Black Box

27 oct. 2026

Ingénieur Solutions

Mexique

Mexico, Chihuahua, Mexico

Traduction automatique. Consultez l’original.

Résumé du poste

Ingénieur Solutions Avant-Vente – Réseaux d'Entreprise (Basé aux États-Unis)

L'ingénieur solutions avant-vente basé au Mexique est un leader technique hautement expérimenté, en contact direct avec les clients, au sein de la pratique Réseaux d'Entreprise (EN) chez Black Box. Ce rôle est responsable de la stratégie technique avant-vente pour des opportunités complexes et à forte valeur ajoutée couvrant les technologies EN principales, notamment LAN, WAN, Wi-Fi, SD-Branch et la sécurité réseau.

Cet ingénieur chevronné travaille en étroite collaboration avec les équipes de vente verticales, les responsables d'offres, les responsables d'alliances partenaires et les clients pour concevoir des solutions évolutives, compétitives et différenciées. L'ingénieur ne se contente pas de soutenir les projets stratégiques, il contribue également à l'évolution de nos offres de mise sur le marché et à la préparation opérationnelle sur le terrain.

Ce rôle est essentiel à la mission de développement de l'activité Réseaux d'Entreprise de Black Box. Il nécessite à la fois des compétences techniques approfondies et un sens aigu des affaires pour aligner les équipes interfonctionnelles et fournir des solutions convaincantes qui permettent de remporter des affaires stratégiques et de stimuler l'innovation sur le terrain.

Relations et dépendances

Lieu : À distance

Rapporte à : Directeur de l'Ingénierie des Solutions – Pratique Réseaux d'Entreprise

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Partie prenante Rôle et engagement Responsable Produit/Offres Aligner sur les composants de la solution, les outils de tarification, les kits de documentation Responsable des Alliances Partenaires Synchroniser sur les règles de conception OEM, le support de la feuille de route, les sessions d'activation Responsable de compte/BDM Soutenir la stratégie d'opportunité, les besoins techniques du client, la présentation de la proposition Chef de projet Validation de la portée, planification du transfert après-vente Responsable des ventes verticales Collaborer sur les stratégies de poursuite et les propositions de valeur verticales

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Responsabilités principales

Support avant-vente orienté client

Mener des sessions de découverte, des ateliers techniques et des briefings stratégiques pour les clients.

Traduire les objectifs commerciaux des clients en architectures techniques.

Influencer et façonner les feuilles de route et les normes d'architecture des clients.

Architecture de solutions et innovation

Concevoir des solutions réseau d'entreprise robustes en utilisant les meilleures pratiques des fournisseurs.

Concevoir des modèles de solutions reproductibles et des architectures spécifiques à des secteurs verticaux.

Participer à l'élaboration de solutions inter-domaines, en intégrant le réseau aux piles cloud, sécurité ou collaboration.

Développement de propositions et structuration d'offres

Créer des propositions techniques à fort impact, des diagrammes et des modèles de coûts.

Répondre aux appels d'offres (RFP/RFI) complexes avec un contenu précis et convaincant.

Collaborer avec les équipes de tarification et de livraison pour valider la portée technique et opérationnelle.

Présentations techniques et démonstrations

Présenter des solutions convaincantes à des publics techniques et exécutifs.

Diriger ou soutenir des démonstrations techniques, des sessions de tableau blanc et des preuves de concept.

Représenter Black Box en tant que conseiller de confiance lors des briefings clients et des sessions de stratégie.

Alignement stratégique et conseil

Travailler avec les responsables d'offres pour co-développer de nouvelles offres et améliorer celles existantes en fonction des retours du terrain.

Coordonner avec les responsables d'alliances pour comprendre la feuille de route des OEM et intégrer l'innovation dans les propositions.

Agir en tant que conseiller technique auprès des responsables commerciaux et des vice-présidents des unités commerciales.

Activation interne et évangélisation

Encadrer les ingénieurs solutions juniors et soutenir les efforts d'intégration.

Mener des présentations de solutions, des webinaires internes et le développement de guides de jeu pour les ingénieurs solutions.

Favoriser l'adoption interne des outils, des modèles et des meilleures pratiques.

Intelligence de marché

Suivre les tendances concurrentielles et aider à affiner les thèmes gagnants et les différenciateurs techniques.

Représenter Black Box au sein des conseils consultatifs clients et des groupes de travail des fournisseurs.

Compétences et expérience requises

7–10+ années d'expérience dans l'avant-vente de réseaux d'entreprise ou le conseil en solutions

Expérience avérée dans la direction de poursuites de solutions d'entreprise de 1M$+

Solide compréhension des architectures multi-fournisseurs, notamment Cisco, Juniper, Fortinet, Aruba, Palo Alto

Expertise en LAN/Wi-Fi/SD-WAN, NAC, segmentation et réseaux cloud hybrides

Maîtrise de Visio, de la rédaction de propositions et de la coordination des prix

Présence exécutive avec capacité à présenter aux niveaux DSI/CTO

Capacité démontrée à diriger des présentations de solutions et à mener des démonstrations techniques en direct ou virtuelles

Certifications souhaitées

CCNP/CCIE, JNCIP/JNCIE, NSE 4/5/7, ou équivalent

ITIL Foundation ou PMP (pour la coordination interfonctionnelle)

Langues

Ingénieur Solutions

Résumé du poste

Relations et dépendances

Responsabilités principales

Support avant-vente orienté client

Architecture de solutions et innovation

Développement de propositions et structuration d'offres

Présentations techniques et démonstrations

Alignement stratégique et conseil

Activation interne et évangélisation

Intelligence de marché

Compétences et expérience requises

Certifications souhaitées

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