États-Unis
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SS&C Technologies
Responsable commercial – Logiciels d'investissement pour le secteur de l'assurance
États-Unis
New York, New York, United States · Florida, United States · Georgia, United States · Pennsylvania, United States · Tennessee, United States
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À propos du poste
SS&C est un fournisseur de premier plan de technologies et de services essentiels basés sur l'IA, permettant aux organisations de services financiers et de santé de travailler plus intelligemment, plus rapidement et en toute sécurité. Fondée en 1986, SS&C a son siège social à Windsor, dans le Connecticut, et possède des bureaux dans le monde entier. Plus de 23,000 organisations de services financiers et de santé, des plus grandes entreprises mondiales aux petites et moyennes entreprises, font confiance à SS&C pour son expertise, son envergure et sa technologie.
Description du poste
Responsable commercial – Logiciels d'investissement pour le secteur de l'assurance
À propos du poste
SS&C vend des technologies innovantes et des services à valeur ajoutée aux compagnies d'assurance qui ont besoin d'une comptabilité et d'un reporting précis et ponctuels pour les investissements publics et privés détenus dans leur compte général et via des comptes gérés séparément. Les solutions de SS&C sont conçues pour centraliser, automatiser et rationaliser toutes les activités d'investissement dans les opérations de middle et back-office des compagnies d'assurance, leur permettant de répondre à leurs exigences comptables statutaires uniques et à leurs obligations de reporting réglementaire auprès de la National Association of Insurance Commissioners (NAIC). Les fonctions clés prises en charge par SS&C avec des services de type Software-as-a-Service (SaaS) et des services d'externalisation incluent, sans s'y limiter, la saisie des transactions et la conformité post-marché ; la gestion des valorisations, des opérations sur titres et du référentiel de titres ; le rapprochement et la résolution des exceptions ; la comptabilité d'investissement multi-bases et multi-devises (par exemple, GAAP, STAT, fiscalité, IFRS) ; la collecte de données non structurées et la gestion documentaire pour les investissements alternatifs ; la mesure et l'attribution de la performance ; l'analyse des risques ; et le reporting réglementaire pour l'assurance.
Pourquoi rejoindre SS&C
SS&C associe une technologie propriétaire à une expertise sectorielle approfondie pour soutenir des opérations financières et de santé complexes. Nos équipes conçoivent, mettent en œuvre et exploitent des solutions qui aident les clients à gérer leurs données, à automatiser leurs processus et à développer leurs activités en toute confiance.
Vous travaillerez avec des experts du secteur, des plateformes modernes et des technologies en constante évolution, tout en étant exposé à des défis opérationnels réels et à des environnements d'entreprise à grande échelle.
Lieux : À distance (États-Unis)
Rejoignez SS&C, là où l'innovation rencontre les opportunités mondiales. Cliquez ici ssctech.com/careers pour postuler.
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Sauf demande explicite ou approche de la part de SS&C Technologies, Inc. ou de l'une de ses sociétés affiliées, l'entreprise n'acceptera pas les candidatures spontanées provenant de chasseurs de têtes, d'agences de recrutement ou de services de recrutement payants.
Le salaire de base réel variera en fonction de plusieurs facteurs, incluant, sans s'y limiter, les compétences pertinentes, l'expérience préalable, l'éducation, la performance démontrée et la situation géographique.
New York : Le salaire de base attendu pour ce poste est entre 110,000 USD plus commission non plafonnée à 180,000 USD plus commission non plafonnée.
Californie : Le salaire de base attendu pour ce poste est entre 110,000 USD plus commission non plafonnée à 180,000 USD plus commission non plafonnée.
Illinois : Le salaire de base attendu pour ce poste est entre 110,000 USD plus commissions non plafonnées à 180,000 USD plus commissions non plafonnées.
Massachusetts : Le salaire de base attendu pour ce poste est entre 110,000 USD plus commissions non plafonnées à 180,000 USD plus commissions non plafonnées.
Virginie : Le salaire de base attendu pour ce poste est entre 110,000 USD à 180,000 USD.
Les candidatures seront acceptées sur une base continue jusqu'à ce que le poste soit pourvu.
SS&C Technologies est un employeur garantissant l'égalité des chances en matière d'emploi et ne pratique aucune discrimination à l'encontre d'un candidat ou d'un employé en raison de sa race, sa couleur, ses convictions religieuses, son sexe, son âge, son état civil, son orientation sexuelle, son origine nationale, son handicap, son statut d'ancien combattant ou toute autre classification protégée par les lois applicables en matière de discrimination.
