AppViewX

Architecte de solutions - Avant-vente (US Ouest)

États-Unis

California, United States

PythonAWSKubernetes
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Nos valeurs

Architecte de solutions - Avant-vente

Nos valeurs définissent notre façon de travailler, de prendre des décisions et d'apporter de la valeur à nos clients et entre nous. Certaines reflètent des forces profondément ancrées dans notre manière de travailler. D'autres représentent les normes que nous nous engageons à construire ensemble.

  1. Nous tenons nos promesses : Nous assumons nos engagements, communiquons honnêtement sur les progrès réalisés et mesurons le succès par les résultats, et non par l'activité.
  1. Nous sommes des experts de confiance : Nous développons continuellement notre expertise, offrons des conseils francs et nous concentrons sur les résultats dont nos clients et collègues ont besoin.
  1. Nous plaçons la barre plus haut : Nous restons curieux, remettons en question le statu quo, prenons des risques calculés et transformons les meilleures idées en résultats significatifs.
  1. Nous gagnons ensemble : Nous partageons les informations, débattons ouvertement, nous engageons ensemble et reconnaissons que notre succès est lié à celui de nos clients et de nos coéquipiers.

Si ces valeurs reflètent la manière dont vous souhaitez travailler et contribuer, vous trouverez chez AppViewX l'opportunité d'avoir un impact significatif.

Présentation du poste

L'Enterprise Solutions Architect (ESA) – WEST est un contributeur individuel senior qui gère le cycle de vie des ventes techniques pour les comptes stratégiques et les prospects de AppViewX dans l'ouest des États-Unis. Ce rôle est conçu pour un praticien SE expérimenté possédant une expertise approfondie des domaines Identité/PKI/CLM/PQC, une expérience éprouvée dans l'exécution de POC en entreprise et la capacité d'interagir avec confiance avec les responsables de la sécurité.

L'ESA dirigera des opportunités complexes multi-produits au sein de comptes F500 et de comptes mondiaux 2000 — en fournissant des conseils au niveau de l'architecture sur l'automatisation CLM, la modernisation PKI et la préparation à la cryptographie post-quantique (ML-KEM, ML-DSA, FIPS 204) — tout en contribuant aux capacités et à la culture de l'équipe SE de la région OUEST.

Lieu : Ouest des États-Unis (CA / WA / CO privilégiés) – Priorité au télétravail avec des déplacements régionaux significatifs

À propos de AppViewX

AppViewX est un leader mondial de la sécurité et de l'automatisation des identités machines et agentiques. Notre plateforme AVX est la solution cloud-native la plus avancée du secteur pour la gestion du cycle de vie des certificats (CLM), le PKI-as-a-Service, la gestion des clés et SSH, l'automatisation TLS Kubernetes, la signature de code sécurisée et la préparation à la cryptographie post-quantique (PQC). Bénéficiant de la confiance de six des dix plus grandes banques commerciales mondiales, de cinq des dix plus grandes entreprises de médias mondiales et de cinq des dix plus grands prestataires de soins de santé gérés, AppViewX aide les entreprises à éliminer les pannes, à accélérer l'adoption du Zero Trust et à atteindre une agilité cryptographique à grande échelle.

Suite à notre acquisition d'Eos Cyber, AppViewX propose désormais le premier plan de contrôle unifié du secteur pour l'identité machine et l'identité agentique, combinant l'automatisation des certificats avec la gouvernance des identités nativement basée sur l'IA. Il s'agit d'une opportunité exceptionnelle de rejoindre une entreprise à forte croissance, soutenue par des fonds de capital-investissement, à la pointe de la sécurité des identités post-quantiques et agentiques.

Responsabilités clés

Responsabilité de l'avant-vente en entreprise

  1. Gérer l'intégralité du cycle de vie des ventes techniques pour les comptes entreprises : découverte technique, conception de solutions, ateliers d'architecture, exécution de POC/POV, remplacement de solutions concurrentes et clôture technique.
  1. Diriger de manière autonome les opportunités entreprises dans la région Ouest, y compris les déploiements multi-produits couvrant CLM, PKI, signature de code, TLS Kubernetes, AIS et QTH.
  1. Développer une stratégie technique au niveau du compte, en identifiant les opportunités d'expansion, de vente incitative et de vente croisée au sein de la base installée.
  1. Collaborer avec les AE Entreprise et la direction commerciale régionale pour définir la stratégie de vente et le positionnement concurrentiel.

Engagement client et exécutif

  1. Interagir avec les VP Infrastructure, VP Sécurité et les parties prenantes au niveau CISO lors de discussions sur l'architecture concernant l'identité machine, le Zero Trust et la modernisation cryptographique.
  1. Diriger des sessions de découverte technique, des ateliers d'architecture et des évaluations comparatives chez les comptes entreprises.
  1. Représenter AppViewX lors d'événements du secteur, de salons professionnels et de forums de partenaires dans l'ouest des États-Unis.

