Estados Unidos
Heritage Auctions
Black Duck Software, Inc.
Engenheiro(a) de Vendas Líder
Estados Unidos
California, United States
Tradução automática. Consulte o original.
Engenheiro(a) de Vendas Líder – Corporativo / Comercial
Black Duck Software, Inc. ajuda organizações a criar software seguro e de alta qualidade, minimizando riscos e maximizando velocidade e produtividade. A Black Duck, pioneira reconhecida em segurança de aplicações, fornece soluções SAST, SCA e DAST que permitem às equipes encontrar e corrigir rapidamente vulnerabilidades e defeitos em código proprietário, componentes de código aberto e comportamento de aplicações. Com uma combinação de ferramentas, serviços e expertise líderes do setor, somente a Black Duck ajuda as organizações a maximizar a segurança e a qualidade em DevSecOps e em todo o ciclo de vida de desenvolvimento de software.
Black Duck Software, Inc. ajuda organizações a criar software seguro e de alta qualidade — minimizando riscos e maximizando velocidade e produtividade. Reconhecida pioneira em segurança de aplicações, a Black Duck fornece soluções SAST, SCA, DAST e baseadas em LLM que permitem às equipes identificar e remediar rapidamente vulnerabilidades em código proprietário, componentes de código aberto e comportamento de aplicações. Com ferramentas, serviços e profunda expertise líderes do setor, a Black Duck capacita organizações a integrar segurança em todo o ciclo de vida de DevSecOps baseado em IA.
Estamos buscando um(a) Engenheiro(a) de Vendas Líder motivado(a) e focado(a) no cliente para se juntar à nossa equipe Corporativa / Comercial, em parceria com uma equipe de Executivos de Contas focados em aquisições de novos negócios. Este(a) indivíduo(a) desempenhará um papel crítico em impulsionar o crescimento de novos clientes, alinhando expertise técnica com execução de vendas estratégica, garantindo que os prospects compreendam claramente o valor e a diferenciação de nossas soluções de segurança de aplicações.
Visão Geral da Função
Como Engenheiro(a) de Vendas Líder, você atuará como um consultor técnico confiável durante todo o ciclo de vendas de novos negócios, trabalhando ao lado dos Executivos de Contas para engajar potenciais clientes, descobrir suas necessidades e entregar resultados convincentes e orientados a soluções. Você deve trazer uma abordagem consultiva e prospectiva para cada interação, ajudando a acelerar a velocidade das negociações e a construir confiança com stakeholders técnicos e executivos.
Responsabilidades Principais
- Parceria próxima com Executivos de Contas para desenvolver e executar estratégias técnicas que impulsionem a aquisição de novos clientes
- Liderar sessões de descoberta técnica, demonstrações de produtos e engajamentos de prova de valor para potenciais clientes
- Posicionar e articular o valor das soluções SAST, SCA, DAST e baseadas em LLM no contexto dos desafios e prioridades específicos do cliente
- Analisar ambientes e requisitos de prospects para projetar soluções de segurança de aplicações personalizadas e de alto impacto
- Apoiar a modelagem de oportunidades em estágio inicial, ajudando os prospects a entender riscos, lacunas e o potencial impacto nos negócios
- Criar e entregar apresentações técnicas convincentes alinhadas tanto com compradores técnicos quanto com stakeholders executivos
- Colaborar com Executivos de Contas para diferenciar a Black Duck em ciclos de vendas competitivos de novos negócios
- Contribuir para estratégias de planejamento de contas com foco em expandir o pipeline e aumentar as taxas de vitória
- Apoiar a validação técnica e discussões de integração dentro dos ambientes de DevSecOps baseados em IA dos clientes
- Manter-se atualizado sobre tendências de segurança de aplicações, cenário competitivo e tecnologias emergentes
Requisitos mínimos
Qualificações Necessárias
- + de 8 anos de experiência em engenharia de vendas, engenharia de soluções ou pré-vendas técnicas, idealmente em segurança de aplicações ou DevSecOps
- Capacidade comprovada de apoiar ciclos de vendas de novos negócios em parceria com Executivos de Contas com metas de vendas
- Forte compreensão de conceitos de segurança de aplicações, vulnerabilidades e metodologias de teste
- Experiência prática ou de trabalho com tecnologias SAST, SCA ou DAST
- Familiaridade com ferramentas e fluxos de trabalho de Desenvolvimento de Código baseados em IA.
- Formação técnica em desenvolvimento de software, engenharia de segurança ou áreas relacionadas
- Habilidades excepcionais de comunicação, com capacidade de transmitir claramente conceitos técnicos complexos para públicos diversos
- Capacidade demonstrada de influenciar tomadores de decisão técnicos e construir credibilidade rapidamente em engajamentos iniciais
Qualificações Preferenciais
- Experiência em apoiar ambientes de vendas de alto crescimento, liderados por caçadores (hunter-led)
- Experiência anterior em consultoria ou engenharia de soluções
- Familiaridade com práticas de DevOps, pipelines de CI/CD e fluxos de trabalho de desenvolvimento modernos, incluindo fluxos de trabalho de desenvolvimento Agente (Agentic).
- Forte visão de negócios com a capacidade de conectar capacidades técnicas a resultados de negócios e mitigação de riscos
Faixa Salarial
$141,200—$211,800 USD
A Black Duck é um empregador que oferece igualdade de oportunidades. Consideramos todos os candidatos para emprego sem distinção de raça, cor, origem nacional, religião, sexo, identidade ou expressão de gênero, idade, deficiência, orientação sexual, status de veterano ou militar, ou qualquer outra característica protegida pela lei aplicável. A Black Duck cumpre todas as leis aplicáveis que proíbem a discriminação no emprego em todas as jurisdições onde opera e fornece acomodações razoáveis a indivíduos com deficiência, de acordo com a lei aplicável.
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