Reino Unido
Telnyx
Nerdio
Ingeniero de Ventas Empresariales - UK&I
Reino Unido
Ireland · United Kingdom
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Sobre el puesto
Buscamos a una persona con talento, motivada y enfocada en el alto rendimiento para unirse a Nerdio como Ingeniero de Ventas Empresariales. El candidato seleccionado será un Ingeniero Cloud altamente cualificado con una trayectoria demostrable en la realización de despliegues, resolución de problemas y demostraciones técnicas. Te integrarás rápidamente como un miembro fundamental de nuestro equipo técnico y estarás en contacto con la plataforma Nerdio y nuestros socios internos y externos.
Qué harás
- Serás responsable de identificar los requisitos técnicos dentro de una oportunidad, hacerlos coincidir con las soluciones de Nerdio y acelerar el ciclo de ventas mediante el posicionamiento y la demostración de los diferenciadores del mercado.
- Demostrar las capacidades de Nerdio a socios y clientes in situ, de forma remota mediante sesiones de seminarios web y en eventos de campo como conferencias y ferias comerciales.
- Colaborar con los gerentes de ventas regionales para planificar, preparar y ejecutar acuerdos estratégicos en ciclos de ventas complejos.
- Hacer coincidir con éxito los puntos de dolor/requisitos del cliente con las soluciones propuestas.
- Apoyar a los gerentes de ventas regionales en el desarrollo del caso de negocio financiero (ROI) asociado con cada oportunidad de venta.
- Crear y realizar presentaciones y demostraciones impactantes que comuniquen claramente la singularidad de la propuesta de valor.
- Gestionar todos los aspectos técnicos de las respuestas a RFP / RFI.
- Comunicar eficazmente las necesidades de los clientes potenciales/clientes a los equipos de ingeniería (I+D) para futuras mejoras del producto.
- Recopilar y documentar inteligencia competitiva.
Cualificaciones
- Un mínimo de 2 a 5 años de experiencia en un puesto de ingeniería de ventas o ventas técnicas, preferiblemente dentro del sector tecnológico.
- Sólidos conocimientos técnicos de Microsoft Azure, computación en la nube, infraestructura de escritorio virtual (VDI) y tecnologías relacionadas.
- Excelentes habilidades de presentación y comunicación, con la capacidad de explicar conceptos técnicos complejos tanto a audiencias técnicas como no técnicas. Experiencia en la realización de presentaciones técnicas, demostraciones y compromisos de prueba de valor para clientes potenciales.
- Sólida comprensión de la infraestructura de TI empresarial, redes y principios de seguridad.
- Fuertes habilidades analíticas y de resolución de problemas, con la capacidad de evaluar los requisitos del cliente y recomendar soluciones adecuadas.
- Capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con compañeros y ejecutivos de alto nivel, manteniendo un alto nivel de servicio al cliente en todo momento.
- Mentalidad centrada en el cliente con pasión por ofrecer un servicio excepcional.
- Familiaridad con software CRM y otras herramientas de habilitación de ventas.
- Capacidad para trabajar de forma colaborativa dentro de un equipo de ventas y participar en una colaboración interfuncional eficaz.
- Autodidacta y capaz de trabajar de forma independiente, con un enfoque proactivo para aprender y mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria, buscando constantemente formas de mejorar tanto el producto como el proceso.
- Implementación de las mejores prácticas y principios del proceso MEDDPICC para acelerar el proceso de validación técnica.
- La fluidez en idiomas distintos al inglés (alemán, francés, español en particular) es una ventaja.
- Las certificaciones de Microsoft como AZ-140, AZ-104 y MD-102 son una ventaja.
Beneficios e incentivos
- Salario base competitivo + plan de incentivos
- Opciones sobre acciones
- Planes de salud y bienestar*
- Planes de vida y discapacidad*
- Plan de jubilación*
- Tiempo libre remunerado flexible e ilimitado... ¡incluyendo tu cumpleaños libre!
- Cultura de equipo colaborativa
* Los beneficios para empleados internacionales, fuera de EE. UU., varían según el país.
Nerdio se compromete a fomentar un lugar de trabajo diverso e inclusivo. Nerdio es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual, estatus de veterano protegido, discapacidad, edad u otro estatus legalmente protegido.
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