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Superhuman
Ingénieur Commercial Senior, Superhuman pour l'Éducation
À distanceÉtats-Unis
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Nous vous encourageons à postuler
Superhuman propose un modèle hybride dynamique, et les candidats à ce poste peuvent être basés à distance. Vous pourriez être amené à voyager pour des rencontres en personne lors des semaines de collaboration prévues par votre équipe. Les managers détermineront le temps passé en présentiel en fonction des besoins de l'entreprise.
Cette approche hybride contribue à favoriser la confiance, l'innovation et une solide culture d'équipe, tout en offrant la flexibilité de travailler à domicile lorsque vous avez besoin de vous concentrer.
Chez Superhuman, nous valorisons nos différences, et nous encourageons tout le monde à postuler — en particulier ceux dont les identités sont traditionnellement sous-représentées dans les organisations technologiques. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'expression ou l'identité de genre, l'orientation sexuelle, l'ascendance, l'origine nationale, la citoyenneté, l'âge, l'état civil, le statut d'ancien combattant, le statut de handicap, les convictions politiques ou toute autre caractéristique protégée par la loi. Superhuman est un employeur garantissant l'égalité des chances et un participant au programme fédéral américain E-Verify (US). Nous adhérons également à la Loi sur l'équité en matière d'emploi (Canada).
À propos de Superhuman
Grammarly fait désormais partie de Superhuman, la plateforme de productivité IA dont la mission est de libérer le potentiel surhumain de chacun. La suite d'applications et d'agents de Superhuman apporte l'IA partout où les gens travaillent, s'intégrant à plus de 1 millions d'applications et de sites web. Les produits de l'entreprise comprennent l'assistance à la rédaction de Grammarly, les espaces de travail collaboratifs de Superhuman Docs, la gestion de la boîte de réception de Mail, et Go, l'assistant IA proactif qui comprend le contexte et fournit une aide automatique. Fondée en 2009, Superhuman permet à plus de 40 millions de personnes, 50,000 organisations et 3,000 établissements d'enseignement dans le monde d'éliminer le travail fastidieux et de se concentrer sur ce qui compte. Apprenez-en davantage sur superhuman.com et sur nos valeurs ici.
L'opportunité
En tant qu'Ingénieur Commercial Senior au sein de l'équipe Éducation de Superhuman, vous serez un partenaire clé des Responsables de Comptes travaillant avec les établissements d'enseignement — aidant les collèges, universités et organisations K-12 à comprendre comment Superhuman peut soutenir la réussite des étudiants, la productivité des professeurs et les normes d'écriture institutionnelles. Vous jouerez un rôle central dans la construction d'un processus de vente réussi et évolutif sur le marché de l'éducation, de la première démonstration à la signature du contrat et à l'expansion.
Dans ce rôle, vous allez :
- Soutenir les Responsables de Comptes dans l'identification des besoins des prospects et l'alignement des solutions de Superhuman avec les objectifs stratégiques des établissements d'enseignement supérieur et des organisations K-12.
- Préparer et délivrer des démonstrations personnalisées pour les publics de l'éducation, mettant en valeur les capacités d'IA de Superhuman dans des contextes académiques et administratifs.
- Mener des POC (preuves de concept) réussies qui renforcent la confiance des clients, démontrent la valeur et accélèrent la clôture des affaires.
- Interagir avec les parties prenantes en matière de sécurité et d'informatique pour expliquer la posture de sécurité de Superhuman et naviguer dans les revues techniques.
- Démontrer la capacité à mener des conversations au niveau exécutif avec crédibilité et confiance, en servant d'expert reconnu qui peut connecter les capacités de Superhuman aux priorités stratégiques des établissements d'enseignement.
- Expliquer les capacités d'intégration — y compris les APIs, les MCP et les flux de travail IA agentiques — aux acheteurs techniques et aux décideurs.
- Compléter les appels d'offres et répondre aux questionnaires techniques pour les opportunités concurrentielles.
- Collaborer avec les pairs pour améliorer continuellement les processus SE, les actifs de démonstration et les cadres de POC.
- Contribuer à la connaissance de l'équipe par la documentation, le mentorat et l'habilitation interfonctionnelle au sein du segment Éducation.
Qualifications
- Possède 5+ années d'expérience dans un rôle d'Ingénieur Commercial, d'Ingénieur Solutions ou de pré-vente technique dans un environnement SaaS.
- Possède une expérience préalable de vente auprès d'établissements d'enseignement (collèges, universités ou organisations K-12).
- Possède une connaissance pratique des concepts d'IA agentique, du MCP (Model Context Protocol) et des intégrations basées sur API — capable de parler de manière crédible des architectures IA modernes avec des acheteurs techniques et non techniques.
- Est passionné par le travail avec des prospects et des clients de l'éducation pour trouver des solutions et conclure des affaires.
- Travaille efficacement avec les parties prenantes en matière de sécurité et d'informatique pour répondre aux exigences techniques et renforcer la confiance des clients.
- Applique une compréhension des modèles économiques SaaS pour identifier et façonner des solutions ; utilise des données pour raconter une histoire de valeur convaincante.
- Communique efficacement avec des publics techniques et exécutifs.
- Est disposé à voyager occasionnellement pour rendre visite à des clients potentiels et assister à des événements de l'industrie (~25% de déplacements).
- Démontre une capacité à travailler de manière autonome avec une supervision minimale, gère de manière proactive les tâches et les priorités sur plusieurs projets, analyse et exécute le travail efficacement, collabore efficacement avec des équipes interfonctionnelles, et prospère dans des environnements rapides et axés sur les résultats.
Rémunération et avantages sociaux
Superhuman offre à tous les membres de l'équipe une rémunération compétitive ainsi qu'un ensemble d'avantages sociaux comprenant les éléments suivants et plus encore :
- Excellents soins de santé (y compris une large gamme de prestations médicales, dentaires, de vision, de santé mentale et de fertilité).
- Options d'assurance invalidité et d'assurance vie.
- Correspondance 401(k) et RRSP.
- Congés parentaux payés.
- 20 jours de congés payés par an, 12 jours de jours fériés payés par an, deux jours fériés flottants par an, et congés maladie flexibles.
- Primes généreuses (y compris celles pour la garde d'enfants, les soins aux animaux, le bien-être, votre bureau à domicile, et plus encore).
- Budget annuel de développement professionnel et opportunités.
Superhuman adopte une approche basée sur le marché pour la rémunération, ainsi le salaire de base peut varier selon l'emplacement. Nos sites américains sont classés en deux zones de rémunération en fonction de la proximité de nos centres.
Pour plus d'informations sur nos zones de rémunération et les lieux où nous soutenons actuellement l'emploi, veuillez vous référer à cette page. Si un lieu d'intérêt n'est pas listé, veuillez parler à un recruteur pour plus d'informations.
Le salaire de base peut varier considérablement en fonction des connaissances, des compétences et de l'expérience liées au poste. Les « Gains Cibles » (OTE) attendus pour ce rôle sont définis par zone de rémunération et peuvent être modifiés à l'avenir.
La partie commission pour ce rôle sera de 30% des Gains Cibles (OTE).
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