États-Unis
Be Structured Technology Group
SentinelOne
Ingénieur Solutions Senior, Partenaire Écosystème MSSP
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Notre Mission
Chez SentinelOne, nous sommes animés par une mission claire : donner l'avantage à ceux qui sécurisent notre avenir. Alors que l'IA remodèle la manière dont les organisations construisent, opèrent et innovent, la responsabilité de les protéger devient plus critique que jamais. En rejoignant SentinelOne, votre travail contribue à protéger les entreprises mondiales, les infrastructures critiques et les technologies qui façonnent demain. Si vous êtes motivé par des défis significatifs et souhaitez avoir un impact réel, mesurable et mondial, vous trouverez votre raison d'être ici.
À propos de nous
SentinelOne est une entreprise à l'intersection de l'IA et de la sécurité, pionnière d'un nouveau modèle opérationnel pour la cybersécurité. Notre plateforme native d'IA unifie la protection sur les systèmes d'endpoints, cloud, d'identité, de données et d'IA pour offrir une détection et une réponse autonomes avec clarté et rapidité. En combinant analyse en temps réel, automatisation intelligente et une base de données unifiée, nous réduisons le bruit, simplifions la complexité et permettons aux équipes de sécurité de se concentrer sur ce qui compte vraiment.
Nos équipes sont des bâtisseurs, des solutionneurs de problèmes et des innovateurs engagés à façonner l'avenir de la sécurité. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de résoudre des problèmes complexes aux côtés de personnes talentueuses et animées par une mission, nous vous invitons à nous aider à construire un avenir plus sûr pour l'humanité.
Que recherchons-nous ?
Nous recherchons des personnes d'une curiosité insatiable et engagées dans un apprentissage continu. L'IA remodèle chaque fonction de notre entreprise, et nous permettons à chaque membre de l'équipe, quel que soit son rôle ou son niveau, de développer une maîtrise des outils et concepts de l'IA. Ceux qui réussissent ici recherchent activement de nouvelles solutions, expérimentent avec soin et appliquent ce qu'ils apprennent pour obtenir des résultats meilleurs, plus rapides et plus intelligents.
En tant qu'Ingénieur Solutions Senior, Partenaire Écosystème MSSP, vous serez chargé de diriger et de faire évoluer notre activité de partenaires MSSP en Amérique du Nord, en combinant un leadership technique approfondi avec des engagements d'architecture pratiques et déployés sur le terrain. Ce rôle est essentiel pour définir la stratégie technique, stimuler l'adoption aux plus hauts niveaux et promouvoir nos solutions à travers les Amériques ; en tant qu'autorité technique reconnue, vous définirez la direction pour habiliter l'écosystème MSSP et représenterez SentinelOne au niveau exécutif auprès de nos partenaires les plus stratégiques. Pour nos partenaires les plus stratégiques, cela va au-delà d'un argumentaire de vente : c'est un engagement d'ingénierie qui transforme la vente module par module en un chemin d'expansion engagé sur plusieurs trimestres, en faisant l'un des leviers les plus rapides que nous ayons pour augmenter les revenus par endpoint.
Pourquoi SentinelOne ?
L'IA redéfinit la manière dont le monde fonctionne et réécrit les règles de la sécurité en temps réel, et SentinelOne a été construit pour ce moment. Dès le premier jour, nous avons conçu une plateforme native d'IA conçue pour fonctionner à la vitesse de la machine, non pas comme un ajout aux systèmes existants, mais comme la fondation elle-même. Si vous souhaitez construire là où l'innovation et l'impact vont de pair, c'est l'endroit.
Quelles compétences et connaissances apporterez-vous ?
Ce rôle nécessite une disponibilité pour voyager jusqu'à 50 pour cent.
Les candidats idéaux auront :
- 10 années ou plus dans le domaine, et 5 années ou plus d'expérience en ingénierie des ventes.
- Expérience avérée dans la mise à l'échelle de programmes techniques de partenaires gérés au niveau stratégique, y compris l'encadrement d'autres SE, et expérience avérée dans la conception et la livraison de feuilles de route d'architecture technique multi-phases pour des environnements d'entreprise, MSSP ou MSP, y compris le séquençage des SKU et la modélisation commerciale/des marges.
- Solide expérience de travail au niveau CTO/VP Ingénierie avec des partenaires ou des clients, traduisant les feuilles de route techniques en résultats commerciaux, avec la fluidité commerciale nécessaire pour transformer l'environnement complexe et multi-produits d'un partenaire en une feuille de route claire et séquencée sur laquelle leurs équipes d'ingénierie et de prestation de services peuvent agir.
- Solide expérience dans l'établissement de relations avec les équipes de vente internes, produit et de direction, et expérience dans la présentation et la défense de feuilles de route techniques et commerciales ainsi que de présentations de valeur de vente à des publics variés, des architectes aux cadres dirigeants.
- Compétences exceptionnelles en matière technique, de communication et d'organisation, et une expérience approfondie avec les MSP/MSSP, les distributeurs, les agrégateurs, les CSP, les canaux, les GSI, les alliances et les partenaires stratégiques.
- Expérience antérieure en tant que praticien chez un MSSP, MSP, MDR, partenaire IR, ou dans un SOC.
- Familiarité de niveau expert avec les solutions EDR, XDR, SIEM ou autres lacs de données, et les technologies cloud, avec une solide compréhension de la cybersécurité, de la sécurité des identités et des solutions de sécurité des endpoints, y compris les menaces et vecteurs d'attaque complexes en cybersécurité.
- Expérience de travail avec des environnements et des déploiements de cloud computing, en particulier en ce qui concerne la sécurité et la conformité, y compris AWS, Azure, et/ou GCP (Azure un plus) et des environnements cloud modernes tels que les charges de travail conteneurisées, le calcul serverless et les architectures de microservices.
