Ingénieur Solutions Business Apple

Chez Apple, nous ne nous contentons pas de créer des produits : nous créons ce genre de merveille qui a révolutionné des secteurs entiers ! C'est la diversité de ces personnes et de leurs idées qui inspire l'innovation au cœur de tout ce que nous faisons, de nos technologies incroyables à nos efforts environnementaux de premier plan. Rejoignez Apple et aidez-nous à laisser le monde meilleur que nous ne l'avons trouvé !

Notre équipe commerciale est, à bien des égards, le visage de Apple auprès de nos plus grands clients. Nos clients entreprises ont besoin d'avoir la certitude qu'avec leurs investissements importants dans nos technologies, tout fonctionnera comme promis. Nous sommes ceux qui les convainquent. Nous résolvons des problèmes techniques et commerciaux pour assurer le succès de Apple et de ses clients. Nous fournissons à la fois des conseils techniques en vente et un support, avec pour objectif de transformer la façon dont les gens travaillent.

En tant que membre essentiel de l'équipe de compte, les ingénieurs solutions (SE) interviennent sur le terrain, établissent des relations en tant que conseillers de confiance auprès des cadres dirigeants et identifient des opportunités pour accélérer les efforts visant à fournir les solutions Apple aux clients entreprises. Les SE tirent parti de leur connaissance toujours croissante des plateformes Apple et de leur intelligence concurrentielle pour résoudre des défis commerciaux réels. Comme en témoigne Ascent, les SE pilotent les parcours techniques et font preuve d'appropriation des tactiques nécessaires pour exécuter la stratégie de vente mutuellement alignée. Les SE sont toujours curieux, faisant preuve d'empathie dans leurs interactions avec les parties prenantes, cherchant à comprendre avant d'être compris. Ils partagent des expériences pertinentes grâce à une excellente narration et saisissent les opportunités de transmettre des connaissances qui renforcent les capacités de leurs coéquipiers. Apple ne prend pas de raccourcis, que ce soit dans ses produits ou dans ses activités. Les SE apportent le plus haut niveau d'intégrité, d'honnêteté et de responsabilité dans tout ce qu'ils font, chaque jour. Les SE sont des conseillers de confiance qui tiennent leurs promesses et font toujours ce qui est le mieux pour Apple.

Au moins 5 ans d'expérience dans la gestion d'objectifs de vente (quota-carrying) en conseillant sur des solutions de transformation commerciale technique pour de grandes entreprises ou dans des rôles d'ingénierie avant-vente consultative.

Démontrer la capacité à communiquer des concepts techniques complexes aux décideurs exécutifs et aux principales parties prenantes.

Démontrer d'excellentes compétences en communication et la capacité de raconter des histoires captivantes via des logiciels de présentation ainsi que des outils de communication courts.

À l'aise pour développer des relations avec les principales parties prenantes et les cadres dirigeants tout en obtenant des résultats avec des ressources techniques.

Démontrer des connaissances en SI/IT avec une expérience dans les domaines des implémentations d'IA, de la sécurité d'entreprise, de la mise en réseau et des technologies de communication pour iOS, macOS et les plateformes concurrentes.

Capacité à articuler les avantages des méthodes de déploiement modernes auprès des clients entreprises et à décrire les nuances du déploiement et de la gestion de la plateforme Apple dans les grandes organisations.

Connaissance des fonctionnalités et des capacités des principaux fournisseurs MDM et capacité à démontrer les flux de travail de déploiement recommandés utilisant MDM et ABM pour l'enrôlement des appareils, la configuration et la distribution d'applications.

Des déplacements à hauteur de 50% sont requis pour ce poste.

Capacité à voir le monde à travers les yeux du client en comprenant profondément ses besoins commerciaux, ses défis et ses préoccupations.

Vous connaissez les initiatives Apple actuelles du client et pouvez identifier efficacement les bloqueurs techniques.

Travailler avec l'équipe de compte pour inclure des étapes bien définies et mesurables dans votre plan afin de supprimer les bloqueurs et d'augmenter la préparation technique.

Au moins 7 ans d'expérience dans la gestion d'objectifs de vente (quota-carrying) en conseillant sur des solutions de transformation commerciale technique pour de grandes entreprises ou dans des rôles d'ingénierie avant-vente consultative.

Comprendre et expliquer la manière dont les appareils Apple communiquent en utilisant des protocoles réseau courants, des normes sans fil, l'authentification moderne et APNS.

Vous utilisez ces connaissances pour promouvoir les méthodologies standard de mise en réseau auprès de vos clients et les aligner avec des ressources pour remédier aux problèmes de réseau.

Compréhension des ressources de sécurité de Apple et capacité à articuler clairement le dévouement de Apple envers la sécurité et la confidentialité.

Décrire de manière experte comment notre approche multicouche de la sécurité réduit les risques pour les utilisateurs tout en maintenant l'intégrité des données personnelles et professionnelles.

Compte tenu des exigences de sécurité d'un client, vous pouvez concevoir une stratégie pour les satisfaire sur notre plateforme.

Connaissance des outils de développement d'applications de Apple et des avantages qu'ils apportent aux grandes organisations, démontrant la mobilité pour la transformation des entreprises.

Expliquer avec confiance les avantages du déploiement d'applications spécifiques à la plateforme pour les entreprises et pouvoir guider de manière appropriée les clients à travers la meilleure voie de développement (construire/acheter/partenaire) pour un cas d'utilisation donné.