Canada
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Lenovo
Ingénieur avant-vente Channel, Infrastructure Solutions Group
Canada
Markham, Ontario, Canada
SQLGo
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POURQUOI TRAVAILLER CHEZ LENOVO
Nous sommes Lenovo. Nous faisons ce que nous disons. Nous assumons la responsabilité de nos actions. Nous émerveillons nos clients.
Lenovo est une puissance technologique mondiale générant un chiffre d'affaires de 83 milliards de dollars US, classée n°153 au Fortune Global 500, et servant des millions de clients chaque jour sur 180 marchés. Axée sur une vision audacieuse de fournir une technologie plus intelligente pour tous, Lenovo s'est appuyée sur son succès en tant que plus grande entreprise de PC au monde avec un portefeuille full-stack de appareils (PC, stations de travail, smartphones, tablettes), d'infrastructures (serveurs, stockage, edge, calcul haute performance et infrastructure définie par logiciel), de logiciels, de solutions et de services, activés par l'IA, prêts pour l'IA et optimisés pour l'IA. L'investissement continu de Lenovo dans l'innovation qui change le monde construit un avenir plus équitable, digne de confiance et intelligent pour tous, partout. Lenovo est cotée à la bourse de Hong Kong sous le nom de Lenovo Group Limited (HKSE : 992) (ADR : LNVGY).
Cette transformation, associée à l'innovation révolutionnaire de Lenovo, construit un avenir plus inclusif, digne de confiance et intelligent pour tous, partout. Pour en savoir plus, visitez lenovo.com, et découvrez les dernières nouvelles sur notre StoryHub.
DESCRIPTION ET PRÉREQUIS
Description
Lenovo est un ensemble de personnes hautement qualifiées et talentueuses faisant ce qu'elles font le mieux : produire le meilleur des produits de classe mondiale : des ordinateurs personnels, tablettes, téléphones portables, aux serveurs de centres de données, stockage et infrastructures connectées au cloud. Chacun ici chez Lenovo fait partie intégrante de l'entreprise, travaillant ensemble dans un environnement de travail amical et dynamique qui se concentre sur un objectif commun : être reconnu comme le fournisseur de confiance dans ce que nous livrons. Nous recherchons de nouveaux talents motivés qui désirent des opportunités illimitées pour nous rejoindre. Venez partager les découvertes forgées par nos réalisations communes chez Lenovo alors que nous pilotons la prochaine génération de solutions technologiques au sein du Data Center.
L'architecte de solutions / ingénieur commercial pour l'Infrastructure Solutions Group (ISG) contribue à stimuler les ventes des partenaires du canal pour la gamme de produits Data Center de Lenovo dans le cadre de l'équipe de vente technique du canal de Lenovo. Le candidat créera et entretiendra des relations aux niveaux des ventes partenaires, des ventes techniques, de la gestion et des cadres techniques. Ses compétences devraient être exceptionnelles dans les domaines suivants :
- Cultiver et maintenir des relations de confiance avec les partenaires au sein des segments de clientèle, auprès des utilisateurs techniques et des cadres, afin d'assurer un succès et une satisfaction mutuels
- Accroître continuellement les connaissances et l'expertise des produits pour rester à la pointe de l'industrie et fournir les meilleures solutions de canal Lenovo
- Concevoir des solutions pour le Data Center et l'Edge à partir du portefeuille de produits et de partenariats de Lenovo
- Piloter et soutenir les objectifs de vente pour atteindre ou dépasser les objectifs de réservations, de revenus et de profits
- Identifier et combler les lacunes tout au long de la mission de vente pour assurer des opérations et un succès fluides
- Piloter l'activation de la configuration, les démonstrations, les PoC/PoT, et la résolution des problèmes d'interopérabilité pour répondre aux besoins des solutions clients
- Examiner et superviser les critères de succès des évaluations de preuve de concept et de preuve de technologie clients
- Gérer l'expérience positive des partenaires et des clients grâce à des cadres et méthodologies technologiques
- Représenter Lenovo lors de salons professionnels, d'expositions et de séminaires
- Assurer le déploiement réussi des solutions après l'achat et aider le partenaire à fournir le plus haut niveau d'expérience client
- Défendre le partenaire de canal auprès des vendeurs internes de Lenovo pour assurer l'alignement et le soutien des initiatives partenaires
- Traduire habilement les besoins et les problèmes du client en matière de Data Center en solutions techniques
- Démontrer une approche de transformation commerciale et de vente de solutions
- Comprendre et articuler la vision, la stratégie et l'approche architecturale de Lenovo pour une large gamme d'espaces de solutions Data Center et Edge : HyperConverged/SDI, HPC, Big Data, IoT, IA, Virtualisation, Conteneurisation, Gestion des données, etc.
