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Jobgether
Ingénieur Solutions Spécialiste Plateformes Cloud et IA
États-Unis
United States
AWSGCPTerraform
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À propos du poste
Ce poste est publié pour le compte d'une entreprise partenaire, qui gère l'ensemble des candidatures et des étapes suivantes. Notre partenaire recherche un Ingénieur Solutions Spécialiste Plateformes Cloud et IA basé aux États-Unis.
Comment fonctionne Jobgether
Nous utilisons un processus de mise en relation basé sur l'IA pour garantir que votre candidature soit examinée rapidement, objectivement et équitablement par rapport aux exigences fondamentales du poste. Notre système identifie les candidats les mieux adaptés, et cette liste restreinte est ensuite partagée directement avec l'entreprise qui recrute. La décision finale et les étapes suivantes (entretiens, évaluations) sont gérées par leur équipe interne.
Nous vous remercions de votre intérêt et vous souhaitons bonne chance !
Pourquoi postuler via Jobgether ?
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#LI-CL1
Nous recherchons un Ingénieur Solutions Spécialiste Plateformes Cloud et IA expérimenté pour aider nos entreprises clientes à accélérer leur transformation numérique grâce à des solutions innovantes en matière de cloud, de données, d'IA et d'applications modernes. Dans ce rôle, vous combinerez une expertise technique approfondie et une approche de vente consultative pour identifier les besoins des clients, concevoir des solutions sur mesure et stimuler la croissance de l'entreprise. Vous collaborerez avec les équipes commerciales, les partenaires technologiques et les experts en prestation de services pour développer des opportunités autour de la modernisation du cloud, de l'ingénierie de plateforme, de l'automatisation, de l'IA générative et des plateformes de données modernes. À travers des ateliers clients, des présentations techniques, des démonstrations et des discussions stratégiques, vous traduirez des technologies complexes en valeur commerciale claire. Vous contribuerez également à constituer des pipelines de vente, à renforcer les relations avec les cadres dirigeants et à élaborer des stratégies pour faire progresser les opportunités, de l'engagement initial jusqu'à la conclusion réussie des contrats. Cette opportunité en télétravail est idéale pour un professionnel de la technologie doté d'un sens commercial, qui s'épanouit à l'intersection de la technologie d'entreprise, de l'engagement client et de la croissance stratégique.
Responsabilités
- Engagement client et développement d'opportunités : Interagir avec les clients potentiels et existants pour comprendre leurs défis commerciaux, évaluer leur maturité technologique, identifier les lacunes dans l'infrastructure et les processus, et qualifier les opportunités en matière d'IA, de cloud, de données, d'ingénierie de plateforme, de DevOps et de développement d'applications modernes.
- Conception de solutions et articulation de la valeur : Collaborer avec les équipes commerciales, les spécialistes techniques, les équipes de prestation de services et les partenaires technologiques pour développer des solutions priorisées alignées sur les besoins des clients, communiquer la valeur commerciale et démontrer comment les technologies intégrées peuvent soutenir la transformation numérique.
- Présentations techniques et habilitation : Animer des ateliers clients, des séminaires, des webinaires, des sessions de tableau blanc et des démonstrations pour expliquer des architectures, des intégrations et des concepts techniques complexes de manière accessible et convaincante.
- Génération de pipeline de vente : Construire et qualifier de nouvelles opportunités grâce à des campagnes ciblées, l'analyse de portefeuille, le social selling, des initiatives marketing, l'engagement des partenaires et la collaboration avec les équipes de vente internes.
- Développement stratégique de comptes : Travailler en étroite collaboration avec la direction régionale et les responsables de comptes pour identifier les clients à fort potentiel, cartographier les parties prenantes clés, engager les décideurs de haut niveau et étendre les relations au sein des organisations clientes et partenaires.
- Partenariats Cloud et technologiques : Développer des relations avec les principaux fournisseurs technologiques et tirer parti de leur expertise, de leurs ressources et des programmes de financement disponibles pour soutenir les campagnes de vente et accélérer l'adoption par les clients.
- Croissance de l'activité et expansion client : Identifier les opportunités d'augmenter la consommation technologique et d'étendre les comptes existants grâce à de nouvelles solutions, des démonstrations de produits, des propositions et des initiatives coordonnées avec les partenaires.
- Analyse concurrentielle et de marché : Surveiller les évolutions du secteur, les technologies émergentes, les exigences des clients et le positionnement concurrentiel pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et recommander des stratégies de conquête efficaces.
- Stratégie et exécution des contrats : Développer et mettre en œuvre des plans de clôture spécifiques aux opportunités, coordonner l'engagement des parties prenantes, établir des calendriers, obtenir l'engagement des clients et atténuer les risques pour soutenir des résultats de vente prévisibles.
- Gestion de territoire et de portefeuille : Élaborer des plans de territoire, maintenir des prévisions de ventes précises, effectuer des analyses de marché et de secteur, et prioriser les comptes cibles en alignement avec les objectifs commerciaux.
