États-Unis
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Customer Engineer IV, Platform, FinServ, Google Cloud
États-Unis
New York, New York, United States
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QUALIFICATIONS MINIMALES : *
- Licence ou expérience pratique équivalente. *
- 10 ans d'expérience en architecture cloud native dans un rôle en contact avec la clientèle ou de support. *
- Expérience avec l'ingénierie cloud, l'ingénierie sur site, la virtualisation ou les plateformes de conteneurisation. *
- Expérience dans l'interaction ou la présentation auprès de parties prenantes techniques ou de dirigeants. *
- Expérience en langages de programmation, débogage, conception de systèmes, prototypage, démonstrations ou ateliers clients. *
- Expérience dans l'architecture, le déploiement ou le support de solutions techniques au sein du secteur des services financiers ou bancaires (par exemple, banque de détail, banque d'investissement ou marchés de capitaux).
QUALIFICATIONS SOUHAITÉES : *
- Expérience dans la vente de solutions techniques dans l'un ou plusieurs des domaines suivants : modernisation de l'infrastructure, modernisation des applications, gestion des données, analyse de données, Cloud AI, mise en réseau, migrations, sécurité. *
- Expérience dans l'architecture ou le déploiement de solutions cloud au sein du secteur des services financiers, y compris la banque de détail, la banque d'investissement ou les marchés de capitaux. *
- Expérience dans la gestion du cycle de vente complet (par exemple, définition du plan de livraison et de consommation et transition vers l'exécution). *
- Expérience dans l'élaboration de stratégies techniques à long terme pour découvrir de nouvelles charges de travail avec les clients. *
- Expérience dans la migration d'applications et de services vers des plateformes cloud. *
- Expérience avec les concepts de sécurité (par exemple, chiffrement, gestion des identités, contrôle d'accès, vecteurs d'attaque, tests d'intrusion).
À PROPOS DU POSTE
L'équipe Plateforme de Google Cloud aide les clients à transformer et à construire l'avenir de leur entreprise, le tout avec une technologie conçue dans le cloud. Nos produits sont développés pour la sécurité, la fiabilité et l'évolutivité, couvrant le full stack de l'infrastructure aux applications, en passant par les appareils et le matériel. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à concrétiser les avantages de notre technologie. Au sein d'une équipe entrepreneuriale dans ce secteur en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé dans la compréhension des besoins de nos clients et contribuerez à façonner la manière dont les entreprises de toutes tailles utilisent la technologie pour se connecter avec leurs clients, leurs employés et leurs partenaires.
En tant que Customer Engineer (CE) Plateforme, vous travaillerez en partenariat avec les équipes de vente techniques pour différencier Google Cloud auprès de nos clients. Vous serez le partenaire technique principal et le conseiller de confiance du client, en engageant des conversations axées sur la technique pour comprendre leurs enjeux commerciaux. Vous résoudrez les questions et obstacles techniques, participerez à des preuves de concept et à des démonstrations, et utiliserez votre expertise pour concevoir des solutions cloud transversales répondant à ces enjeux commerciaux. Vous piloterez la victoire technique et définirez les plans de livraison et de consommation. Vous utiliserez vos compétences en présentation pour interagir avec les dirigeants techniques et commerciaux, et présenterez de manière convaincante des solutions pratiques et utiles sur Google Cloud. Vous posséderez d'excellentes compétences techniques, relationnelles et organisationnelles.
Vous vous concentrerez sur l'identification, la poursuite et l'acquisition de nouvelles charges de travail commerciales, ainsi que sur la conduite de tests d'intrusion au sein de celles existantes. Vous disposerez d'une vaste expertise technique, couvrant la modernisation de l'infrastructure, la modernisation des applications, l'analyse de données, et plus encore.
Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement son entreprise et son secteur. Nous fournissons des solutions de qualité entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google, ainsi que des outils qui aident les développeurs à construire de manière plus durable. Les clients dans plus de 200 pays et territoires font confiance à Google Cloud en tant que partenaire pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus critiques.
La rémunération individuelle est déterminée par des facteurs incluant les compétences liées au poste, l'expérience, ainsi que la formation ou l'éducation pertinente.
États-Unis : 192000 - 267000 USD + 42.86% de bonus cible + actions + avantages sociaux
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RESPONSABILITÉS : *
- Développer et prendre en charge le plan et la stratégie de compte technique, en participant à la planification et au soutien des actions commerciales ciblées. *
- Combiner l'expertise en vente, en programmation et en architecture de solutions pour démontrer la valeur de la plateforme Google Cloud à travers tout le portefeuille via des démonstrations complexes, des projets pilotes et des ateliers approfondis. *
- Concevoir des solutions transversales, remporter les victoires techniques et définir les plans de livraison initiaux pour les clients ; continuer à diriger l'engagement technique dans la phase de solution. *
- Faciliter la transition après-vente en soutenant les activités de tarification et en transférant le plan de livraison final aux équipes de mise en œuvre. *
- Maintenir une visibilité sur l'avancement par rapport au plan de livraison, en fournissant un soutien aux équipes interfonctionnelles pendant les phases de montée en charge, de livraison, de migration ou de mise en œuvre.
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