem sua aplicação.
A faixa salarial base para o nível listado desta função é atualmente apenas para residentes dos Estados Unidos. Esta faixa destina-se a refletir a taxa salarial base da função em locais em todos os EUA. O nível e as faixas salariais são determinados por meio de entrevistas e uma revisão da educação, experiência, conhecimento, habilidades, aptidões do candidato, equidade com outros membros da equipe, alinhamento com dados de mercado e localização geográfica. A faixa salarial base não inclui bônus, ações ou benefícios. Veja mais informações sobre nossos benefícios e ações. As funções de vendas também são elegíveis para pagamento de incentivo com meta de até 100% do salário base oferecido.
Faixa Salarial nos Estados Unidos
$166,200—$249,300 USD
Observe que recebemos com interesse candidatos com diversos níveis de experiência; muitos candidatos bem-sucedidos não atendem a todos os requisitos. Além disso, estudos mostraram que pessoas de grupos sub-representados são menos propensas a se candidatar a um emprego, a menos que atendam a todas as qualificações. Se você está animado com esta função, candidate-se e permita que nossos recrutadores avaliem sua aplicação.
Diretrizes de Contratação por País: GitLab contrata novos membros para a equipe em países ao redor do mundo. Todas as nossas funções são remotas, no entanto, algumas funções podem ter requisitos específicos de elegibilidade baseados na localização. Nossa equipe de Aquisição de Talentos pode ajudar a responder a quaisquer perguntas sobre localização após o início do processo de recrutamento.
Política de Privacidade: Por favor, revise nossa Política de Privacidade de Recrutamento. Sua privacidade é importante para nós.
GitLab orgulha-se de ser um local de trabalho que oferece igualdade de oportunidades e é um empregador de ação afirmativa. As políticas e práticas da GitLab relacionadas a recrutamento, emprego, desenvolvimento e avanço de carreira, promoção e aposentadoria são baseadas unicamente em mérito, independentemente de raça, cor, religião, ancestralidade, sexo (incluindo gravidez, lactação, orientação sexual, identidade de gênero ou expressão de gênero), origem nacional, idade, cidadania, estado civil, deficiência mental ou física, informação genética (incluindo histórico médico familiar), status de dispensa das forças armadas, status de veterano protegido (que inclui veteranos com deficiência, veteranos recentemente dispensados, veteranos de guerra em campanha ou com medalha de serviço nas Forças Armadas), ou qualquer outra base protegida por lei. GitLab não tolerará discriminação ou assédio com base em nenhuma dessas características. Veja também a Política de EEO da GitLab e EEO é a Lei. Se você tiver uma deficiência ou necessidade especial que exija acomodação, por favor, informe-nos durante o processo de recrutamento.
O que você fará
- Contratar, desenvolver e reter uma equipe regional de SMEs em quatro grupos de produtos, com um caminho de crescimento claro para cada pessoa.
- Gerenciar o modelo de engajamento regional com líderes de SA de Contas e Pós-Vendas. Manter o triagem rápido, o foco da cobertura nas principais oportunidades e a linha entre a propriedade do SA de Contas e do SME clara.
- Fazer parceria com líderes de vendas regionais e AVPs em estratégia de negócios, chamadas de previsão e planos de categoria de produto.
- Revisar a cobertura de SMEs semanalmente em relação ao pipeline regional. Mover a capacidade para onde o compromisso e o consumo da categoria de produto estão em risco.
- Entrar em negócios estratégicos como patrocinador técnico executivo quando a oportunidade exigir.
- Treinar SMEs em design de PoV (Prova de Conceito), storytelling executivo e posicionamento competitivo. Manter um alto padrão de qualidade técnica.
- Manter os dados de engajamento e resultados precisos em Salesforce para que o impacto da equipe seja visível e mensurável.
- Trabalhar com seus colegas gerentes regionais e o Diretor Sênior em ativos compartilhados, programas de capacitação e um playbook global consistente.
- Trazer sinais regionais de clientes e concorrentes para Produto e Engenharia através do Diretor Sênior.
- Construir uma cultura de equipe de confiança, propriedade e aprendizado. Celebrar vitórias abertamente e tratar falhas como dados.
O que você trará
- +5 anos de experiência liderando pré-vendas técnicas, arquitetura de soluções ou consultoria, incluindo tempo liderando equipes de contribuidores técnicos individuais.
- Profundidade prática em pelo menos um dos quatro grupos de produtos, e amplitude suficiente para treinar em todos os quatro, incluindo fluência de trabalho com desenvolvimento assistido por IA.
- Um histórico de contratação e desenvolvimento de especialistas técnicos ou SAs de alto desempenho.
- Experiência em parceria com líderes de vendas em previsões empresariais, estratégia de negócios e planejamento de território.
- Conforto com dados. Você pode mostrar como sua equipe move taxas de vitória, tempos de ciclo e consumo.
- Forte presença executiva com clientes e líderes internos.
- Experiência em liderar em meio a mudanças, com comunicação clara e constante.
- Experiência em gerenciar uma equipe de sobreposição ou especialista, ou lançar uma nova equipe ou categoria de produto.
Como a GitLab apoiará você
Benefícios para apoiar sua saúde, finanças e bem-estar
- Férias Remuneradas Flexíveis
- Grupos de Recursos de Membros da Equipe
- Remuneração em Ações e Plano de Compra de Ações para Funcionários
- Fundo de Crescimento e Desenvolvimento
- Licença parental
- Suporte para home office
Como a GitLab Apoia Funcionários em Tempo Integral
Benefícios para apoiar sua saúde, finanças e bem-estar
- Férias Remuneradas Flexíveis
- Grupos de Recursos de Membros da Equipe
- Remuneração em Ações e Plano de Compra de Ações para Funcionários
- Fundo de Crescimento e Desenvolvimento
- Licença Parental
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