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StrideCare
Avnet
Engenheiro de Vendas Técnicas AMD/Xilinx
RemotoEstados Unidos
Columbia, Maryland, United States
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Quem Somos
Na Avnet, os relacionamentos são fundamentais. Somos uma distribuidora global de tecnologia e empresa de soluções, integrante da FORTUNE ® 500, que oferece expertise em design, cadeia de suprimentos e logística para clientes em todas as etapas do ciclo de vida de um produto. Nossos colaboradores têm um lugar privilegiado para acompanhar as inovações mais recentes que moldam o mundo em que vivemos e o futuro que compartilhamos. Somos movidos pelo desejo de ajudar nossos clientes ao redor do mundo a terem sucesso, e fazemos isso conquistando a confiança de alguns dos maiores nomes da tecnologia.
Trabalhar na Avnet significa fazer parte de uma equipe global. Trabalhamos de forma colaborativa e com integridade, conduzindo nossos negócios da maneira correta. Por mais de um século, temos formado parcerias para ajudar nossos clientes, fornecedores e colegas a realizarem as possibilidades transformadoras da tecnologia. Experimente o que vem a seguir na Avnet!
Descrição da Vaga
Os candidatos a esta posição devem estar autorizados a trabalhar para qualquer empregador nos EUA. Não estamos aptos a patrocinar ou assumir o patrocínio de um visto de trabalho neste momento. O candidato deve ser cidadão americano ou residente permanente.
O Que Estamos Procurando
- Liderança estratégica. Você consegue construir e ser dono do plano comercial para um território — identificando quais contas e programas são importantes, onde a AMD tem o direito de vencer e como sequenciar o esforço para maximizar a conversão de vitórias de design e a receita de produção. Você cria um manual e mantém a equipe alinhada a ele.
- Responsabilidade pela receita. Um histórico comprovado de crescimento de contas e fechamento de negócios — com números para comprovar. Esta função é medida pela receita, não pela atividade.
- Presença executiva. Confortável em interagir com VPs e C-level. Você consegue comandar uma sala, navegar pela política organizacional e construir uma confiança duradoura que sobrevive a mudanças de pessoal e pressão competitiva.
- Disciplina de pipeline e criação de demanda. Você constrói o pipeline proativamente através do engajamento do cliente, conversas sobre roadmap e identificação precoce de novos programas — com rigorosa disciplina de CRM e alta precisão de previsão.
- Instinto comercial e perspicácia. Você lê situações rapidamente, adapta-se ao público e sabe quando pressionar e quando ouvir. Você consegue estruturar um negócio, navegar pela pressão de preços e fechar sem comprometer o relacionamento.
- Fluência no canal. Você entende como distribuidores, fornecedores e clientes finais interagem — e como fazer esse movimento funcionar na prática, incluindo registro de design, coordenação de fornecedores e fluxo de negócios dentro de um modelo de canal.
- Credibilidade técnica. Familiaridade suficiente com computação embarcada, FPGAs, SoCs ou soluções de semicondutores para manter uma conversa credível com um público de engenharia, fazer as perguntas certas e reconhecer quando trazer o FAE.
- Mentalidade proativa e orientada a oportunidades. Você cria demanda pelas soluções AMD em vez de reagir ao que chega na caixa de entrada, envolvendo os clientes em programas de próxima geração e decisões de roadmap antes que essas decisões sejam tomadas.
- Velocidade de aprendizado. O portfólio da AMD e o mercado de sistemas embarcados mudam rapidamente. Você tem um histórico de se adaptar rapidamente a novos produtos, mercados e ambientes de clientes.
Experiência e Qualificações
- Experiência: 5+ anos em uma função de vendas de tecnologia voltada para o cliente e geradora de receita, com responsabilidade direta por cota ou receita.
- Histórico: Contas nomeadas que cresceram, histórico de atingimento de cotas e vitórias de design ou negócios fechados — com números e contexto por trás deles.
- Base técnica: Familiaridade com computação embarcada, FPGAs, SoCs ou soluções de semicondutores suficiente para interagir de forma credível com públicos de engenharia. Experiência com AMD ou Xilinx é um diferencial, mas não um requisito.
