Estados Unidos
Redwood Materials
Clera
Engenheiro de GTM (Pleno)
Estados Unidos
San Francisco, California, United States
Go
Tradução automática. Consulte o original.
Sobre a vaga
Junte-se à equipe de go-to-market de uma startup de infraestrutura de IA, trabalhando em estreita colaboração com os fundadores e engenheiros. Você ajudará equipes técnicas a avaliar ferramentas de IA e machine learning, transformará pilotos bem-sucedidos em clientes e construirá uma abordagem replicável para alcançar o mercado.
O que você fará
- Pesquisar segmentos de clientes promissores e criar listas de prospecção direcionadas usando ferramentas de pesquisa e automação.
- Iniciar conversas com tomadores de decisão por e-mail, LinkedIn e apresentações calorosas.
- Conduzir chamadas de descoberta e personalizar demonstrações de produtos ao vivo para os fluxos de trabalho dos clientes.
- Definir o escopo e os critérios de sucesso dos pilotos, coordenar com a engenharia e ajudar os clientes a alcançar resultados mensuráveis.
- Criar conteúdo público, incluindo posts, vídeos de demonstração, palestras e estudos de caso informados por insights dos clientes.
- Acompanhar resultados, automatizar fluxos de trabalho e documentar um playbook de go-to-market replicável.
- Compartilhar o feedback dos clientes com a equipe fundadora para informar decisões de produto e posicionamento.
O que buscamos
- De dois a cinco anos de experiência técnica em go-to-market, como vendas iniciais, engenharia de soluções, relações com desenvolvedores, marketing técnico de produto ou crescimento em uma startup focada em desenvolvedores.
- Familiaridade prática com agentes e modelos de IA, com capacidade de ler código e discutir tópicos técnicos com engenheiros de machine learning.
- Experiência em conduzir compradores técnicos desde a prospecção inicial até a assinatura de pilotos.
- Fortes habilidades de escrita para conteúdo, documentação ou palestras voltadas para públicos técnicos.
- Mentalidade de sistemas, conforto em construir processos do zero e experiência no uso de ferramentas de IA para automatizar o trabalho.
- Uma rede de contatos ou público existente na comunidade de engenharia de IA é um diferencial.
Remuneração e Benefícios
O salário base é de $160,000 a $220,000 anuais, além de opções de ações. A remuneração é discutida durante a primeira chamada.
Localização
Presencial em San Francisco, Califórnia.
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