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Komodo Health
Ingénieur Commercial Senior, Solutions de Données IA
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L'opportunité chez Komodo Health
Nous donnons vie aux données
Chez Komodo Health, notre mission est de réduire le fardeau mondial de la maladie. Et nous croyons qu'une utilisation plus intelligente des données est essentielle à cette mission. C'est pourquoi nous avons construit la Healthcare Map komodohealth.com/technology/healthcare-map?hsLang=en — la vue la plus grande, la plus complète et la plus précise du système de santé américain du secteur — en combinant des données de patients réelles et anonymisées avec des algorithmes innovants et des décennies d'expérience clinique. La Healthcare Map sert de fondation à une suite puissante d'applications logicielles, nous aidant à répondre aux questions les plus complexes du secteur de la santé pour nos partenaires. Dans l'écosystème de la santé, nous aidons nos clients à débloquer des informations critiques pour suivre les comportements détaillés des patients et les schémas de traitement, identifier les lacunes dans les soins, répondre aux besoins non satisfaits des patients et réduire le fardeau mondial de la maladie.
Tout en poursuivant ces objectifs, il reste essentiel pour nous de rester ancrés dans nos valeurs : être génial, rechercher la croissance, offrir du « wow » et profiter du voyage. Chez Komodo, vous rejoindrez une équipe de Dragons ambitieux et solidaires, aux parcours divers mais partageant la passion de remplir notre mission de réduire le fardeau de la maladie — et de profiter du voyage en cours de route.
L'équipe d'ingénierie commerciale s'associe aux ventes pour fournir un support technique expert pour les données réelles, l'analyse basée sur l'IA et les logiciels de Komodo pour nos clients des sciences de la vie. Nous agissons en tant que conseillers de confiance — reliant l'expertise des données et de l'IA à la stratégie commerciale pour aider les clients à résoudre leurs défis les plus urgents et à réduire le fardeau de la maladie.
L'Ingénieur Commercial Senior IA fournit une expertise technique, de données et de solutions IA tout au long des étapes de découverte, de qualification, d'alignement de la valeur et de conception de solutions du cycle de vente. Le fil conducteur du rôle est simple : aider les clients des sciences de la vie à voir un flux de travail transformé — des analyses qui prenaient des semaines, s'exécutent en direct en quelques minutes — et à le connecter directement à leurs résultats commerciaux.
Vous êtes le genre de personne qui construit ses propres outils. Vous transformez des analyses ponctuelles en actifs réutilisables, automatisez votre propre flux de travail et avez passé du temps réel à manipuler l'IA — en construisant ou en expérimentant avec des agents, des applications et des copilotes d'analyse. Vous n'attendez pas que la formation vous donne un script ; vous construisez la chose vous-même.
Ce que vous accomplirez dans vos 12 premiers mois
- Devenir un expert incontournable de la plateforme IA de Komodo — exécutant régulièrement des analyses en direct, en langage clair, qui compressent des semaines de travail en quelques minutes et raccourcissent le chemin de la découverte à la clôture.
- Développer une connaissance approfondie de la Healthcare Map et des actifs de données réelles de Komodo, et de la manière dont nos produits d'analyse et d'IA résolvent les points de douleur spécifiques des clients.
- Construire une bibliothèque personnelle d'actifs de démonstration réutilisables axés sur l'IA et de cadres de preuve de valeur — et les partager afin que toute l'équipe progresse plus rapidement.
- Articuler avec confiance l'approche IA digne de confiance de Komodo — fondée, explicable, reproductible, vérifiée, gouvernée — auprès des acheteurs techniques, des conseils IA clients et des parties prenantes de la conformité/approvisionnement, en levant les obstacles liés à l'IA qui bloquent les transactions.
- Renforcer le partenariat entre l'ingénierie commerciale et les ventes grâce à une meilleure découverte, qualification et conception de solutions — et identifier les voies de ventes croisées et d'expansion dans le portefeuille de Komodo.
