Canada
Solution SFT
Catalyst Security Group Inc
Représentant Commercial en Sécurité
Canada
Quinte West, Ontario, Canada
Traduction automatique. Consultez l’original.
À propos de Catalyst Security Group
Catalyst Security Group est spécialisé dans la fourniture de solutions intégrées de sécurité commerciale et d'infrastructure à faible consommation sur l'ensemble du Colorado. Nous offrons à nos clients une source unique pour la conception, l'installation, la gestion de projet et le support continu des technologies de sécurité, éliminant ainsi la complexité liée à la gestion de plusieurs fournisseurs et sous-traitants.
Nos solutions incluent :
- Vidéosurveillance (CCTV)
- Systèmes de contrôle d'accès
- Systèmes de détection d'intrusion
- Câblage structuré
- Infrastructure fibre optique
- Sécurité électronique en tant que service (ESaaS)
Chez Catalyst, nous nous engageons à fournir un service client exceptionnel, une communication claire, une exécution fiable et à livrer les projets dans les délais et le budget impartis.
Aperçu du poste
Catalyst Security Group recherche un Représentant Commercial en Sécurité motivé et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe en pleine croissance à Denver.
Il s'agit d'un poste hybride combinant le télétravail, les rencontres clients en personne, le réseautage et les activités de développement commercial dans la région métropolitaine de Denver. Le candidat idéal est un autodidacte qui aime établir des relations, identifier les besoins des clients et développer des solutions technologiques personnalisées qui créent de la valeur pour les clients.
Le candidat retenu sera responsable de la génération de nouvelles opportunités commerciales, de la gestion des relations clients et de la croissance du chiffre d'affaires de nos offres de services de sécurité commerciale et à faible consommation.
Pourquoi rejoindre Catalyst ?
Catalyst Security Group est une entreprise en croissance avec une solide réputation de qualité, de professionnalisme et de service client. Vous aurez l'opportunité de travailler aux côtés de professionnels expérimentés du secteur, de bâtir des relations clients significatives et de contribuer directement à la croissance d'une organisation qui valorise l'intégrité, la responsabilité et l'excellence.
Si vous êtes un professionnel de la vente motivé qui aime résoudre des problèmes et aider les entreprises à améliorer leur infrastructure de sécurité et technologique, nous serions ravis de vous entendre.
Responsabilités clés
Développement commercial et prospection
- Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales par le biais d'appels à froid, de réseautage, de références et de démarches stratégiques.
- Développer des relations avec les propriétaires d'immeubles commerciaux, les gestionnaires immobiliers, les entrepreneurs généraux, les gestionnaires d'installations, les propriétaires d'entreprises et les décideurs.
- Maintenir un pipeline de ventes actif et générer constamment des opportunités qualifiées.
- Participer à des événements de réseautage sectoriels, des associations professionnelles et des manifestations commerciales locales.
Gestion de la relation client
- Mener des réunions clients pour comprendre les défis opérationnels et de sécurité.
- Établir des relations à long terme avec les clients et devenir un conseiller de confiance.
- Assurer un suivi constant tout au long du cycle de vente et après l'achèvement du projet.
Développement de solutions
- Collaborer avec les équipes d'ingénierie et d'exploitation pour développer des solutions de sécurité et à faible consommation sur mesure.
- Effectuer des visites de site et recueillir les exigences du projet.
- Préparer des propositions, des devis et des présentations professionnelles.
- Présenter des recommandations et articuler la valeur des services de Catalyst.
Exécution des ventes
- Gérer les opportunités du premier contact jusqu'à l'exécution du contrat.
- Négocier les prix et les conditions contractuelles tout en maintenant les objectifs de rentabilité.
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
- Maintenir des prévisions de ventes et des enregistrements CRM précis.
Croissance du marché
- Identifier les opportunités de marché émergentes et les tendances du secteur.
- Recueillir des informations sur la concurrence et les retours clients.
- Soutenir les initiatives marketing et les campagnes de génération de prospects.
Qualifications
Requis
- 2+ années d'expérience en vente B2B.
- Expérience avérée en prospection, génération de prospects et conclusion de nouvelles affaires.
- Solides compétences interpersonnelles, de communication et de présentation.
- Capacité à établir des relations avec les décideurs et les influenceurs.
- Autonome avec de solides compétences organisationnelles et de gestion du temps.
- Expérience dans l'utilisation de plateformes CRM et des applications Microsoft Office.
- Permis de conduire valide et moyen de transport fiable.
- Capacité à se déplacer dans la région métropolitaine de Denver pour des rendez-vous clients.
Préféré
- Expérience dans la vente de solutions de sécurité commerciale, CCTV, contrôle d'accès, systèmes d'alarme, câblage structuré, télécommunications, infrastructure informatique ou solutions technologiques connexes.
- Expérience de travail avec des clients dans les secteurs de la construction commerciale, de la gestion immobilière, de la santé, de l'éducation, de l'industrie ou des entreprises.
- Connaissance du développement de propositions, de l'estimation de projets et de la négociation de contrats.
- Licence (Bachelor's degree) en commerce, marketing, vente ou dans un domaine connexe, ou expérience professionnelle équivalente.
Rémunération et avantages sociaux
- Salaire de base compétitif
- Programme de commissions non plafonné
- Primes basées sur la performance
- Environnement de travail hybride
- Opportunités d'avancement de carrière
- Formation continue dans le secteur et développement professionnel
- Allocation véhicule et remboursement des frais professionnels (le cas échéant)
- Avantages sociaux (santé) et congés payés (le cas échéant)
Objectif première année
Indicateurs de succès
- Générer entre $750,000 et $1,000,000 de chiffre d'affaires annuel.
- Planifier 10 à 15 nouvelles rencontres avec des prospects par mois.
- Maintenir un pipeline d'au moins 3x le quota annuel.
- Atteindre les objectifs de marge brute trimestrielle.
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