Estados Unidos
Be Structured Technology Group
ServiceNow
Sr Advisory Solution Architect - Government Healthcare and Education (Armis/Veza)
Estados Unidos
Orlando, Florida, United States
Python
Traducción automática. Consulta el original.
Descripción de la empresa
Todo comenzó cuando el ingeniero Fred Luddy escribió un código que automatizaba una tarea tediosa para su compañera, Phyllis. Ella lloró de alegría. Ese momento inspiró a Fred a crear una empresa que pudiera hacer lo mismo por todos, liberando a las personas del trabajo rutinario para que pudieran centrarse en tareas significativas. Hoy en día, ServiceNow es la torre de control de IA para la reinvención empresarial. Nuestra plataforma de IA de ServiceNow reúne cualquier IA, cualquier dato y cualquier flujo de trabajo, ayudando al 85% de las empresas de Fortune 500® a trabajar de forma más inteligente, rápida y mejor. Estamos construyendo una cultura nativa de IA donde la tecnología y el talento son imparables juntos. Y apenas estamos comenzando.
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Armis, de ServiceNow, protege toda la superficie de ataque y gestiona la exposición al riesgo cibernético de una organización en tiempo real. Combinado con las capacidades de seguridad y riesgo de ServiceNow, así como con las capacidades de seguridad de identidad de Veza, reunimos todas las capacidades críticas para proteger cada activo y cada identidad, incluidos los agentes de IA, en todos los entornos con el nivel adecuado de contexto (seguridad, operativo y empresarial) para construir la primera plataforma de defensa autónoma de su clase para la empresa agéntica.
Descripción del puesto
Buscamos un Consultor de Soluciones para colaborar con el equipo de Ventas y ayudar a los clientes de GHE a abordar desafíos complejos de seguridad, identidad, acceso, visibilidad de activos, gestión de exposición y riesgos.
En este puesto, actuarás como asesor técnico y de negocio de confianza, liderando el descubrimiento, el diseño de soluciones, las demostraciones de productos, los compromisos de prueba de valor y las actividades de validación del cliente. Trabajarás directamente con las partes interesadas en seguridad, identidad, infraestructura, TI, riesgos y ejecutivos para conectar las capacidades técnicas con resultados de negocio medibles.
El candidato ideal posee un sólido conocimiento en ciberseguridad, experiencia práctica en redes empresariales, excelentes habilidades de comunicación y una capacidad demostrada para respaldar ciclos de ventas empresariales complejos.
Responsabilidades
- Colaborar con el equipo de Ventas para liderar el descubrimiento técnico, el diseño de soluciones y la validación del cliente.
- Realizar demostraciones técnicas convincentes, tanto virtuales como presenciales.
- Implementar y dar soporte a compromisos de prueba de valor y pruebas de concepto.
- Traducir las capacidades técnicas en resultados de negocio.
- Actuar como asesor de confianza durante evaluaciones, situaciones competitivas y discusiones ejecutivas.
- Desarrollar documentación orientada al cliente, resúmenes técnicos y narrativas de soluciones.
- Liderar sesiones de formación técnica basadas en casos de uso del cliente y hallazgos de las pruebas de valor.
- Apoyar eventos de marketing, conferencias, seminarios web y ponencias.
- Colaborar con los equipos de Producto, Capacitación, Marketing, Éxito del Cliente y Soporte para compartir conocimientos de campo y mejorar la ejecución.
- Viajar según sea necesario, normalmente entre 25 y 50%, dependiendo de la región y las necesidades del negocio.
Cualificaciones
Cualificaciones requeridas
- 5+ años de experiencia en consultoría de soluciones, ingeniería de ventas, ingeniería de preventa, arquitectura de soluciones o un puesto técnico relacionado.
- 5+ años de experiencia técnica, de preventa o de atención al cliente cara al público.
- Experiencia en el soporte de ciclos de ventas complejos de ciberseguridad, SaaS o plataformas empresariales con clientes corporativos.
- Sólida comprensión de los conceptos de ciberseguridad, identidad y acceso, gobernanza y riesgo, y operaciones de seguridad.
- Se requiere un sólido conocimiento práctico de los conceptos de redes empresariales, incluyendo enrutamiento, conmutación, VLAN, subredes, firewalls, DNS, NAT y segmentación de redes.
- Familiaridad con la captura de tráfico de red a través de puertos SPAN, duplicación de puertos, TAPs, brokers de captura de paquetes, NetFlow y telemetría de red.
