Reino Unido
Pharo Management
Responsable de Alianzas Estratégicas, Seguridad, Google Cloud
Reino Unido
London, England, United Kingdom
Go
Traducción automática. Consulta el original.
CUALIFICACIONES MÍNIMAS: *
- Grado universitario o experiencia práctica equivalente. *
- 8 años de experiencia con tecnologías fundamentales de la nube (por ejemplo, red, computación, base de datos, middleware, visualización, etc.). *
- 6 años de experiencia en el desarrollo y gestión de canales/pipeline de socios, y estrategias de comercialización (Go-to-Market).
CUALIFICACIONES PREFERENTES: *
- Máster. *
- 2 años de experiencia realizando presentaciones ante diversas audiencias, incluyendo equipos directivos y ejecutivos (C-suite), con excelentes habilidades comunicativas. *
- Experiencia con el conjunto de herramientas de Operaciones de Seguridad (SecOps), incluyendo Gestión de Eventos e Información de Seguridad (SIEM), Orquestación, Automatización y Respuesta de Seguridad (SOAR), Inteligencia de Amenazas y herramientas de Detección y Respuesta en el Endpoint (EDR). *
- Experiencia en canales, con conocimiento del ecosistema de socios de Google Cloud y el papel de los socios en las transformaciones a la nube. *
- Conocimiento de integradores de sistemas (SIs), proveedores de servicios (SPs) y proveedores de software independientes (ISVs). *
- Capacidad para realizar presentaciones ante audiencias de nivel ejecutivo, ejecutar estrategias/resultados de comercialización (Go-To-Market) y colaborar con la industria, socios, etc.
SOBRE EL PUESTO
El equipo de la plataforma Google Cloud ayuda a los clientes a transformarse y construir lo que sigue para sus negocios, todo ello con tecnología creada en la nube. Nuestros productos están desarrollados para ofrecer seguridad, fiabilidad y escalabilidad, ejecutando el full stack desde la infraestructura hasta las aplicaciones, pasando por dispositivos y hardware. Nuestros equipos están dedicados a ayudar a nuestros clientes (desarrolladores, pequeñas y grandes empresas, instituciones educativas y agencias gubernamentales) a ver cómo los beneficios de nuestra tecnología cobran vida. Como parte de un equipo emprendedor en este negocio de rápido crecimiento, desempeñarás un papel clave en la comprensión de las necesidades de nuestros clientes y ayudarás a dar forma al futuro de cómo las empresas de todos los tamaños utilizan la tecnología para conectar con clientes, empleados y socios.
Nuestra misión es acelerar la adopción de la seguridad de Google Cloud e impulsar el crecimiento a largo plazo de los socios mediante el cultivo de un ecosistema de socios de alto impacto. Capacitamos a nuestros socios para ofrecer soluciones transformadoras alineando la tecnología innovadora de Google con la experiencia de los socios. Nuestro equipo se dedica a fomentar una profunda colaboración interfuncional, impulsar resultados de ingresos sostenibles y establecer el estándar de la industria sobre cómo escalamos y tenemos éxito a través de la asociación.
Como Responsable de Alianzas Estratégicas de Seguridad, integrarás el conjunto de productos de seguridad de Google en la estrategia de comercialización existente de los socios. Al unirte a expertos en computación en la nube, big data, machine learning y ciberseguridad, ayudarás a construir la próxima generación de soluciones de inteligencia de seguridad. Serás responsable de desarrollar la relación con nuestros proveedores estratégicos de servicios de seguridad, empresas de telecomunicaciones, GSI y socios de la nube. Colaborarás con Ventas, Marketing y Gestión de Producto, y serás responsable de alcanzar objetivos estratégicos, desarrollar las ventas de seguridad e impulsar el éxito de los socios.
Google Cloud acelera la capacidad de cada organización para transformar digitalmente su negocio y su industria. Ofrecemos soluciones de nivel empresarial que aprovechan la tecnología de vanguardia de Google y herramientas que ayudan a los desarrolladores a construir de forma más sostenible. Clientes en más de 200 países y territorios recurren a Google Cloud como su socio de confianza para permitir el crecimiento y resolver sus problemas de negocio más críticos.
RESPONSABILIDADES: *
- Liderar el proceso de adquisición de crecimiento a través de socios seleccionados para cumplir con los objetivos asignados, vendiendo a cuentas de socios y facilitando oportunidades de negocio después de la venta inicial. *
- Desarrollar y ejecutar planes de negocio que proporcionen un crecimiento empresarial interanual constante en cuentas de socios seleccionadas. *
- Mantener un conjunto coherente de beneficios de ventas, técnicos y de marketing para los socios que facilite su crecimiento. *
- Establecer conexiones con los gerentes de ventas y las soluciones de socios para impulsar la vinculación de socios en todas las cuentas. *
- Proporcionar aportaciones estratégicas sobre oportunidades de negocio, discusiones de acuerdos, anuncios de mercado y toma de decisiones ejecutivas. Impulsar el consenso sobre resultados que equilibren tanto el valor como el riesgo.
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