États-Unis
Be Structured Technology Group
1Kosmos
Ingénieur Solutions Senior
À distanceÉtats-Unis
United States
AWS
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À propos du poste
Êtes-vous prêt à façonner l'avenir de l'authentification ? Rejoignez 1Kosmos et participez à la prochaine vague d'innovation en matière d'assurance d'identité et de solutions sans mot de passe. Nous recherchons un Ingénieur Solutions Senior. Nous connaissons une croissance rapide et recherchons de nouveaux membres d'équipe exceptionnels pour enrichir notre vivier de talents et nous aider à atteindre le prochain niveau de réussite.
Notre vision est d'éliminer les identifiants lors de toute connexion et de fournir une identité numérique unique aux utilisateurs. Nous recherchons des membres d'équipe curieux, enthousiastes et qui repoussent les limites. Si vous êtes un penseur visionnaire, agile et adaptable, 1Kosmos pourrait être l'endroit idéal pour vous épanouir.
L'Ingénieur Solutions Senior de 1Kosmos apporte une expertise technique à nos prospects et clients en démontrant et en expliquant la proposition de valeur de la suite de produits 1Kosmos. En outre, vous devrez participer aux appels d'offres (RFP) et à d'autres activités de prospection. Vous aiderez également à la réalisation de preuves de concept (POC) de la suite de produits 1Kosmos et concevrez des solutions répondant aux besoins de nos clients.
Votre intitulé de poste : Ingénieur Solutions Senior
Votre localisation : Télétravail/N'importe où aux États-Unis
Vous dépendez du : Vice-président des solutions
Rémunération : $200,000 ou plus selon l'expérience + package de commission
L'Ingénieur Solutions Senior sera responsable de l'aspect technique de nos opportunités commerciales auprès des entreprises. Vous montrerez aux prospects et aux clients comment notre plateforme résout leurs problèmes, dirigerez la réponse technique aux appels d'offres et aux audits de sécurité, et concevrez des solutions adaptées à l'environnement du client.
Vos responsabilités
- Fournir une assistance technique tout au long du cycle de vente pour faire avancer les opportunités
- Réaliser et personnaliser des présentations techniques sur les solutions 1Kosmos
- Expliquer la valeur ajoutée aux clients, avec les cas d'usage associés, les capacités requises et les éléments de différenciation
- Participer activement aux appels commerciaux pour aider à gérer les exigences techniques et simplifier les besoins et les actions
- Identifier et développer des solutions innovantes pour répondre aux exigences des clients
- Développer des intégrations avec des applications si nécessaire
- Diriger et répondre aux appels d'offres (RFP) selon les besoins de l'organisation
- Interagir avec les analystes si nécessaire et fournir des réponses aux questionnaires ainsi que présenter des démonstrations
- Développer des démonstrations pour divers secteurs verticaux afin de présenter les solutions 1Kosmos
- Se concentrer sur les opportunités de vente importantes ou complexes ainsi que sur les opportunités courtes avec des besoins clients complexes
- Rédiger les critères de succès de la preuve de valeur pour la validation de la solution d'un client. Mettre en place et configurer l'environnement approprié et gérer le processus pour assurer le succès, en communiquant l'avancement à la fois au client et à l'équipe de gestion des comptes commerciaux
- Fournir des démonstrations et des présentations pour des webinaires, des salons professionnels et des événements marketing
- Examiner les exigences des appels d'offres des clients avec les équipes commerciales et les clients pour établir la bonne solution et conseiller sur l'opportunité de soumissionner
- Assurer le leadership de la mise en œuvre si nécessaire
- Fournir des retours à l'équipe produit sur les fonctionnalités présentes sur le marché et influencer la feuille de route du produit
- Interagir avec la direction de l'entreprise et faire rapport sur les ventes et l'ingénierie des solutions si nécessaire
- Encadrer d'autres ingénieurs solutions et développer l'équipe
Ce que vous apportez
- Capacité à communiquer des informations techniques et commerciales à un public varié (clients techniques et non techniques)
- 5+ années d'expérience en ingénierie des solutions ou en avant-vente
- Expérience préalable dans le domaine des technologies de preuve d'identité et de vérification d'identité, et connaissance du secteur
- Expérience préalable dans le support d'opportunités d'entreprise importantes et de cycles de vente complexes impliquant de multiples parties prenantes
- Capacité à voyager de 25% à 35%, incluant des déplacements à la journée et des voyages occasionnels avec nuitée pour des présentations clients
- Connaissance des processus d'achat en entreprise et capacité à soutenir une équipe commerciale avec une expertise technique
- Connaissance et expérience dans la gestion des accès et le domaine de l'IAM
- Compréhension des technologies des principaux fournisseurs de cloud tels que AWS ou Azure
- Connaissance des scripts ainsi qu'une expérience dans l'utilisation d'outils d'IA pour rendre les processus efficaces
- Vous avez une approche consultative basée sur la valeur, dans laquelle vous pouvez adopter et articuler la valeur de notre solution pour répondre aux défis du client
- Capacité à développer une large compréhension de l'architecture technique du client et des technologies émergentes avec suffisamment de connaissances pour déterminer ce qui est possible et ce qui ne l'est pas
- Analyser les besoins des clients par la recherche et le dépannage, suivis de la recommandation d'une solution
- Expérience dans la planification de preuves de concept
- Expérience avec les méthodes de transfert de mise en œuvre
- Expérience dans l'intégration avec des applications d'entreprise et des APIs
- Expérience de travail avec des acheteurs techniques, des équipes de sécurité, des parties prenantes aux achats et aux appels d'offres, ainsi qu'avec la direction exécutive dans des comptes d'entreprise
Ce que nous offrons
- Modèle de travail à distance flexible
- Salaire compétitif et package d'actions
- Assurance santé, dentaire et vision
- Politique de congés payés illimités
- Culture collaborative et dynamique où votre impact est immédiat et visible
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