Comment vous aurez un impact
- Stimuler les ventes auprès de nouveaux clients sur le marché américain de l'assurance, y compris les offres SaaS et les services externalisés de comptabilité d'investissement, d'opérations, de reporting et d'analyse.
- Diriger l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la conclusion, y compris la conduite de phases de découverte pour qualifier les opportunités, la préparation des experts en la matière et des autres membres de l'équipe, l'élaboration de présentations, le suivi de qualité et ponctuel des prospects, la création de propositions tarifaires et la négociation des contrats.
- Construire et maintenir un solide pipeline de ventes d'opportunités à court, moyen et long terme grâce à une prospection active et au développement de relations avec les décideurs.
- Mener un volume élevé de prospection, notamment par appels, e-mails et campagnes marketing pour générer de nouveaux leads et opportunités, en utilisant Salesforce, Salesloft et d'autres supports.
- Préparer les réunions avec les prospects avec un haut degré d'organisation et d'attention aux détails, et réaliser des présentations et des démonstrations de produits de haute qualité.
- Adopter une approche consultative pour comprendre les défis, les priorités et les objectifs stratégiques d'un prospect, et proposer des solutions sur mesure.
- Développer une stratégie réfléchie et un plan d'exécution pour chaque engagement avec un prospect, menant à un processus de vente bien géré et à un taux de conversion élevé.
- Gérer des processus complexes d'appels d'offres (RFP) menés par des consultants, en veillant à ce que les réponses soient cohérentes, d'une qualité professionnelle irréprochable et soumises dans les délais.
- Entretenir des relations avec les consultants du secteur et d'autres influenceurs afin de créer des ambassadeurs pour SS&C sur le marché et de générer des recommandations.
- Créer et diffuser régulièrement des contenus de leadership d'opinion pour aborder les tendances et les défis du secteur, promouvoir l'expertise de SS&C et renforcer notre réputation.
- Planifier et assister à des conférences sectorielles avec une approche proactive pour programmer des réunions avec les prospects cibles et maximiser notre retour sur investissement.
- Collaborer et communiquer efficacement avec les membres de l'équipe interne et les cadres pour élaborer des stratégies, préparer et exécuter les opportunités avec de nouveaux clients.
- Organiser les diapositives PowerPoint et les points de discussion pour les présentateurs internes, y compris les cadres et les experts en la matière.
- Établir un rapport avec les décideurs exécutifs chez le prospect et développer des relations à plusieurs niveaux de l'organisation.
- Travailler avec diligence en tant que contributeur individuel et en collaboration avec l'équipe de vente élargie pour prévoir avec précision et atteindre systématiquement les objectifs de revenus.
- Développer et maintenir une compréhension approfondie des produits et services de SS&C et être capable de communiquer notre proposition de valeur unique aux clients potentiels.
Prérequis
Expérience requise
- 7-15 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans la gestion de processus de vente stratégiques complexes.
- Compréhension des portefeuilles d'investissement des compagnies d'assurance, y compris les produits privés et alternatifs, les opérations et technologies d'investissement, les exigences de capital réglementaire, les stratégies d'allocation d'actifs, la fiscalité et la gestion des risques.
- Licence (Bachelor's Degree).
- Excellentes compétences rédactionnelles, orales et de présentation.
- Autonome avec la capacité de travailler à la fois indépendamment et en collaboration, et de générer de nouveaux revenus dans un environnement complexe axé sur la performance.
- Intelligence organisationnelle et capacité à naviguer au sein d'une grande organisation mondiale.
- Flexibilité pour les déplacements.
SS&C Technologies propose un package de rémunération globale complet conçu pour soutenir votre bien-être, votre croissance et votre avenir. Nos avantages incluent une couverture médicale, dentaire et ophtalmique ; un plan 401(k) avec abondement de l'entreprise ; des congés payés, des jours fériés et un congé parental ; ainsi qu'une opportunité de remboursement pour le développement professionnel.
De plus, les employés occupant ce poste peuvent être éligibles à une étude annuelle pour une prime discrétionnaire et/ou des attributions d'actions, telles que des unités d'actions restreintes ou des options d'achat d'actions, en fonction de la performance individuelle et de l'entreprise, à la discrétion de la société.
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