- Capacité à apprendre, s'adapter, comprendre et travailler rapidement avec de nouvelles technologies, méthodologies et solutions émergentes, et motivation à piloter un changement structurel sur plusieurs trimestres dans la manière dont les partenaires fournissent des services de sécurité à leurs clients, et pas seulement à conclure des transactions individuelles.
Que ferez-vous ?
Les responsabilités principales incluent :
- Façonner la manière dont les partenaires potentiels et actuels comprennent les avantages de SentinelOne, en expliquant les fonctionnalités techniques et en résolvant les problèmes les plus complexes tout en créant des champions qui seront tout aussi passionnés par SentinelOne.
- Incarner les quatre piliers de l'équipe Partenaire SE : construire et habiliter des champions techniques au sein des partenaires, en tirant parti de l'écosystème ; soutenir les stratégies GTM des partenaires et co-créer des solutions et offres conjointes ; piloter le succès technique tout au long du parcours client et partenaire ; et posséder votre franchise et construire un réseau de cohortes de confiance.
- Définir la stratégie technique avec l'équipe Partenaire Géré pour identifier et qualifier les opportunités de partenariat les plus stratégiques, et résoudre les blocages techniques les plus complexes pour faire évoluer l'activité des partenaires.
- Mener une découverte technique approfondie des déploiements actuels d'un partenaire stratégique, de ses processus de prestation de services et de son parc de produits hérités afin de construire une carte complète de l'architecture actuelle.
- Concevoir une feuille de route d'architecture par phases qui séquence le parcours du partenaire vers la plateforme Singularity, y compris la sélection des SKU, le séquençage par phases et la modélisation des marges pour leurs opérations de services gérés, livrée sous forme d'artefact exécutable sur lequel le CTO du partenaire peut baser son activité.
- Collaborer avec l'équipe Partenaire Géré et la direction des comptes pour convertir ces feuilles de route en plans d'expansion engagés sur plusieurs trimestres et suivre leur exécution ; travailler en étroite collaboration avec les équipes d'ingénierie des partenaires lors de l'exécution de la feuille de route, en résolvant les blocages techniques et en réduisant les risques liés aux étapes de migration et d'adoption.
- Gérer la communication et les escalades au niveau exécutif, et être responsable de la santé de nos relations partenaires les plus complexes et à fort impact, en collaborant étroitement avec les équipes terrain de SentinelOne et la direction Produit/Ingénierie.
- Diriger la création d'initiatives et d'offres de mise sur le marché avec les partenaires les plus stratégiques de SentinelOne, en positionnant et en intégrant la technologie de SentinelOne dans les offres techniques des partenaires.
- Apporter des retours stratégiques des partenaires et des clients finaux, y compris des informations sur l'architecture et les marges issues des engagements de feuille de route, à la gestion de produit et à la direction pour façonner la feuille de route des solutions de SentinelOne.
- Concevoir et superviser des programmes de formation technique pour les partenaires, et encadrer d'autres SE, y compris sur la méthodologie de découverte à feuille de route, en codifiant des cadres réutilisables pour l'équipe élargie.
- Une expérience préalable en tant qu'Architecte Solutions, Consultant en Services Professionnels ou Responsable de Pratique chez un MSSP/MSP, une expérience dans la conception de catalogues de services gérés ou de P&L de services gérés, et les certifications AWS, GCP, CEH, SANS, OSCP, CISSP, ou autres certifications de sécurité sont préférées.
Nous investissons dans nos Sentinels avec des avantages complets et compétitifs conçus pour vous soutenir, vous et votre famille :
Équité & Récompenses
- Unités d'actions restreintes (RSU)
- Plan d'achat d'actions pour employés (ESPP)
Temps libre & Bien-être
- Temps libre flexible
- Jours fériés payés et jours de maladie payés
- Congé parental non genré
- Congé pour grands-parents
Assurance & Sécurité financière
- Couverture médicale, dentaire et visuelle
- Plan de retraite 401(k) avec abondement de l'entreprise
- Assurance vie et invalidité
- FSA pour frais de santé et de dépendants
- Avantages volontaires (hôpital, accident, maladie grave)
- Programme d'aide aux employés (PAE)
- Assistance juridique prépayée ARAG
- Assurance animaux de compagnie à l'échelle nationale
- Programme de soins contre le cancer
- Assurance médicale pour voyages d'affaires internationaux
Avantages & Flexibilité au travail
- Allocation pour bureau à domicile
- Remboursement téléphone portable
Bien-être & Style de vie
- Coach bien-être
- Remboursement bien-être/gym
- Couverture fertilité
- Remboursement adoption & maternité de substitution
Ce poste basé aux États-Unis a une fourchette de salaire de base plus commissions qui variera en fonction de la localisation du candidat. La fourchette indiquée ici représente les revenus cibles (OTE) pour ce poste, incluant le salaire de base et les commissions. Pour certains emplacements, une fourchette de rémunération différente peut s'appliquer. Si tel est le cas, cette fourchette vous sera communiquée pendant le processus de recrutement. Vous pouvez également contacter le recruteur pour toute question.
Revenus Cibles $196,000—$270,000 USD
SentinelOne est fier d'être un employeur respectant l'égalité des chances en matière d'emploi et l'action positive. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, la couleur, l'origine nationale, le sexe (y compris la grossesse, l'accouchement ou les conditions médicales connexes), l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'expression de genre, l'âge, le statut de vétéran protégé, le statut de personne handicapée, ou toute autre caractéristique légalement protégée.
SentinelOne participe au programme E-Verify pour tous les postes basés aux États-Unis.
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