- Capacidad para comprender y explicar cómo las plataformas de seguridad se integran con los entornos de red del cliente para recopilar datos, proporcionar visibilidad y respaldar la validación técnica durante demostraciones, pruebas de valor y pruebas de concepto.
- Sólidas habilidades de presentación, narración y comunicación ejecutiva.
- Capacidad para interactuar eficazmente con profesionales técnicos, partes interesadas del negocio y compradores ejecutivos.
- Trayectoria demostrada de contribución a logros técnicos, progreso de acuerdos y resultados exitosos para el cliente.
- Grado en Ciencias de la Computación, MIS, Ciberseguridad o experiencia equivalente.
Experiencia preferida
- Experiencia práctica con soluciones de IAM o IGA.
- Antecedentes en operaciones de seguridad o ingeniería de seguridad.
- Experiencia en descubrimiento de activos en entornos IoT, OT o IoMT.
- Exposición a la gestión de vulnerabilidades o programas de vulnerabilidad basados en riesgos.
- Se valorarán certificaciones de seguridad, nube o técnicas relevantes.
- Experiencia en scripting con Linux o Python.
Información adicional
Cómo es el éxito en este puesto
- Se vuelve productivo rápidamente y aporta valor a las actividades de ventas activas.
- Entrega de demostraciones, pruebas de valor y pruebas de concepto de alta calidad que hacen avanzar los procesos de venta.
- Construye relaciones de asesor de confianza con los clientes y los socios de ventas.
- Demuestra una sólida credibilidad técnica en oportunidades complejas.
- Conecta las soluciones técnicas con resultados de negocio medibles.
- Contribuye a mejorar las tasas de éxito, la calidad de los acuerdos y la ejecución escalable de la consultoría de soluciones.
Información adicional
Personas de trabajo
Abordamos nuestro mundo laboral distribuido con flexibilidad y confianza. Las personas de trabajo (flexible, remoto o requerido en oficina) son categorías que se asignan a los empleados de ServiceNow dependiendo de la naturaleza de su trabajo y su ubicación de trabajo asignada. Obtenga más información aquí. Para determinar la elegibilidad para una persona de trabajo, ServiceNow puede confirmar la distancia entre su residencia principal y la oficina de ServiceNow más cercana utilizando un servicio de terceros.
Empleador con igualdad de oportunidades
ServiceNow es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, origen nacional, edad, discapacidad, identidad de género, estatus de veterano o cualquier otra categoría protegida por la ley. Además, todos los solicitantes calificados con antecedentes de arresto o condena serán considerados para el empleo de acuerdo con los requisitos legales.
Adaptaciones
Nos esforzamos por crear una experiencia accesible e inclusiva para todos los candidatos. Si necesita una adaptación razonable para completar cualquier parte del proceso de solicitud, o no puede utilizar esta solicitud en línea y necesita un método alternativo para postularse, comuníquese con [email protected] para obtener asistencia.
Regulaciones de control de exportaciones
Para los puestos que requieren acceso a tecnología controlada sujeta a regulaciones de control de exportaciones, incluidas las Regulaciones de Administración de Exportaciones (EAR) de EE. UU., es posible que ServiceNow deba obtener la aprobación de control de exportaciones de las autoridades gubernamentales para ciertas personas. Todo empleo está supeditado a que ServiceNow obtenga cualquier licencia de exportación u otra aprobación que pueda ser requerida por las autoridades de control de exportaciones pertinentes.
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Tipo de empleado: Regular
Región: AMS - Norteamérica y Canadá
Persona de trabajo: Flexible o remoto
Para los puestos en esta ubicación, ofrecemos un salario base de $149,175 - $230,000, además de capital (cuando corresponda), compensación variable/incentivos y beneficios. Los puestos de ventas generalmente ofrecen una estructura de compensación de incentivos competitiva basada en los objetivos (OTE). Tenga en cuenta que el salario base mostrado es una guía, y la compensación total individual variará según factores como las cualificaciones, el nivel de habilidad, las competencias y la ubicación de trabajo. También ofrecemos planes de salud, incluyendo cuentas de gastos flexibles, un plan 401(k) con aportación de la empresa, ESPP, donaciones equivalentes, un plan de tiempo libre flexible y programas de licencia familiar. La compensación se basa en la ubicación geográfica en la que se encuentra el puesto y está sujeta a cambios según la ubicación de trabajo.
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