Brésil
Bunge
Jitterbit
Responsable des alliances et des réseaux de distribution
Brésil
São Paulo, São Paulo, Brazil
Go
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Description de l'entreprise
Jitterbit est une solution de premier plan pour l'automatisation des données, des applications et des flux de travail. Ancrés dans l'iPaaS et portés par une vision ambitieuse, nous intégrons les processus métier critiques pour offrir aux entreprises de toutes tailles les expériences et les informations nécessaires pour accélérer leur transformation numérique et pérenniser leur activité. En résumé, nous donnons aux collaborateurs les moyens de donner le meilleur d'eux-mêmes.
Jitterbit favorise la transformation des entreprises en automatisant les processus métier critiques pour une prise de décision plus rapide et plus éclairée. Jitterbit est le seul fournisseur à combiner et à simplifier de manière transparente la puissance de l'intégration, de l'APIM et de la création d'applications no-code pour amplifier la valeur de votre pile technologique et accélérer votre parcours numérique. Les organisations du monde entier s'appuient sur l'expérience et l'expertise de Jitterbit pour les aider à économiser du temps et de l'argent, tout en créant des expériences exceptionnelles, aujourd'hui et à l'avenir.
Description du poste
- Identifier, recruter, habiliter et développer des partenariats optimisés pour une croissance exceptionnelle des revenus auprès de partenaires technologiques, d'ISV et d'intégrateurs de systèmes (SI) qui soutiendront l'ensemble des produits et services de Jitterbit.
- Travailler en collaboration pour mettre en œuvre des programmes de partenariat mutuellement bénéfiques, des feuilles de route, des processus de vente, des stratégies de mise sur le marché (go-to-market) et des initiatives de développement commercial générant des revenus nouveaux, de renouvellement et d'expansion.
- Élaborer et piloter une stratégie commune et des plans d'affaires pour les partenaires technologiques, les ISV et les intégrateurs de systèmes (SI) en Amérique du Nord.
- Collaborer avec les équipes de succès des partenaires, de vente, de services professionnels et de marketing de réseau pour garantir que les stratégies et les activités attirent de nouveaux clients finaux et fidélisent les clients existants afin d'atteindre les objectifs de croissance.
- Travailler en collaboration avec le marketing de réseau et le marketing produit pour définir des propositions de valeur communes uniques, des initiatives de mise sur le marché clairement définies, ainsi que des indicateurs de suivi des étapes et des progrès.
- Superviser l'habilitation des partenaires pour garantir qu'ils sont correctement formés et motivés à vendre et à fournir les offres de produits et services de Jitterbit.
- Veiller à ce que les normes d'excellence en matière de prestation de services par les partenaires et de satisfaction client soient maintenues ou dépassées.
- Développer des stratégies pour intégrer la technologie de Jitterbit dans les solutions de mise sur le marché des partenaires.
Qualifications
- Maîtrise de l'anglais et du portugais
- Expérience préalable en développement commercial de réseau, en développement de programmes de partenaires et de distribution, et en marketing de réseau avec des partenariats d'intégrateurs de systèmes (SI), de distribution, de partenaires technologiques, de revendeurs et de VAR.
- Succès avéré dans le recrutement, l'habilitation et la croissance des revenus avec des partenariats technologiques et des intégrateurs de systèmes (SI).
- Relations établies avec les principaux acteurs de la technologie e-commerce en Amérique du Nord.
- Esprit d'équipe collaboratif, orienté vers les objectifs, dynamique et doté d'une expérience avérée dans le développement des activités des partenaires.
- Cette personne doit démontrer une capacité à faire avancer les choses, à établir un consensus, à résoudre les conflits et à résoudre des problèmes commerciaux complexes en travaillant de concert avec les autres.
- Capacité démontrée à développer et à conclure de nouveaux comptes clients avec et par l'intermédiaire de partenaires, en vendant une combinaison de produits et de services.
- Expérience exceptionnelle dans l'atteinte ou le dépassement constant des opportunités qualifiées, du développement du pipeline et des objectifs d'ARR.
- Diligence dans la mesure et la communication des progrès par rapport au plan, l'identification des obstacles et la recherche de résolutions appropriées.
- Solides compétences dans l'élaboration et l'exécution de stratégies d'alliances et de réseaux, la création et la présentation de plans de vente, la définition d'étapes clés et la mesure de la performance.
- Personnalité hautement professionnelle et comportement soigné.
- Compétences exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles avec une présence exécutive mature.
- Professionnel collaboratif et autonome, capable d'établir efficacement des relations et de faire preuve de confiance dans ses intentions et celles de l'organisation.
Informations complémentaires
Ce que vous obtiendrez
- Travailler pour un leader en pleine croissance dans le secteur technologique de l'intégration en tant que service (iPaaS).
- Rejoindre une entreprise axée sur une mission qui transforme l'industrie en changeant la façon dont les clients utilisent la création d'API au sein des processus critiques de l'entreprise.
- Développement de carrière et mentorat.
- Une entreprise flexible, favorable au télétravail, avec de la personnalité et du cœur.
Jitterbit est un employeur garantissant l'égalité des chances. Les décisions d'embauche sont prises sans distinction de race, de couleur, de religion, d'origine nationale, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'âge, de handicap physique ou mental, de facteurs génétiques, de statut militaire/vétéran ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.
Département : Alliances et réseaux mondiaux
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