- Localização: Função de campo híbrida e voltada para o cliente — os candidatos devem estar localizados no território de Maryland/DC/Virgínia. Esta é uma função de relacionamento e presença; candidatos apenas remotos não se encaixam.
Candidatos fortes a TSE são definidos menos por de onde vieram e mais pelo que construíram — contas que cresceram, negócios que gerenciaram e receita entregue sob pressão. TSEs bem-sucedidos vieram de empresas de representação de fabricantes, empresas de semicondutores, distribuidores e tecnologia empresarial; o que eles compartilham é um histórico consistente de responsabilidade pessoal pela receita e os instintos comerciais para operar de forma independente em um ambiente de vendas técnico e complexo.
Sobre a Função
O Engenheiro de Vendas Técnicas (TSE) dedicado à AMD é responsável pelo relacionamento entre o cliente e a AMD no território de Boston. Isso significa construir e manter relacionamentos de alto nível com arquitetos de sistemas, líderes de engenharia e partes interessadas executivas — gerenciando um pipeline disciplinado, impulsionando a velocidade dos negócios e sendo pessoalmente responsável pelos resultados, desde o registro do design até o aumento da produção. O TSE opera em um modelo de cobertura pareada com um Engenheiro de Aplicações de Campo (FAE) dedicado à AMD, que é responsável pelo relacionamento técnico e pelo engajamento de engenharia.
Esta é uma função de vendas de campo com um público de engenharia. As famílias de dispositivos FPGA, SoC embarcado e x86 embarcado da AMD atendem clientes nos setores aeroespacial e de defesa, automação industrial, infraestrutura de comunicações, eletrônica automotiva e médica — mercados onde as decisões de compra são tomadas por engenheiros e gerentes de engenharia, não apenas pelo departamento de compras. As pessoas que prosperam aqui combinam a determinação para atingir metas e fechar negócios com a profundidade de relacionamento necessária para construir uma confiança duradoura com o cliente em nível executivo — e credibilidade técnica suficiente para serem levadas a sério pelos engenheiros que influenciam essas decisões.
O Que Você Irá Fazer
- Ser responsável pela receita de sistemas embarcados da AMD em todo o território. Registros de design, vitórias de design e aumento de produção — você é responsável por todo o ciclo de vida comercial, desde o primeiro contato até a produção em volume. A receita é a medida desta função.
- Construir e manter relacionamentos executivos. Envolver arquitetos de sistemas, gerentes de engenharia e partes interessadas executivas em toda a base de clientes, e construir o tipo de confiança que faz de você a primeira pessoa a ser contatada quando um cliente tem um novo programa para implementar ou uma decisão comercial a tomar.
- Impulsionar o pipeline e a criação de demanda. Identificar ativamente novas oportunidades de design antes que apareçam em um CRM — envolvendo clientes em programas futuros, discussões de roadmap e transições tecnológicas que criem demanda pelas soluções AMD. Não espere pelo contato; vá buscar a próxima oportunidade.
- Gerenciar o processo comercial de ponta a ponta. Ser responsável por preços, alinhamento da cadeia de suprimentos, estrutura de negócios e posicionamento competitivo em todas as oportunidades ativas. Orientar os clientes através das decisões de roadmap da AMD e da seleção de produtos de uma forma que garanta a AMD para o próximo ciclo de design e os subsequentes.
- Trabalhar em parceria com o FAE para manter o impulso técnico. Compartilhar inteligência de contas, alinhar a prioridade das oportunidades e manter o lado comercial em sincronia com o design técnico. Você é responsável pelo negócio; o FAE é responsável pelo design — ambos precisam avançar juntos.
- Definir a estratégia e liderar a equipe. Ser responsável pela visão comercial da AMD no território — definir quais contas e programas priorizar, construir o plano e alinhar a organização de vendas de campo da Avnet para executá-lo. Você é o líder comercial da AMD no território, responsável tanto pela estratégia quanto pelos resultados.
- Capacitar a equipe mais ampla da Avnet. Treinar as vendas de campo da Avnet sobre o posicionamento de produtos AMD, disciplina de registro de design e quando escalar — multiplicando seu alcance em contas que você não pode cobrir pessoalmente.
- Representar a AMD e a Avnet em alto nível. Em locais de clientes, QBRs da AMD, eventos de parceiros da Avnet e na comunidade local de engenharia eletrônica e embarcada em todo o território.