- Établir des relations de confiance avec les clients en reliant les capacités de données et d'IA de Komodo aux résultats commerciaux et au retour sur investissement des clients.
Voici les tâches essentielles dont vous serez responsable :
- Collaborer avec les ventes lors de la découverte pour identifier les exigences techniques, de données et d'IA, les points de douleur et les résultats commerciaux souhaités pour les clients des sciences de la vie.
- Fournir des conseils d'experts sur les données de réclamations de santé et les données du monde réel (par exemple, les ontologies cliniques, la résolution d'identité, les informations sur le parcours patient).
- Concevoir et présenter des solutions personnalisées qui combinent la Healthcare Map, le moteur IA et les produits logiciels de Komodo pour répondre aux objectifs des clients — et quantifier la valeur commerciale.
- Exécuter des démonstrations techniques et basées sur l'IA — analyses en direct en langage clair et exploration sans code — et répondre aux questions ad hoc hors script avec une réponse réelle sur place plutôt que « nous reviendrons vers vous ».
- Positionner la manière dont l'IA différenciée de Komodo se compare aux modèles fondamentaux à usage général et aux autres fournisseurs de données du monde réel, en abordant la confiance des modèles, la provenance des données, la reproductibilité et la gouvernance.
- Soutenir les conseils IA clients, les revues de sécurité et les achats d'entreprise pour débloquer et accélérer les transactions plus importantes et multi-produits.
- Identifier et façonner les opportunités d'expansion dans les produits de Komodo pour augmenter les revenus des comptes.
- Naviguer dans le processus d'examen interne des propositions techniques — en alignant les équipes Juridique, Conformité, Sécurité / Gouvernance IA et Produit.
- Remonter les signaux clients et concurrentiels vers la feuille de route produit et IA.
- Encadrer les ingénieurs commerciaux juniors et partager des meilleures pratiques et actifs réutilisables axés sur l'IA.
Prérequis
Ce que vous apportez à Komodo Health (requis)
- Profondeur de domaine. Connaissance approfondie des grandes fonctions de la BioPharma (par exemple, Commercial, HEOR/RWE, Affaires Médicales), de leurs flux de travail et de la manière dont chacun aborde les données et le budget — avec une expérience avérée d'améliorations matérielles au sein de celles-ci.
- Expérience. 7+ années en ingénierie commerciale, ingénierie de solutions ou gestion de comptes techniques, à vendre des logiciels, des données du monde réel et des analyses à des entreprises des sciences de la vie / pharmaceutiques.
- Un état d'esprit de constructeur. Vous créez vos propres actifs et outils et avez une expérience pratique de la construction ou de l'expérimentation avec des agents et des applications IA (par exemple, Claude Code, Cursor, LangFlow, notebooks de science des données). Les déploiements en production ne sont pas requis — une expérience avérée de bricolage, de débrouillardise et un biais vers la construction sont.
- Maîtrise de l'IA. Maîtrise opérationnelle des concepts IA/ML pertinents pour l'analyse d'entreprise — LLMs, IA générative et agentique, analyse ancrée par récupération — et capacité à expliquer la confiance, la reproductibilité et la gouvernance de l'IA aux acheteurs techniques et non techniques.
- Une base de données solide. Compréhension approfondie des données de réclamations de santé et des données du monde réel (par exemple, données 837/835, codes NDC, ontologies cliniques) ; maîtrise opérationnelle de SQL et Python ; APIs, intégration de données et architectures cloud (AWS, Azure). L'expérience de la liaison préservant la vie privée est un plus.
- Capacité à démontrer et quantifier. Succès avéré dans la démonstration et le positionnement de produits d'analyse basés sur l'IA et la connexion de leurs capacités à un retour sur investissement client mesurable.
- Polyvalence en communication. Vous traduisez des concepts techniques et IA complexes en informations claires et pertinentes pour les affaires, et vous vous connectez aussi bien avec les parties prenantes exécutives que techniques.
- Expérience des environnements réglementés. Expérience de la navigation dans HIPAA, GDPR, et des implications de conformité et de gouvernance IA pour les clients des sciences de la vie.
