Reino Unido
Pharo Management
BVNK
Engenheiro de Soluções - EMEA
Reino Unido
London, England, United Kingdom · Spain
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Sobre nós
A BVNK é a stack financeira baseada em stablecoins para empresas. Agora fazemos parte da Mastercard e, juntos, estamos construindo uma rede para todas as formas de dinheiro – uma que oferece mais alcance, mais capacidade e mais escolha.
Capacitamos empresas a criar produtos financeiros, explorar novos mercados e movimentar dinheiro em segundos em mais de 130 países, com mais de 40 licenças para ativos fiduciários e digitais globalmente. Processando bilhões anualmente, permitimos que empresas em todo o mundo enviem, recebam, convertam e liquidem stablecoins e moedas fiduciárias de forma integrada por meio de uma única integração.
Nossa missão é acelerar a movimentação global de dinheiro, e estamos montando uma equipe de classe mundial para tornar isso realidade.
Com a confiança de líderes do setor como Corpay, Worldpay, Deel e Flywire, entregamos a infraestrutura que torna novas formas de dinheiro utilizáveis dentro dos sistemas financeiros nos quais os clientes já confiam hoje.
Ao combinar o alcance global de pagamentos e as redes confiáveis da Mastercard com a infraestrutura de stablecoin da BVNK, estamos construindo a camada operacional confiável para a evolução da movimentação de dinheiro, ajudando os clientes a participar de redes digitais emergentes sem precisar reconstruir seus negócios em torno de cada nova inovação.
Somos uma equipe diversificada espalhada pela EMEA, América do Norte e APAC, com a crença compartilhada de que as stablecoins são a nova camada de infraestrutura para serviços financeiros e que a BVNK está na vanguarda dessa mudança.
Estamos incrivelmente honrados por termos sido reconhecidos por:
- CNBC World's Top Fintech Companies (2026)
- FXC Intelligence Top 100 Cross-border Payment Companies (2026)
- Newsweek's The Top 100 Global Most Loved Workplaces (três anos consecutivos, mais recentemente em 2025)
- LinkedIn como uma das Top 20 Startups no Reino Unido (2025)
Sobre a função
Como Engenheiro de Soluções na BVNK, você será um parceiro técnico para nossas equipes comerciais e potenciais clientes durante todo o processo de vendas. Você liderará a estratégia técnica para algumas das oportunidades mais complexas e estratégicas da BVNK, ajudando os clientes a entender como os produtos e a infraestrutura da BVNK podem apoiar seus requisitos comerciais e técnicos.
Você atuará na interseção de Vendas, Produto, Engenharia, Compliance e Entrega, combinando profunda experiência técnica com forte julgamento comercial e comunicação com clientes em nível executivo. Você será responsável por reduzir a incerteza técnica durante o ciclo de vendas, moldar arquiteturas de soluções escaláveis, identificar riscos e dependências precocemente e garantir que as oportunidades entregues à equipe de Implementação estejam bem projetadas e prontas para execução.
Além de ser diretamente responsável pelas oportunidades dos clientes, você ajudará a elevar o padrão técnico da organização de Engenharia de Soluções como um todo por meio de mentoria, padrões de solução reutilizáveis, capacitação técnica e liderança multifuncional.
Na BVNK, estamos focados em construir uma equipe diversificada e inclusiva. Embora você possa não atender a todos os nossos requisitos, encorajamos você a se candidatar se atender à maioria de nossas expectativas. Você pode ser um ótimo candidato para esta função ou para outra em nossa equipe.
Principais áreas de responsabilidade
- Atuar como o responsável técnico por oportunidades estratégicas, complexas e de clientes corporativos durante todo o processo de vendas.
- Trabalhar em estreita colaboração com Vendas e Gestão de Contas para desenvolver a estratégia técnica, qualificar oportunidades e fazer avançar os negócios até o fechamento bem-sucedido.
- Liderar a descoberta técnica complexa em toda a arquitetura do cliente, fluxos de pagamento, requisitos de integração, considerações regulatórias, processos operacionais e objetivos de negócios.
- Projetar soluções escaláveis de ponta a ponta usando as APIs, produtos, trilhos de pagamento, infraestrutura de stablecoin e capacidades de suporte da BVNK.
- Traduzir requisitos complexos de negócios e técnicos em arquiteturas de solução claras, recomendações técnicas e abordagens de implementação.
- Liderar demonstrações de produtos, workshops técnicos, sessões de arquitetura, discussões sobre API e exercícios de design de soluções com os principais stakeholders dos clientes.
- Assumir a qualificação e validação técnica durante o processo de vendas, identificando riscos técnicos, dependências, lacunas de produto, considerações de escalabilidade e restrições de implementação antes do fechamento do negócio.