Detalhes da Função
- Emprego: Esta é uma posição na Avnet. Os TSEs são contratados pela Avnet como parte de uma equipe de vendas de canal embarcado dedicada e alinhada à AMD, distribuída pelas filiais da Avnet.
- Relatório: Reporta-se a um Gerente de Filial da Avnet no mercado de Maryland/DC/Virgínia, com direção comercial pontilhada do Gerente Regional de Vendas (RSM) da AMD. A AMD fornece direção comercial e alinhamento de portfólio; a Avnet mantém o relacionamento de emprego e gestão.
- Parcerias com: Equipe FAE dedicada da AMD, vendas de campo da AMD, gestão de contas da Avnet, equipe FAE generalista da Avnet e Engenharia de Campo da AMD.
- Viagens: Moderadas — visitas regulares a clientes dentro do território, além de eventos periódicos de parceiros da AMD e QBRs.
- Posição aberta até ser preenchida
#LI-AMER
As declarações acima destinam-se a descrever a natureza geral e o nível do trabalho sendo realizado. Elas não pretendem ser interpretadas como uma lista exaustiva de todas as responsabilidades, deveres e habilidades.
A Avnet é um Empregador de Oportunidades Iguais comprometido em oferecer oportunidades iguais a todos os colaboradores e candidatos a emprego, sem distinção de raça, cor, religião, ascendência, origem nacional, sexo (incluindo gravidez), idade, estado civil, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, deficiência, status de veterano, informações genéticas ou qualquer outra característica protegida por lei. Esta política de não discriminação também se aplica a práticas religiosas de vestimenta e higiene. A Avnet acomodará padrões de vestimenta religiosa e práticas de higiene dos colaboradores que não resultem em dificuldades indevidas para a Empresa. Se você estiver interessado em se candidatar a uma vaga na Avnet e precisar de assistência especial ou uma acomodação para se candidatar a uma posição publicada, entre em contato com nosso Centro de Serviços de Recursos Humanos pelo telefone (888) 994-7669.
Compensação e Benefícios
Esta é uma função de vendas de campo com remuneração por desempenho que combina um salário base competitivo com um componente variável atrelado ao desempenho em vitórias de design e receita — o potencial de ganhos recompensa os resultados. A Avnet oferece um pacote abrangente de benefícios, incluindo cobertura médica, odontológica e oftalmológica, um plano 401(k), folga remunerada e suporte ao desenvolvimento profissional. A compensação específica é compatível com a experiência e o território.
- aux.avnet.com/OE2026/documents/2026-benefits-resource-guide-final.pdf aux.avnet.com/OE2025/documents/2025-benefits-resource-guide-final.pdf
- Faixa de compensação total de $135,000 - $180,000
- Observe que estas informações salariais servem como uma diretriz geral. A compensação real oferecida dependerá de vários fatores, incluindo, mas não se limitando a, escopo e responsabilidades da posição, localização geográfica, experiência de trabalho do candidato, educação e treinamento, habilidades principais, bem como considerações de mercado e de negócios.
O Que Oferecemos
Nossos colaboradores trabalham arduamente para viver nossos valores e nos ajudar a crescer. Nossa estratégia de recompensas totais apoia a capacidade da Avnet de atrair, engajar, desenvolver e recompensar nossos colaboradores, promovendo um ambiente diverso e inclusivo. Oferecemos programas competitivos de compensação e benefícios — desde tempo livre e arranjos de trabalho flexíveis até programas que apoiam o bem-estar dos colaboradores e oportunidades de retribuição à sua comunidade.
- Folga Remunerada Generosa
- Plano 401K e Plano de Pensão
- Feriados Remunerados
- Apoio Familiar (Licença Remunerada, Barriga de Aluguel, Adoção)
- Seguro Médico, Odontológico, Oftalmológico e de Vida
- Seguro de Invalidez de Longo e Curto Prazo
- Conta Poupança de Saúde / Conta de Gastos Flexíveis
- Assistência Educacional
- Recursos de Desenvolvimento do Colaborador
- Programas de Bem-Estar do Colaborador, Desenvolvimento de Liderança e Mentoria
Os benefícios listados acima podem variar dependendo da natureza do seu emprego na Avnet.
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