- Travailler en partenariat avec les équipes de vente régionales et les partenaires pour développer les activités de solutions
- Travailler avec les partenaires, les intégrateurs et d'autres canaux de mise sur le marché dans le territoire pour aider à planifier et exécuter un plan de vente de solutions Data Center pour l'Infrastructure Solutions Group de Lenovo
- Poursuivre de nouvelles stratégies et technologies, rendant les efforts de vente très efficaces pour les clients
Prérequis
Qualifications de base
- Maîtrise de la langue française
- Licence en informatique, en ingénierie informatique ou expérience équivalente
- Minimum 5+ années d'expérience en tant qu'ingénieur commercial avec une expérience avérée dans la direction et la réussite d'importantes activités de serveurs, de réseaux et/ou de stockage auprès de partenaires et/ou de clients du Data Center
- Capacité à voyager pour rencontrer des clients et/ou assister à des événements sectoriels (la majorité se déroulera dans la région de l'Est du Canada)
Qualifications préférées
- Excellentes compétences en vente consultative : solides compétences en communication écrite et orale ; excellentes capacités d'écoute et d'adaptation aux besoins des partenaires/clients, ainsi que des compétences de présentation soignées et adaptatives
- Autonome, avec la capacité de piloter la collaboration technique entre divers groupes de clients et internes
- Connaissance et expérience de la virtualisation de serveurs et de postes de travail, des solutions définies par logiciel, du cloud, du stockage, de la continuité des activités, de la gestion des systèmes et des opérations de centres de données
- Expérience pratique avec VMWare, Linux, HyperV, Windows Server, Nutanix, produits de gestion de systèmes et systèmes x86
- Connaissance de OpenStack, SAP, HPC, SQL, Azure, stockage NetApp
- Connaissance et expérience des serveurs x86 d'IBM & Lenovo un plus
TRANSPARENCE SALARIALE
Nous sommes un employeur garantissant l'égalité des chances et nous ne faisons aucune discrimination à l'égard d'un employé ou d'un candidat à l'emploi en raison de sa race, de sa couleur, de son sexe, de son âge, de son origine nationale, de sa religion, de son orientation sexuelle, de son identité de genre, de son statut de vétéran et de son handicap ou de toute autre classe protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales. La fourchette de salaire de base budgétée pour ce poste est de 178,000 $ - 220,000 $
#ISGGTM
Emplacements supplémentaires : * Canada
La fourchette de rémunération annuelle prévue pour ce poste est de 132,400–203,044 CAD. La rémunération finale sera basée sur l'expérience pertinente, les compétences et les considérations commerciales. Les individus peuvent également être considérés pour des primes et/ou des commissions. Les divers avantages de Lenovo se trouvent sur lenovobenefits.com.
INFORMATIONS GÉNÉRALES
N° de référence WD00106864
Domaine de carrière : Ventes
Pays/Région : Canada
État : Ontario
Ville : Markham
Date : Lundi 12 octobre 2026
Temps de travail : Temps plein
Emplacements supplémentaires : * Canada
Les individus peuvent également être considérés pour une prime et/ou une commission. Les divers avantages de Lenovo se trouvent sur lenovobenefits.com
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