- Orientar os clientes através de decisões complexas de arquitetura e integração, equilibrando as melhores práticas técnicas, requisitos do cliente, capacidades do produto e considerações comerciais.
- Liderar componentes técnicos de processos de aquisição corporativa, incluindo revisões de arquitetura, avaliações de segurança, due diligence e questionários técnicos.
- Desenvolver provas de conceito e liderar exercícios de validação técnica quando necessário para promover oportunidades estratégicas.
- Trabalhar em estreita colaboração com Produto e Engenharia para avaliar casos de uso de clientes novos e complexos, definir abordagens de solução e influenciar o desenvolvimento de produtos com base nos requisitos do mercado.
- Identificar requisitos recorrentes dos clientes e lacunas de produto, ajudando a moldar a estratégia de produto e a priorização do roadmap.
- Estabelecer um escopo de implementação claro, arquitetura de solução, dependências, premissas e requisitos técnicos antes que os clientes assinantes façam a transição para a equipe de Entrega.
- Fornecer transferências estruturadas e de alta qualidade para a equipe de Entrega, garantindo que os objetivos do cliente, decisões de arquitetura, riscos, dependências e compromissos estejam claramente documentados e compreendidos.
- Construir relacionamentos de confiança com os principais stakeholders técnicos e de negócios dos clientes e prospects, atuando como um consultor técnico confiável durante todo o processo de vendas.
- Orientar e apoiar outros Engenheiros de Soluções, fornecendo orientação sobre design de soluções, descoberta técnica, estratégia de negociação e engajamento do cliente.
- Contribuir para o desenvolvimento de padrões, metodologias, melhores práticas e processos operacionais de Engenharia de Soluções.
- Desenvolver conteúdo técnico reutilizável, arquiteturas de referência, padrões de solução, materiais de capacitação e documentação interna que ajudem a escalar a organização comercial global.
- Apoiar a capacitação de Vendas, Gestão de Contas e outras equipes comerciais sobre os produtos, capacidades técnicas e posicionamento de soluções da BVNK.
- Fornecer insights de mercado, competitivos e de clientes de volta para a BVNK para ajudar a moldar a estratégia de produto, estratégia comercial e prioridades do roadmap.
O que precisamos de você
- Experiência significativa em Engenharia de Soluções, Engenharia de Vendas, Arquitetura de Soluções, Consultoria Técnica ou uma função técnica similar voltada para o cliente, idealmente apoiando clientes corporativos complexos.
- Forte compreensão técnica de APIs, webhooks, autenticação, fluxos de dados, arquitetura de sistemas e integrações de software modernas.
- Forte compreensão da infraestrutura de pagamentos, fluxos de pagamento e ecossistemas de tecnologia financeira.
- Experiência com stablecoins, ativos digitais, infraestrutura de blockchain ou trilhos de pagamento cripto é altamente vantajosa.
- Capacidade demonstrada de projetar e comunicar soluções técnicas complexas de ponta a ponta em vários sistemas, produtos e stakeholders.
- Experiência em ser responsável por oportunidades de vendas corporativas tecnicamente complexas, desde a descoberta até a validação técnica e o fechamento.
- Capacidade de identificar riscos técnicos, dependências e lacunas de produto precocemente, mantendo-se pragmático e orientado a soluções.
- Excelentes habilidades de comunicação, com a capacidade de interagir de forma confiável com engenheiros de software, arquitetos, líderes de produto, equipes de segurança, stakeholders de compliance e executivos seniores.
- Forte julgamento comercial e uma compreensão clara de como as decisões técnicas influenciam os ciclos de vendas, o progresso dos negócios, o sucesso da implementação e os resultados de longo prazo do cliente.
- Experiência em liderar workshops técnicos, discussões de arquitetura, demonstrações de produtos e conversas com clientes em nível executivo.
- Capacidade de gerenciar várias oportunidades complexas e de alta prioridade simultaneamente.
- Fortes habilidades de colaboração multifuncional entre Vendas, Produto, Engenharia, Compliance, Segurança e Entrega.
- Experiência em mentoria ou fornecimento de liderança técnica para outros Engenheiros de Soluções é altamente desejável.
- Capacidade de operar efetivamente em um ambiente em rápida evolução com um alto grau de responsabilidade e autonomia.
- Uma mentalidade proativa, forte julgamento e uma inclinação para resolver problemas complexos dos clientes de forma escalável.
Nós oferecemos
- Um salário justo e competitivo em todas as etapas da sua carreira.
- Horário de trabalho flexível, com o trabalho remoto em sua essência.
- Uma abordagem flexível para férias.
- Oportunidades de viajar para nossos escritórios ao redor do mundo.
- Uma cultura construída sobre pessoas apaixonadas e com mentalidade de crescimento.
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