Atouts supplémentaires
- Familiarité avec les cadres d'IA responsable / gouvernance IA et leur application aux examens d'approvisionnement et aux conseils IA dans les secteurs de la santé et de la pharmacie.
- Expérience préalable dans le soutien aux conseils IA clients ou aux évaluations IA d'entreprise.
- Certifications techniques en AWS, Azure, ou plateformes de données.
- Expérience avec les plateformes CRM comme Salesforce pour gérer les interactions clients et le pipeline.
- Familiarité avec les outils de visualisation de données (par exemple, Tableau, Looker).
Où vous travaillerez
#LI-Remote
Komodo Health a un modèle de travail hybride avec des hubs à San Francisco, New York et Chicago. Les rôles varient — certains peuvent être effectués depuis n'importe où dans le pays, d'autres sont définis pour une région spécifique, et certains sont basés près de l'un de nos hubs.
Pour les Dragons basés dans les hubs, nous construisons des rythmes intentionnels au bureau parallèlement à la flexibilité qui est au cœur de notre façon de travailler. Quel que soit votre configuration, les attentes seront toujours claires avant que vous ne rejoigniez.
Déclaration d'égalité des chances
Komodo Health offre des opportunités d'emploi égales à tous les candidats et employés. Nous interdisons la discrimination et le harcèlement de tout type concernant la race, la couleur, la religion, l'âge, le sexe, l'origine nationale, le statut d'handicap, la génétique, le statut d'ancien combattant protégé, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression de genre, ou toute autre caractéristique protégée par les lois fédérales, étatiques ou locales.
En soumettant votre candidature, vous reconnaissez avoir lu et compris l'Avis de confidentialité de Komodo Health pour les employés et les contractuels komodohealth.com/privacy-notice-for-employees-and-contractors/.
Cet avis explique comment nous collectons, utilisons et conservons les données des candidats.
La fourchette de rémunération pour chaque offre d'emploi reflète une fourchette minimale et maximale de salaire de base annuel que nous nous attendons raisonnablement à payer pour ce poste aux États-Unis. Nous examinons attentivement plusieurs facteurs liés à l'entreprise pour déterminer la rémunération, y compris les compétences liées au poste, l'expérience professionnelle, le lieu de travail géographique, les formations et certifications pertinentes, les besoins de l'entreprise et les demandes du marché.
Le salaire de base annuel de départ pour ce rôle est indiqué ci-dessous. Ce poste est également éligible aux commissions conformément à un accord ou un plan écrit.
Ce rôle peut également être éligible à des attributions d'actions. De plus, ce rôle est éligible à des avantages sociaux, notamment, mais sans s'y limiter, une assurance santé, dentaire et vision complète ; des congés et jours fériés flexibles ; un plan 401(k) avec abondement de l'entreprise ; une assurance invalidité et une assurance vie ; et des congés conformément aux lois et réglementations étatiques et locales applicables et à la politique de l'entreprise.
Région de la baie de San Francisco et New York : $164,000—$222,000 USD
Tous les autres lieux aux États-Unis : $143,000—$193,000 USD
La norme IA de Komodo
Chez Komodo, nous ne sommes pas seulement témoins de la révolution de l'IA – nous la menons. C'est un moment charnière où être le premier sur le marché avec l'IA transforme les industries et établit la norme. Nous avons déjà établi un leadership dans le secteur en utilisant l'IA pour révolutionner les soins de santé, et nous attendons de chaque membre de l'équipe qu'il contribue. L'IA n'est pas une option ici ; elle est fondamentale. Nous attendons de vous que vous intégriez l'IA dans votre travail quotidien – de la résumé de documents à l'automatisation des flux de travail et à la découverte d'informations. Il ne s'agit pas seulement d'efficacité ; il s'agit de rendre chaque moment plus significatif, de bâtir sur la confiance en l'IA et de piloter notre succès collectif. Rejoignez-nous pour façonner l'avenir de l'intelligence en matière de santé.
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