Mexique
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DNV
Business Developer Commercial - Énergies Renouvelables
Mexique
Ciudad de México, Mexico
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos du poste
GreenPowerMonitor, une entreprise DNV, est au cœur de la transformation énergétique mondiale. Nous utilisons des solutions numériques basées sur les données pour optimiser la performance des installations d'énergies renouvelables dans le monde entier. Notre travail contribue à un mix énergétique mondial plus diversifié et plus durable.
Êtes-vous passionné par la création de liens mondiaux et l'entretien de relations ? Êtes-vous prêt à piloter l'ensemble du cycle de vente de nos solutions numériques basées sur les données pour les énergies renouvelables, en tirant parti de votre sens commercial et de votre approche centrée sur le client ? Vous épanouissez-vous dans des environnements dynamiques ? Si oui, lisez la suite et postulez pour être au cœur de la révolution verte !
En tant que Business Developer Senior, votre responsabilité principale sera d'identifier et de qualifier de nouvelles opportunités commerciales tout en cultivant des relations à long terme avec des clients potentiels. Vous promouvrez et vendrez le portefeuille de solutions matérielles et logicielles de GreenPowerMonitor (GPM) pour la surveillance et la gestion des actifs d'énergies renouvelables au Mexique. En alignant nos offres sur les besoins des clients, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'entreprise.
Ce que vous ferez
- Développer et exécuter des stratégies pour la gestion du pipeline de ventes, la génération de prospects, la négociation de contrats et la prise de commandes sur l'ensemble du territoire mexicain.
- Identifier les clients potentiels, établir de nouveaux partenariats, expliquer clairement les caractéristiques techniques et les propositions de valeur des solutions GPM, y compris les analyses avancées en détail.
- Construire et entretenir des relations commerciales de confiance avec les clients actuels et nouveaux afin de favoriser des partenariats à long terme.
- Traduire les spécifications techniques des clients en propositions technico-commerciales complètes qui correspondent à leurs exigences opérationnelles et financières.
- Assurer une coordination fluide avec nos clients et les parties prenantes internes pour exécuter avec succès les projets et tenir les engagements.
- Représenter GPM lors d'événements clés de l'industrie tels que des expositions, des conférences et des missions commerciales axées sur le solaire, l'éolien et le stockage dans la région.
- Fournir des informations et un soutien à l'équipe du siège concernant la dynamique du marché, les demandes des clients et les spécificités régionales pour éclairer les décisions stratégiques.
- Relevant directement du Responsable Régional LATAM, vous collaborerez étroitement pour définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales efficaces, des plans de développement de marché et des objectifs de ventes annuels visant à atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
Le poste sera rattaché à notre bureau DNV basé à Mexico, Mexique.
En tant qu'individu proactif, curieux et empathique avec une approche centrée sur le client, vous excellez dans la compréhension et la satisfaction des besoins des clients. En tant que joueur d'équipe, vous êtes ouvert à la collaboration et au soutien des collègues régionaux en Ibérie et en LATAM. Votre enthousiasme, votre autonomie et votre volonté de relever des défis démontrent votre ambition et votre désir de développer l'entreprise et d'atteindre les objectifs. Dans l'ensemble, vous êtes soucieux du détail et engagé à respecter les délais. De plus, votre confiance transparaît lorsque vous articulez et présentez des idées de manière persuasive lors des réunions clients et devant la direction générale.
*Les avantages liés à l'immigration, par exemple le parrainage de visa, ne sont pas disponibles pour ce poste*
Responsabilités
- Primes de vacances
- Assurance santé collective
- Régime de retraite collectif avec abondement de l'entreprise
- Programme de remboursement des frais de scolarité
- Assurance vie fournie par l'entreprise
- Chèques déjeuner
- Horaire de travail flexible avec opportunités hybrides
**Les avantages peuvent varier en fonction du poste, de l'ancienneté, du lieu et du choix de l'employé*
DNV est un employeur fier qui respecte l'égalité des chances et s'engage à constituer une main-d'œuvre inclusive et diversifiée. Tous les emplois sont décidés sur la base des qualifications, du mérite ou des besoins de l'entreprise, sans distinction de race, de couleur, de religion, d'âge, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'origine nationale, de handicap ou de statut d'ancien combattant protégé.
Qualifications
Ce qui est requis pour s'épanouir et réussir
- Diplôme de licence ou expérience équivalente dans un domaine technique.
- Minimum 7 ans d'expérience dans un rôle commercial ou orienté vente dans le secteur des énergies renouvelables ou de l'énergie.
- Expérience avérée dans la gestion du cycle de vente complet, avec un fort accent sur le développement commercial et les stratégies de génération de prospects.
- Capacité démontrée à construire et maintenir un solide réseau professionnel au Mexique et en Amérique centrale.
- Excellentes compétences en présentation et en pitch, avec la capacité de communiquer efficacement la proposition de valeur des solutions GPM aux clients et lors de conférences publiques.
- Solide conscience commerciale avec un état d'esprit axé sur les résultats.
- Excellentes compétences en planification et en organisation, avec la capacité de travailler dans un environnement dynamique et centré sur le client tout en fournissant des résultats de haute qualité.
- Solides compétences en communication écrite et orale en anglais
- Nous effectuons une vérification des antécédents avant l'embauche
- Seuls les CV soumis en anglais seront examinés et pris en compte pour ce poste.
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