- Excellence des ventes et de la prestation : Coordonner avec les équipes de vente, marketing, les partenaires et les équipes de prestation pour soutenir la satisfaction client, résoudre les préoccupations, développer des plans de redressement si nécessaire et assurer le succès des engagements.
- Développement technique et certifications : Maintenir une compétence fondamentale dans les technologies cloud de base, suivre les formations requises et poursuivre les certifications pertinentes pour rester à jour avec l'évolution des plateformes et des solutions.
Exigences
- Formation : Licence en ingénierie, technologies de l'information, communications de données, systèmes d'information, informatique ou domaine connexe, ou expérience professionnelle et qualifications équivalentes.
- Expérience professionnelle : Environ 7 à 10 ans d'expérience dans plusieurs domaines techniques pertinents, idéalement combinée à une expérience en ingénierie de solutions orientée client, conseil, avant-vente ou vente technologique.
- Infrastructure Cloud : Expérience avec les plateformes de cloud public, notamment Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure et/ou la plateforme Google Cloud (GCP), ainsi qu'avec les environnements sur site.
- Plateformes de données : Familiarité avec les plateformes de données modernes, les services de données et les architectures qui soutiennent les initiatives d'analyse d'entreprise et d'IA.
- IA générative et grands modèles de langage : Expérience avec les LLMs provenant de fournisseurs et d'écosystèmes tels que OpenAI, Anthropic Claude, Azure OpenAI, Microsoft Copilot, Amazon Bedrock, Amazon Nova et les modèles de la famille Llama.
- Architectures d'IA : Connaissance des modèles de mise en œuvre de l'IA générative, y compris la génération augmentée par récupération (RAG), ainsi que l'IA agentique et les systèmes multi-agents.
- Automatisation et DevOps : Expérience pratique de l'automatisation, de l'orchestration et des pipelines CI/CD, incluant le contrôle de version, les processus de build et de déploiement, la qualité du code, la surveillance des performances des applications, le reporting et les outils associés.
- Infrastructure as Code : Expérience pratique avec l'Infrastructure as Code (IaC), le scripting ou les outils de gestion de configuration tels que Terraform, Puppet, Chef, Ansible, Rundeck et le scripting shell.
- Certifications Cloud : Capacité à maintenir ou à obtenir des certifications fondamentales dans les technologies cloud pertinentes, telles que AWS Certified Solutions Architect – Associate et Microsoft Azure Administrator (AZ-104).
- Esprit consultatif et commercial : Capacité à relier les capacités techniques aux résultats commerciaux, à identifier les besoins des clients, à qualifier les opportunités et à contribuer à la stratégie de vente et à la croissance des revenus.
- Communication et présentation : Excellentes compétences en communication écrite et orale, avec la capacité de réaliser des présentations convaincantes, de faciliter des discussions techniques, d'expliquer clairement des concepts complexes et d'engager les parties prenantes techniques et commerciales.
- Gestion des relations : Solides compétences interpersonnelles et capacité à collaborer efficacement avec les clients, les équipes commerciales, les partenaires, les cadres dirigeants et les équipes techniques transverses.
- Capacités d'analyse et de résolution de problèmes : Jugement sain, solides compétences décisionnelles et capacité à évaluer des environnements complexes, à comparer des solutions concurrentes et à recommander les plans d'action appropriés.
- Organisation et adaptabilité : Capacité à gérer des priorités multiples, à respecter les délais, à travailler efficacement dans un environnement dynamique et à s'adapter aux exigences changeantes des clients et aux besoins de l'entreprise.
- Apprentissage continu : Engagement envers le développement professionnel, les technologies émergentes, les certifications pertinentes et l'amélioration continue de l'expertise technique et commerciale.
Avantages
- Rémunération compétitive : Rémunération annuelle cible (OTE) de $220,000 à $325,000, incluant le salaire de base et toute prime cible applicable. La rémunération réelle peut varier en fonction de l'expérience, des qualifications et de la localisation géographique.
- Télétravail : Un poste en télétravail basé aux États-Unis.
- Couverture santé : Assurance médicale, dentaire et vision.
- Épargne retraite : Accès à un plan 401(k).
- Congés payés : Jours fériés de l'entreprise et congés payés.
- Soutien familial : Congé parental et congé de proche aidant rémunérés.
- Apprentissage et développement : Opportunités de formation transversale, de développement professionnel et d'apprentissage continu.
- Certifications et titres : Soutien pour l'obtention de certifications industrielles pertinentes et de qualifications professionnelles.
- Exposition technologique : Accès à des technologies avancées et à des environnements de laboratoire spécialisés qui favorisent l'expérimentation, l'innovation et la croissance technique.
- Environnement de travail inclusif : Une culture collaborative qui valorise la diversité des perspectives, le sentiment d'appartenance, la croissance professionnelle et l'égalité des chances.
- Avantages supplémentaires : Des détails supplémentaires sur la santé, les congés et d'autres programmes pour les employés sont disponibles via les ressources de l'employeur.
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