États-Unis
Heritage Auctions
Black Duck Software, Inc.
Ingénieur Commercial Principal
États-Unis
California, United States
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Ingénieur Commercial Principal – Entreprise / Commercial
Black Duck Software, Inc. aide les organisations à créer des logiciels sécurisés et de haute qualité, en minimisant les risques tout en maximisant la vitesse et la productivité. Black Duck, pionnier reconnu dans la sécurité des applications, fournit des solutions SAST, SCA et DAST qui permettent aux équipes de trouver et de corriger rapidement les vulnérabilités et les défauts dans le code propriétaire, les composants open source et le comportement des applications. Grâce à une combinaison d'outils, de services et d'expertise leaders du secteur, seul Black Duck aide les organisations à maximiser la sécurité et la qualité dans DevSecOps et tout au long du cycle de vie du développement logiciel.
Black Duck Software, Inc. aide les organisations à créer des logiciels sécurisés et de haute qualité, en minimisant les risques tout en maximisant la vitesse et la productivité. Pionnier reconnu dans la sécurité des applications, Black Duck fournit des solutions SAST, SCA, DAST et basées sur LLM qui permettent aux équipes d'identifier et de corriger rapidement les vulnérabilités dans le code propriétaire, les composants open source et le comportement des applications. Avec des outils, des services et une expertise approfondie leaders du secteur, Black Duck permet aux organisations d'intégrer la sécurité dans l'ensemble du cycle de vie de DevSecOps basé sur l'IA.
Nous recherchons un Ingénieur Commercial Principal motivé et axé sur le client pour rejoindre notre équipe Entreprise / Commercial, en étroite collaboration avec une équipe de commerciaux spécialisés dans l'acquisition de nouveaux clients. Cette personne jouera un rôle essentiel dans la croissance de notre clientèle en alignant l'expertise technique avec une exécution commerciale stratégique, garantissant que les prospects comprennent clairement la valeur et la différenciation de nos solutions de sécurité applicative.
Aperçu du rôle
En tant qu'Ingénieur Commercial Principal, vous agirez en tant que conseiller technique de confiance tout au long du cycle de vente de nouvelles affaires, en travaillant aux côtés des commerciaux pour engager les prospects, découvrir leurs besoins et fournir des résultats convaincants et orientés solution. Vous devez adopter une approche consultative et prospective dans chaque interaction, contribuant à accélérer la conclusion des affaires et à renforcer la confiance des parties prenantes techniques et exécutives.
Responsabilités clés
- Collaborer étroitement avec les commerciaux pour développer et exécuter des stratégies techniques qui stimulent l'acquisition de nouveaux clients.
- Mener des sessions de découverte technique, des démonstrations de produits et des engagements de preuve de valeur pour les prospects.
- Positionner et articuler la valeur des solutions SAST, SCA, DAST et basées sur LLM dans le contexte des défis et priorités spécifiques des clients.
- Analyser les environnements et les exigences des prospects pour concevoir des solutions de sécurité applicative sur mesure et à fort impact.
- Soutenir la définition des opportunités à un stade précoce en aidant les prospects à comprendre les risques, les lacunes et l'impact commercial potentiel.
- Créer et délivrer des présentations techniques convaincantes adaptées aux acheteurs techniques et aux parties prenantes exécutives.
- Collaborer avec les commerciaux pour différencier Black Duck dans les cycles de vente compétitifs de nouvelles affaires.
- Contribuer aux stratégies de planification de compte en se concentrant sur l'expansion du pipeline et l'augmentation des taux de réussite.
- Soutenir la validation technique et les discussions d'intégration dans les environnements DevSecOps basés sur l'IA des clients.
- Se tenir informé des tendances en matière de sécurité des applications, du paysage concurrentiel et des technologies émergentes.
Prérequis
Qualifications requises
- 8+ années d'expérience en tant qu'ingénieur commercial, ingénieur solutions ou pré-vente technique, idéalement dans le domaine de la sécurité des applications ou de DevSecOps.
- Capacité avérée à soutenir les cycles de vente de nouvelles affaires en partenariat avec des commerciaux ayant des quotas.
- Solide compréhension des concepts de sécurité des applications, des vulnérabilités et des méthodologies de test.
- Expérience pratique ou de travail avec des technologies SAST, SCA ou DAST.
- Connaissance des outils et flux de travail de développement de code basés sur l'IA.
- Formation technique en développement logiciel, ingénierie de la sécurité ou domaines connexes.
- Compétences exceptionnelles en communication, avec la capacité de transmettre clairement des concepts techniques complexes à des publics variés.
- Capacité démontrée à influencer les décideurs techniques et à établir rapidement la crédibilité lors des engagements précoces.
Qualifications souhaitées
- Expérience dans le soutien d'environnements de vente à forte croissance, axés sur la prospection ('hunter-led').
- Expérience préalable en conseil ou en ingénierie de solutions.
- Connaissance des pratiques DevOps, des pipelines CI/CD et des flux de travail de développement modernes, y compris les flux de travail de développement Agentic.
- Solide sens des affaires avec la capacité de relier les capacités techniques aux résultats commerciaux et à l'atténuation des risques.
Fourchette de rémunération
$141,200—$211,800 USD
Black Duck est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous considérons tous les candidats pour un emploi sans distinction de race, de couleur, d'origine nationale, de religion, de sexe, d'identité ou d'expression de genre, d'âge, de handicap, d'orientation sexuelle, de statut d'ancien combattant ou de militaire, ou de toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. Black Duck se conforme à toutes les lois applicables interdisant la discrimination à l'emploi dans toutes les juridictions où elle opère et fournit des aménagements raisonnables aux personnes handicapées conformément à la loi applicable.
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