Livraison de POC / POV

  1. Architecturer et exécuter personnellement des POC/POV d'entreprise à fort impact, incluant les prérequis techniques, la définition du périmètre d'intégration, la définition des critères de succès et le compte-rendu aux dirigeants.
  1. Maintenir une maîtrise pratique des gammes de produits AVX CLM, PKI, SSH, Kubernetes, signature de code, AIS et QTH.
  1. Développer et contribuer à des playbooks de POC réutilisables, des architectures de référence d'intégration et des manuels techniques.

Conseil aux clients et partenaires

  1. Agir en tant que conseiller terrain crédible sur la préparation à la cryptographie post-quantique pour les comptes entreprises.
  1. Articuler les résultats de la normalisation PQC du NIST et leurs implications pour les entreprises :
  1. Éduquer les prospects sur la menace « Harvest-Now-Decrypt-Later » (HNDL) et aider à définir les calendriers de migration PQC et les évaluations d'inventaire de certificats des clients.
  1. Agir en tant que conseiller terrain crédible sur la gouvernance des identités agentiques pour les comptes entreprises.

Contribution et habilitation de l'équipe

  1. Contribuer aux fiches de combat concurrentielles de l'équipe SE, aux bibliothèques de réponses aux appels d'offres et à la base de connaissances partagée.
  1. Soutenir les sessions d'habilitation des partenaires avec les GSI, les VAR et les partenaires d'alliance technologique dans la région Ouest.
  1. Fournir des retours terrain structurés à la gestion des produits sur les lacunes fonctionnelles, les pressions concurrentielles et les exigences d'intégration PQC.

Qualifications requises

  1. 7+ années d'expérience dans l'avant-vente en entreprise, l'architecture de solutions ou un rôle technique senior en contact avec la clientèle dans le domaine de la cybersécurité autour de la sécurité des identités (IAM).
  1. Solide expertise pratique dans deux ou plusieurs des domaines suivants :
  1. Infrastructure à clés publiques (PKI) — conception de hiérarchie CA, ADCS, EJBCA ou déploiement de CA commercial
  1. Gestion du cycle de vie des certificats (CLM) — plateformes d'automatisation d'entreprise, intégrations et flux de travail
  1. Module de sécurité matériel (HSM) — Thales Luna, Utimaco, AWS CloudHSM ou Azure Dedicated HSM
  1. Gestion des identités et des accès (IAM) — identité machine, identité de charge de travail ou gouvernance des comptes de service
  1. Cryptographie post-quantique (PQC) — ML-KEM (FIPS 203), ML-DSA (FIPS 204), certificats composites hybrides
  1. Expérience démontrée dans l'engagement avec des parties prenantes de la sécurité ou de l'infrastructure au niveau VP et Directeur.
  1. Capacité prouvée à diriger et à conclure des engagements POC/POV en entreprise dans des environnements multi-cloud et hybrides complexes.
  1. Expérience avec les environnements cloud hybrides et l'infrastructure moderne (par exemple, Kubernetes, virtualisation)
  1. Compréhension approfondie du Zero Trust et des modèles de sécurité centrés sur l'identité
  1. Expérience avérée dans des cycles de vente en entreprise de 6 à 12 mois impliquant des achats multi-parties prenantes.
  1. Solides compétences en communication écrite et orale ; capable de présenter à la fois aux équipes d'ingénierie et à la direction de la sécurité.
  1. Licence en informatique, systèmes d'information, cybersécurité ou expérience équivalente.
  1. Basé dans l'ouest des États-Unis avec une capacité à voyager 30–40% pour des engagements clients, partenaires et internes.

Qualifications souhaitées

  1. Expérience dans le remplacement de Venafi TPP/TaaS, Keyfactor Command, DigiCert ONE ou Entrust dans des comptes entreprises concurrentiels.
  1. Connaissance d'EJBCA, HashiCorp Vault PKI ou des plateformes CA open-source.
  1. Connaissance des protocoles d'automatisation des certificats : ACME, SCEP, EST, CMP.
  1. Expérience en script ou automatisation : Bash, PowerShell, Python ou Ansible pour le support POC et la gestion de l'environnement de démonstration.
  1. Expérience dans l'intégration de plateformes CLM avec ServiceNow, Splunk, CyberArk ou des plateformes ITSM/SIEM d'entreprise.
  1. Expérience dans le support de comptes dans les secteurs des services financiers, de la santé, du fédéral/DoD ou des infrastructures critiques.
  1. Certifications pertinentes : CISSP, CCSP, AWS Certified Security — Specialty, Microsoft Certified: Security Engineer ou équivalent.
  1. Connaissance des mandats du CA/Browser Forum (validité des certificats TLS de 47 jours) et implications pour l'automatisation CLM en entreprise.

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